《银行柜员营销话术》由会员分享，可在线阅读，更多相关《银行柜员营销话术（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、银行柜员营销话术一、柜员七步曲推荐规范：存取汇及账户余额10万以上；3065查询半年内历史交易20万；咨询各类理财产品【情景一】配送礼品给您一张贵宾效劳体验卡,您可以拿着这张卡去大堂经理处领取一份小礼品。下次凭这张卡，您还可以体验我们的贵宾效劳。;【情景二】无配送礼品给您一张贵宾效劳体验卡，下次您可以直接体验我们的贵宾效劳。卡上有我们客户经理的联系方式，您以后如果有理财需求，随时可以与他联系。;二、柜员引导分流【客户需求1】小额现金业务和缴费业务主要情景及应对方式与大堂经理分引导分流相似，但封闭式柜台柜员的业务压力较大，且隔着玻璃与客户进行沟通比拟困难，因此可主要采取发放宣传资料的办法，并告知
2、客户假设想做进一步了解，可与大堂经理联系。小额存取款话术：为客户办理完业务后您下次存取款时可以直接到自助机具办理，既方便又快捷，您以后就不用排长队啦。;转账汇款分流话术：为客户办理完转账汇款业务您如果开通网银业务，就可以足不出户办理转账汇款业务，即方便又平安，免得您还要来网点排长队。;【客户需求2】理财类业务封闭式柜台柜员在进行业务处理时可对客户进行理财性产品的初步营销，但引起客户兴趣即可，尽量防止在封闭式柜台完成所有的营销工作。封闭式柜台柜员进行理财性产品营销，一方面会降低封闭式柜台柜员的处理速度，另一方面也会影响客户对产品的认知程度。因此，封闭式柜台柜员应在引起客户兴趣之后示意大堂经理将客户引导至开放式柜台柜员处，获得更为详细的产品信息。参考话术：客户有理财需求咨询或购置国债、基金、保险等我帮您联系客户经理，他会给您更专业的倡议;并及时示意大堂经理，引导客户与本网点个人客户经理见面【客户需求】开户业务开放式柜台柜员在为客户办理卡或折时，要对客户进行功能性产品营销，一方面让客户了解到产品的优势，另一方面为封闭式柜台减轻业务压力。参考话术：客户办理开户业务我们现在开户免费送网银、短信通知业务，这样您办理业务就可以在家自由操作，而且各种费用还有一定的优惠、折扣;。银行柜员营销话术
