《2023年大学生创业项目计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年大学生创业项目计划书.docx（77页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2023大学生创业项目方案书高校生创业项目安排书现如今，许多场合都离不了创业安排书，创业安排书供给了企业全部的现状和将来开展的方向，也为企业供给了良好的效益评价体系和管理监控指标。想必很多人都在为如何制定创业安排书而苦恼吧，下面是办公室王秘书为大家整理的高校生创业项目安排书，仅供参考，大家一起来看看吧。高校生创业项目安排书1随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是开展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间特别大。并且连锁经营也是最大的热点。一、项目简介社区水果店的建立：在社区的居民到达3000个家庭每个家庭3人计算的小区建立水果店。二、市场分析中国的水果市场
2、巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求70kg还有不小的差距，与兴旺国家人年均消费水果80kg的水平相比差距更大。假设考虑到将来人口增长因素，根据健康标准计算，全国果品消费量将到达11550万t。三、选择理由行业的须要：中国缺少水果的销售大户；创业者的须要：进入门坎低，很小的投入就可以经营；全新的销售时机：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。新
3、奇的销售方式：开放式的自选多样的效劳项目：供给自动榨汁效劳。供给组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费水果的购置状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购置水果。超市和批发市场因为是购置别的产品为主，所以不会购置许多的水果浩大的市场：国家安排在2023年使人均消费水果到达48公斤，2023年53公斤。也就是说要2023年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%四、特色效劳1.水果行业是开展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间特别大。并且连锁经营也是最大的热点。也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模
4、，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以到达100万，并以起先赢利。在已经取得胜利阅历的南方水果连锁店的根底上，再增加些效劳项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业。水果连锁店的存在首先便利了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区辐射范围：居住户在3000户。在这以前，人们购置水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它游商和街头水果摊。而德国的簇新水果2023年的销售途径和状况如下：25，5%是通过消费市场，37，6%是由连锁店，11，1%是水果蔬菜店，8，2%是周末市场等。所以说，连锁店是将来水果销售的重要途径。分
5、析购置地点，超市、农贸市场不是随意在社区门口就有的，不太便利居民购置。并且去以上地方的居民，主要的购置产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是重量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购置其它商品后，只能在购置少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购置更便利，增加水果的消费量。2.给顾客全新的、放心、保证质量和廉价的放心消费地点更多的顾客选择去超市购置水果，除了是在购置其他商品的时候见到有水果销售，顺便购置外，剩下的最大缘由就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、重量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的选择余地。对于我
6、们的水果连锁店，采纳统一装修、统一店面布置、统一选购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以赐予顾客以上心理的满意。3.独特的引导消费现在的顾客购置水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而无视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，觉察几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应当吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴
7、每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。4.供给多种多样的效劳来针对不同的消费群水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装须要，我们会特地设计些可折叠或组合的不同容量3kg、5kg等包装组合，有偿供给给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购置水果。购置完后假设须要包装盒，只须要交纳肯定的包装费，就可以得到店内的包装盒可分为祝寿、探望病人、探望亲戚等几种，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购置的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。5.深化挖掘水果的特性及消费者的其他须要随着人们的收入增加，更多的消费者起先
8、饮用簇新果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费运用的榨汁机供顾客运用。顾客在购置完水果后，可以自助的免费运用水源清洗水果并免费运用榨汁机，将水果榨成果汁。假设顾客自带容器，公司将不收取任何费用。假设顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿供给一套容器包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好的效劳，便于顾客把簇新的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每运用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。五、竞争对手1.消费者观念的转变：消费者能否接收这种簇新的水果购置方式，由于其它购置水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所
9、以要在短时间内变更消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。2.大型连锁超市：大型连锁超市起先经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了肯定的比例，也同时说明白市场的广袤，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于选购量较大，选购本钱较低，客流量较大，购物环境比拟好，产品质量和份量都有保证。我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的选购优势和物流优势，在选购本钱上肯定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在聘请一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会供给榨汁效劳、水果的宣扬介绍、礼品的包装盒等效劳信任都
10、是大型超市所没有的。还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如xx超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节约了选购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们那么增加了销售和展示的窗口。3.农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金廉价，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品效劳都没有，顾客也没有什么选择余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购置了大量的其它产品后，一般不会在购置许多水果，因为购置东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区
11、旁边，这样便利了居民购置水果。信任谁也不情愿走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购置这类水果更情愿在离家较进的地点购置。4.游商小贩：其特点是流淌行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金本钱，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果常常有缺斤少两、以次充好的现象。高校生创业项目安排书2甜品类休闲食品始终是女性挚友们的最爱，因此假设能在女性聚集区开一家蛋糕店应当是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就肯定会受到广阔挚友们的宠爱。一、蛋糕店概况1.本店发属于餐饮效劳行业，名称为“xx，是个人独资企业。主要为人们供给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2.本店准备开在社区贸易街，开
12、创期是一家中档蛋糕店，将来准备逐步开展成为像xx那样的蛋糕连锁店。3.本店需创业资金x万元。二、经营目标1.由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特殊是本店刚开业，想要翻开市场，必需要在效劳质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标那么是逐步开展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的闻名品牌。三、市场分析1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物消遣的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目足够，
13、消费水平中低档。2.竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有许多，仅xx连锁蛋糕店就有许多如xx、xx。因此竞争是很大的。四、经营安排1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招。2.开业金筹齐后，起先在各大蛋糕店“挖角。不能“明目张胆地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商议。或者聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。3.据了解觉察一套消费定率：“顾客恒久没有最廉价的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。从中体会到产品市场肯定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有
14、以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住。4.蛋糕店主要是面对群众，因此价格不会太高，属中低价位。5.可印一些广告传单，以实惠券的形式发放，以到达广告宣扬的效果。6.蛋糕店可以特地开拓休闲区域，设置许多造型新颖的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。7.经过多方调查，出于竞争等方面的须要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比方在炎炎夏季，会合时令地推出眼下特别流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字
15、。会员卡的实惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受敬重感，另一方面，也便于效劳员对于消费者的称呼。特殊是假设消费者和别人在一起，而效劳员又能当众称他她为x先生、小姐，他们会觉得很受敬重。9.在桌上放一些宣扬品、杂志，内容是关于糕点饮料的学问、故事等，一方面可以提升品位，衬托气氛，也增加消费者对品牌好感。10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店肯定要严格执行国家?食品卫生法?，这是立足之本。11.食品德业有特殊的岗位劳动技能要求：从业职员必需持有“健康证。五、财务估算启动资产：大约需x万元设备投资：1.房租5000元。2.门面装修约2023元包括店面装修和灯箱；3.货架和卖台投进约1500元；4.员工2名同一服装需500元5.机器设备最大的投资：8万元包括制作蛋糕的全套用具首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。月销售额匀称：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。每月支出：14033元。房租：最正确选址在居民较密集的小区、
