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1、撰写人：_日 期:_经理销售述职报告模板汇总9篇 经理销售述职报告模板汇总9篇 随着社会一步步向前发展,报告使用的次数愈发增长,报告中提到的所有信息应该是准确无误的。一起来参考报告是怎么写的吧，以下是我整理的经理销售述职报告9篇，欢迎阅读,希望大家能够喜欢。 经理销售述职报告 篇1 尊敬的上级领导: 大家好!首先,向各位作一个自我介绍,我叫殷圣祥，是君御酒店的销售经理，现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。一、履行职责情况从202年3月4日任职后,前几个月(3、4、5月)主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月（6、7、8、9月)因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要,主要
2、负责君御酒店的营销工作。从前厅管理到内外营销，从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯,从亚洲杯再到王菲演唱会,再到 “十全十美”,体育场举办了一系列的活动,四季餐厅同样也在市场的打拼下,掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作,主要有以下几个方面： 、抓学习教育,激励奋发向上从任职以后，我在君御酒店分管内部管理工作，了解君御酒店员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况,我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德
3、的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平,当宾客进店有迎声,能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜,当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时，举行了技能实操比赛,服务员潭丽燕获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛,养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学,相互求教,也学到了很多知识,精神风貌也越来越好,提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。 二、抓管理建章立制前期,四季餐厅很多工作存在问题,主要的毛病存在于没有规范的制度,员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过质检部领导的指导,我对罗列出卫生工作制度上
4、墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项,每天进行现场督导检查,对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高,配合高层经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等,杜绝了下班时间打市话的现象。 三、抓内部客户的沟通真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见,不断改进并协调,及时将客户反馈的信息反馈给厨房,如,有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足,“沸腾鱼”不够香等等,通过客户的真诚反馈,再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量,令顾客满意。 四、抓宴席的接待及管理宣传工作金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方
5、案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作,目前,我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍 君御餐厅的各种优势,对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等,计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。 五、深入市场调查,密切配合销售部,抓市场经济左麟右李演唱会期间,密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了 万元的盒饭记录。在亚洲杯期间,多次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过亚洲杯，我感受了团队精神,在王菲演唱会期间，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐,协调菜式,为酒店创收了 万多元的餐费,再到十全十美演唱会，承接了自助餐20人用餐,其中餐标80100元标准等。 六、抓团队用餐利用每周六、
6、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐,目前前来旅行团消费最多的是旅行社、 旅行社、 国旅、 旅行社等,通过接待团餐,第一为餐厅增添了人气,第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会,认真咨询反馈,做好信息的反馈统计工作。 总之,在这平凡而又不平凡的七个月里,我感受很深，同时也深感自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，需要我继续努力,我将朝这几个方面努力： 、不断学习,提高自己，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。 2、认真做好本岗位工作的同时,不断开发新的客户群体。3、做好内部客户的维护及沟通工作。4、有计划性地安排好营销工作。 、做好客户统计资料,不断地加强联系，做好客户投
7、诉处理工作及反馈信息工作。 、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。 十分感谢各位领导!谢谢! 经理销售述职报告 篇2 尊敬的各位领导、同事们:你们好！ 从202年X月1日，我正式任职销售部副部长职务,代理销售部长所有工作。转眼四个月过去了，在这期间经历了一年中最重要的节日春节。非常感谢各部门对销售部门的支持，下面对春节工作做以总结，为下一步的工作找出不足，使各个环节的工作得以更加顺畅的进行。 首先是自我总结。在春节期间，主要做了以下几个方面的工作： 一是随时沟通库存,确保销售员及时掌握库存情况,按量销售,及时协调更换品种,尽量争取“零库存”。 二是跟进回款。本次春节争取了预付款 (12月、1 月
