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1、销售部门工作计划河南张喜凤粮油有限公司市场启动方案结合张喜凤粮油有限公司的发展现状，针对“喜凤牌”大米的销售推广制定如下销售计划：一、目标与愿景计划每月达成_吨以上的销售任务，年度任务达成_吨的销售业绩；客户开发以每月开发_个以上的稳定客户为目标，争取全年稳定合作客户_个以上。计划以豫南_个地级市场为重点开发市场（驻马店为标杆市场），豫北（安阳，濮阳，鹤壁，焦作，新乡，济源，洛阳，三门峡）_个地级市场为次重点市场，除大力度进行销售业绩的突破外，更多关注品牌形象的建设和品牌推广，具体思路如下：二、工作思路1、明确职责“量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中，同时转变思路，以市场服务和销售推广
2、的双重角色开展工作。做好公司产品推广销售全面规划如：战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作。以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导外，更注重如何协助经销商针对市场开发健全更完善、更健全的销售网路，更周到人性化的售后服务。2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升销售部人员自身，又贴身服务了一线经销商及其业务人员，销售部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，销售部人员才能真正做到对市场了如指掌，从实践中找到适合自身市场的正确营销模式销售部驻点业务必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；b、搜集竞争品
3、牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。e、及时全面宣传公司政策，提升品牌影响力及知名度，培养忠实客户；f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；3、与经销商强强联合，真正建立覆盖乡村的销售网络销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整自身定位及提升自身服务水平外，还离不开经销商团队的支持和配合。如果得不到经销商的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文
4、。由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组，由销售部确定活动企划方案，再由市场推广小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由销售部负责协调完善；对于会议讨论通过的方案，交经销商团队执行，由市场推广小组负责跟踪执行进度和效果，并及时调整，更好的满足消费者需求及为消费者提供更好的服务三、管理团队1、销售团队配置标准：a业务经理_名（销售部）市场部经理_名负责业务团队的组建考核，市场推广及销售目标的达成，制定规划年度销量明标及费用预算等事项！b市场信息管理员_名（文员）负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数据汇总、客户资料整理等工作。c业务代表_
5、名负责销售业绩的达成，客户开发及维护，区域市场的管理、公司活动政策现场执行及市场信息反馈四、市场分析1、竞争激烈近几年来，由于同质化现象严重，市场供应远远大于市场需求，大米销售处于买方市场，竞争十分激烈，因此做好客户的服务及管理显得尤其重要，在公司保证品质的前提下，同种品质比价格，在降低各项成本的基础上，为经销商提供最优惠的价格，在同等价格的基础上，为消费者提供最优质的产品；同行业竞品如金健，北大荒，福临门，金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴，为我所用，知己知彼，百战不殆。2、整合资源我公司依托区域特有的生态保护田优势保障了我们有特色的绿色食品供应，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企业无法比
6、拟的优势。公司需引进较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及物流配送各方面，集中一大批优秀骨干人才，为公司的发展和市场的开拓提供保证。五、品牌推广为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。1、品牌形象为了打造“张喜凤”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌，不同类型的系列产品采用不同的包装策略，建议增加人物头像，以便于百姓识记。2、产品定位根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优
7、势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用高、中、低价格策略，增加产品竞争力3、网络建设销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点市场的经销商和专业大米销售商，扩大市场范围，抢占市场份额。4、市场推广a.积极利用公司各种有价值的资料，如“好人张喜凤”“道德模范”等宣传企业。b.在区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度及品牌影响力。c.积极参加各种大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的产品知识讲座、产品体验营销、