8、)期间中秋及陈欠款共回款 达到了百分之九十。 三是销售例会按时召开。每周一的销售例会主要内容是各部 门重要工作事项传达，销售工作安排部署,近期工作进展汇报, 最大程度的掌握销售一线信息，统筹安排。 四是协调沟通,在春节期间,自己主要的工作是与其他部门的衔接工作，与厂内核对库存,确保库存的真实有效，有新订单时第一时间与采购沟通货源,合理搭配海鲜礼包,力争清理库存。与厂内沟通发货时间，尽量协调拉开时间档。 五是今年推出了各类礼包销售,效果很好，客户容易接受而且给调整库存带来了便利。 工作不足之处：一是自己管理经验不足,在统筹安排工作的方面还需要提 高，使销售部能更高效、高质的完成工作。 二是沟通不
9、及时、传达工作不详细不具体。例如商品的报价、样品的货源等还没有做到第一时间传达到销售员，与其他部门沟通时也有欠缺的地方。 三是考虑问题不全面，经验欠缺。特别是在给员工安排工作 时，会出现只安排了工作内容但没有指导员工如何去做,应该做到什么程度，让员工没有没有明确的工作方向。今年本溪工行的订单下重自己占了很大的责任，胜斌是新到内勤岗位的,自己在 审核订单时不仔细差一点造成了严重的损失。元宝山电厂销售的 样品在客户封样后没有在订单上具体标注,导致发货与样品不一致。阜新电厂在发货前未与采购具体确认发货的情况，大米未按时到货。 其次是销售部的工作总结。在本次春节销售过程中每位销售员的积极性都是非常高涨
10、的,而且较以前比较也提前了很多，非常遗憾的是没有完成3300 万的销量。在整个销售过程中,有进步也有不足，好的方面就不用说了，总结一下工作的不足之处:一是信息反馈不及时,销售员在客户中发现的问题或拜访过程中的工作汇报欠缺。让销售员上报预估销量时不认真，怕担责任。二是未按规定流程操作,销售员对自己的工作安排不到位，在节前已经要求过每天把自己第二天要做的工作做好安排，但是临时请车的、后补请车单、发票申请临时填写的，给公司整体安排工作造成了困扰。三是要货太急,对于一些没有库存的商品销售员在今后销售时要注意给采购及厂内一定的准备时间,统筹安排。 四是下订单不准确，修改订单频繁。更新订单时未更新时间,给
11、其他部门造成麻烦不知道哪张订单是准确的。同一单位下订单时名称不一致，导致财务落应收时落不到一起去。今后在下订单后要仔细核对。签字就是确认的过程,不是没有用途。五是合理化建议少，在春节前让销售员上报预估销量及销售建议,大家都没有提,但是在销售过程中对我公司的销售品种又有很多意见，这样以后会在工作中提高销售员的工作能动性。2年已经过去了，工作的不足给了我们教训也让我们有机会总结了经验，在今后的工作中避免再发生同样的事情。我觉得工作中最大的问题就是沟通、协调，每个人摆正好心态,多站在他人的角度考虑问题，我相信我们今后的工作会更顺畅。今年的销售目标是60万,如何能顺利完成 需要我们每一个人的努力。 以
12、下是我对下一步工作的具体安排： 1、加强团队建设，构建和谐氛围。利用工作之余多做一些交流会、聚会等,增进同事间的距离。 、加强规范管理。针对销售部的工作性质,不局限日常管理，但加强自主的工作汇报和自我约束能力。 3、完善激励制度, 做好 0X 年全年工作计划，有奖有罚。 4、定期组织销售员进行讨论会和经验交流会,让大家提高集体荣誉的同时增强销售知识，相互学习。 5、加强自己的业务学习,积累经验。精诚团结，圆满完成今年的销售目标并向更高的目标迈进。 6、提高销售助理的业务水平,充分利用好胜斌和赵燕飞，明确其岗位责任,提高他们对销售数据及全面的监管能力。 经理销售述职报告 篇 1.俱乐部 2.查看
13、资料 3.订阅资料 4.在线投稿 5.免费阅读 .会员好评 7原创检测8.教材赠送 9.联系我们0常见问题 自二月份加入公司以来,我在领导的正确指导和支持下,深入贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标,以管理为手段,自我加压，在自己分管的区域内认真履行职责,较好地完成今年的各项任务指标，取得了一定的成绩。下面，我就今年的主要工作情况汇报如下,请大家评议:一、加强业务学习，提高决策能力 由于我进入公司的时间不长，各方面的经验还不足,有待进一步加强。因此，我始终把加强思想政治和业务学习放在自身建设的首位。无论平时工作多忙,都会挤出时间来努力学习，储备新知识,以此增强个人的工
14、作能力和决策水平。我重点是学习销售知识，做到学深学透,掌握在脑海中，运用到实际工作中，为自己做好销售管理工作打下坚实的基础。在加强理论学习的同时,注重更新知识结构,重点加强对啤酒行业的了解和相关的销售环节的熟悉,努力做到在工作中学习，在学习中工作,精益求精,不断探索，全面提升自己的整体综合素质。二、爱岗敬业,努力工作 一年来，本人以高度的责任心对工作负责,注重细节，不断学习一年以来各种新的业务知识,做好销售管理工作,协助公司工作目标的完成。 (一）分析市场，认清形势目前,我分管区域的啤酒销售工作。首先，为了弄清区域啤酒市场的实际消费情况，我通过市场调研、实地查看等手段,摸清了目前的情况。针对啤
15、酒市场竞争激烈的情况，我们通过提高服务质量,加大宣传力度，加强内部管理的一系列措施来拓宽自己啤酒的市场占有率。 （二)做好服务工作，奉献自己力量 要做好啤酒销售工作,首先做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一员，开动脑筋，想方设法，团结自己的团队搞好服务，打好与分销商的关系,做好大型餐饮店的开发工作，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务,为加快公司发展贡献力量。 (三)抓好销售队伍建设，全力做好管理工作 作为销售经理,我就要切实担负起管好销售员的责任。工作中,牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议,改进或转变销售方式。其次，我以身作则,率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素,通过一系列奖励措施，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质,使大家团结一致,齐心协力,把各项工作搞好。 (四）今年取得的成绩 为了完成公司下达的全年销售目标,我经常跑遍区域,与销售员一起,共同谋划,找对策。经过我们辛勤地努力，到目前为止，我们完成了销售啤酒瓶，共计万元,占全年目标任务的%。 一年来，我们虽然取得了一定的成绩,但也从中发现了问题，找到自身的不足:一是由于销售经理的工作量大,加之我的经验不足，对工作流程的熟