8、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。e.在一些重点市场配合经销商做一些墙体广告，单页宣传，海报，kt板或室内六销售部组织架构七销售部费用预算及成本分析a人员费用预算1.业务经理待遇：底薪_元/月，提成_元/吨,出差补助标准：_元/天，车（来源好：）费实报实销（控制在_元/月），住宿费标准_元/天2.招待费用_元/月手机费用_元/月（每人预计总费用_万元/月）3.业务代表待遇：底薪_元/月，提成_元/吨，差旅补助_元/天，车费实报实销控制在_元/月，住宿费_元/天。手机费_元/月（每人预计总费用_元/月）b市场推广费用预算促销政策支持：十送一活
9、动，预计销售_吨，需赠品_万袋，预计_万元总费用合计：业务经理_名，费用总计_万元，业务代表_人，费用总计4万元，人员成本合计_万元；市场推广费用_万元，总费用_万元/月c成本分析：单月销量_吨，销售额平均_万以上，如按总费用_万元预算，则吨均费用_元/月。业务人员待遇制度1.底薪：a.试用期一个月，底薪_元/月，不含任务b.试用期过后第二个月任务底薪_元/月，含_吨任务，_吨以外依据销售部计提及奖金标准执行，完不成_吨任务底薪_元/月c.第三个月完不成_吨任务，公司建议辞退2.补助：_元/天，出差天数以出差申请单为准，出差期间以电话报岗和电子打印车票为主，超出部分自己垫付3.话费：每月报销_
10、元，以实际打印发票为准4.提成：依据销售部计提及奖金标准执行5.差旅费：依据车票实报实销，出租车的士费每天_元以内市场推广费用标准：1.门头制作：制作及安装总计费用的_%计算，月总体投放量预计1_元左右；2.市场推广费用：以买赠为主，赠品以杂粮为主3.样品：依据市场需求调整产品结构销售部门工作计划（二）文艺部新学期上半年的工作计划策划人：刘天文刘艺李白杨新学期就要来了，我们文艺部在新的学期里应该具有新的生机与活力，不仅要让新生快速融入到我们大学这个新的生活环境，而且还要让我们计算机学院拥有一个快乐、生机的氛围。所有在新的学期里将有以下的工作安排。一、迎新生时间：_月二、三号。（具体内容学生会主
11、席团安排）二、招新1、新生报名参加2、通知面试时间地点3、公布面试结果，晚上进行部门人员的初次见面时间：待定三、部门内部的分工我们部长三人：刘艺：负责本部门的文化制度李白杨：负责本部门的例会制度和纪律部门内部分工：会议记录（一人）人员通知（一人）四、军训期间的小型迎新晚会（可能推迟到招新以后进行）1、主题：中秋佳节，喜迎新生2、活动的目的：为了迎接新生来到我们计算机学院这个新的家庭，丰富了大学的校园生活，给新生展示一个具有生机与活力的大学校园。3、时间：_月_日左右晚上7：00-9：00（具体时间看与学校安排是否冲突）四、大型迎新晚会（具体晚会进行与否待学院安排）1、主题：待定2、活动的目的：
12、为了丰富学生们的大学生活，在课余的时间里可以自由的展现自己的才华文艺。3、活动的对象：主要是大一新生4、时间：未定5、具体流程：.节目演员招新和节目招新.节目人员确定和节目的编排.节目的审核（分为三审）.节目的彩排.正式上演部门的协作在具体的策划书中具体安排。五、其他学院下定的活动和与各部门之间的合作到时候具体安排销售部门工作计划（三）院自管会宣传部工作计划主要工作职责：1.负责公寓走道海报的制作，以及各种活动的宣传、方案制定工作。宣传积极向上的公寓文化，丰富同学们的校园生活。2.负责有关网络宣传方面的工作，包括制作简单的视频以及视频剪辑工作。3.负责考核宿舍管理员的工作，提高管理员的工作质量
13、，服务广大同学。4.负责问卷调查工作，将同学们的意见反馈给学院。5.配合其他部门的共作。一、关于纳新部门将会按照学生公寓楼栋数来确定纳新人数，干事总人数不超过_人，男女比例控制在1：1左右。新成员将会通过两轮面试，根据两轮面试综合情况确定人员。二、宣传海报1.确定主题每个月每一位干事根据季节以及节日来确定海报的主题，海报的主题要与同学们的日常生活贴切，如健康小贴士。也可以按照男女宿舍来制作海报。2.查找素材根据自己所做的海报的主题查找相关的素材和海报背景图片。素材要有新意，能够引起同学们的关注，背景图片要适合题材，不要太花太火。也可自定主题，自找素材。3.制作海报由于海报的特殊性，我们部门的海
14、报全部使用电子海报的形式，使用软件为photoshop，这就要求我们新成员在短时期内掌握软件的使用方法，由部长级统一培训，确保每一位成员又好又快的熟悉并且掌握软件的使用。4.上交、检查海报事前部门成员两两分配，在制作完成后，互相检查、修改。确保正确无误后以psd、jpeg格式（压缩文件）上交给部长级。6.打印、张贴海报每月安排两名干事在部长的指导下，进行海报的挑选并且安排楼栋。完成后上交部长，由部长送交印刷厂打印并张贴在每栋宿舍楼下的窗口中。7.后期检查在海报贴出后定期进行后期检查，检查海报是否有脱落、贴歪、损坏的情况，保证海报的整体情况。注意事项：1海报的内容必须健康积极，贴切同学们的学习生
15、活，不能有错字、漏字、多字、病句的出现；2海报的背景不能太花俏，要得体、大方、淡雅，要贴切主题；3.海报贴出后，要检查海报是否贴正并定期去检查海报是否有脱落的现象。二、考核宿舍管理员1.安排人员考核管理员需要其他部门的成员及其同学参与，联系各个部门，统计各个部门空闲的人员以及其同学，将各个部门及其同学安排在非自己的宿舍楼进行考核，每个部安排一个负责人以便后期工作。2.安排时间通过各部成员的空余时间来安排各个部门成员的考核时间。考核时间为连续的三天，确保每栋宿舍楼每个宿舍管理员被考核时间为一天。3.评分制每个宿管阿姨保证_个人对其进行考核，认出一人得五分，总分一百分，未认出不扣分，采用加分制。4.统计结果各部成员将考核结果汇总给各部负责人，
