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1、温泉推广策划方案温泉推行策划方案【篇一：温泉年度营销策划方案】一、营销目标力争在 09 年度内将阳西咸水矿温泉顺利被市场所接受，翻开目前运营不好的被动场面，逐渐将公司导入正轨、提高公司的经济效益是我们在 09 年营销主要的目标。营销初步阶段的工作在不停发展的良性运行下，那么这个营销规划将在半年到一年之间得以实现，预计在半年后（进入 09 年温泉旺季时）出现正面的结果。二、现状剖析a、劣势剖析：、阳西咸水矿温泉在主流客源地市场的有名度不够，不为客人所认知，原由在于我们在宣传广告方面的推行力度跟不上有着直接的关系。固然各地都有着很多旅行社在与我们合作，也都在帮助我们推行及做市场。但我们应当要清楚的
2、认识到，任何一家旅行社鉴于风险的考虑，不大可能会为任何一家境区作大规模广告宣传来开发市场，而两方的合作是成立在风险互担以及相互当合的基础上，所以不难理解 08 年度我们在与各地区旅行社的合作基本上是失败的，是不可以功的。、因为 08 年度我们的景区正处于完美的过程中间，各样的硬件配套设备及软件服务都没能做到尽如人意，甚至出现人为的对客服务过错，很大程度限制了我们的招待能力与水平，不可以知足客人需求，也就造成我们流失了必定量的客户。、过去的一年里我们曾走进了一个经营的误区 没有作好连接的整体营销策略，单位集体的开发没能真实起到联动的作用，针对旅行社的很多政策是随机即兴性质，不稳固以及做市场时急于
3、求成的战略思想给市场造成了必定的杂乱，对方的信心不强（如广州地区市场一度杂乱，茂名国旅放弃合作等等的一系列问题事件），合作时期关于对方而言没有十分的保证，这就形成了我们不停开发新客户，但部份老客户却打退堂鼓的失常现象。、我们温泉区内的客房虽然上了必定的品位，也具备了休闲度假的各样基本条件，但可做团队的客房数目有限，加上温泉区外两家旅馆用房在营运过程中得不到很好的保养，设备残旧及距温泉区有必定距离赐予客人直观上的感觉不是很好。、恩平的数家温泉、阳江温泉、春都温泉等是我们沿高速公路轴心线最大的竞争敌手，而目前分阶段他们都处于成熟发展期，不论是有名度或招待水平，甚至于地理地点都对我阳西咸水矿温泉翻开
4、市场带来了直接的压力。、目前我们山庄的销售队伍及后勤支持队伍的业务及对客服务技巧都比较单薄，不可以知足山庄迅速发展的需要。b、优势剖析：、目前我们温泉拥有省内诸多温泉景区罕有的高感官的私人温泉，桃泉小筑客房很大程度上逢迎了很多高端花费人群的需求。、在温泉产品中，我们拥有两套独立的供水系统，水上乐园等项目能必定程度上缓解了温泉淡季所带来的压力。、跟着我们温泉养生水疗世界的开放、新会议室交托使用，在建中的新酒店及增补客房等项目的不停增补，令我们招待能力有了很大幅度的提高，场内的可游乐项目较以住更能知足客人需求。c、机遇、上述的几家敌手温泉开业都有了相当一段时间，而我们相对客人而言是一个新的景区，只
5、需我们的各种硬软件都跟上了，那么在强抢客源时，我们较上述敌手而言更有优势，因为客观上客人出游都存在着猎新好奇的心理。、阳江、湛江、茂名等地区的社会花费水平偏低，人均可支配的的额外收入较少，敌手阳江温泉高价位的花费不可以能完整知足各层次客人的需求，春都温泉条件固然与我们相当，但我们的地理地点和交通都比对方相对优势，所以我们仍是有着很大条件、机遇来与敌手阳江温泉、春都温泉强抢更多的当地客源的。三、营销战略中的宣传推行方式应用20xx 年我们的营销战略思想是不论需要投入多大的力气与财力都一定要做旺我们温泉景区，这需要一个漫长的过程，依据长久可连续发展的思路，我们不得不加大我们的宣传推行力度，并且得放
6、弃先前大幅让利给旅行社，任其自行为我做广告宣传推行这类一厢宁愿的手法。a、在原来与合作开来的旅行社连续增强深入合作外，在 20xx 年度里采纳勇敢的连续的大篇幅广告投放，投放广告有两种方法：一是与旅行主流社（建议广州的南湖国旅、广之旅此中一家）战略合作；此外就是与媒介直接接触合作，但不论选择哪一种方法，都需要连续及大篇幅的广告来烧热这个市场，进入 09 年此后，我们必定要抢得这个势头，而不是作稍纵即逝的点缀宣传。只有连接的广告推行，才能达到我们想要的宣传成效。这类做法有必定的保证，我们也可以很直接地随时向市场、向客人传导我们的信息，但这也意味着高成本，希望公司在 09 年度里下定信心投入占整年
7、营业总收入的15%20% （约 200 万250 万元的成本）来做热这个市场，为来年打好坚固的基础。自然这必定得要按照不多投入现金，采纳温泉门票及平常房间花费来冲抵绝大部份广告投入花费的原则。【篇二：帝景温泉度假村推行方案】唐 山 学 院首届营销策划大赛帝景温泉度假村推行方案团 队 名 称：锋之翼团队 指 导 教 师： 陈婷婷作品 1：帝景温泉度假村唐山推行方案（一等奖）一、前 言目前旅行业是最简单遇到外面环境影响和突发性事件冲击的家产。怎样应付危机是世界旅行业发展面对的共同课题。目前的国际金融危机，都给旅行业发展带来了巨大的冲击和挑战。我们必定要妥当应付，尽可能地把冲击和影响减少到最小程度。
8、我们相信，只需坚定信心，妥当应付目前的国际金融危机，就必定能够战胜目前的困难，保持旅行家产又好又快发展。天津新城帝景温泉度假村位于天津宝坻京津新城，它融合世界温泉洗浴文化风情，是集温泉洗浴、休闲保健、生态旅行以及完美的住、餐、娱、购配套于一体的新式、综合、健康的 4a 级温泉休闲度假景区。 交通便利，距北京 50 分钟车程，京沈、津蓟高速交流京津，穿境而过。东邻宽广的潮白河，面对无污染的纯净绿野，具优秀的自然资源优势。所在地第三纪地热温泉储蓄 80 亿立方，水温高达 96-102 ，水质清亮、透明，富含多种保健矿物质，属稀有的保健温泉水。 帝景温泉度假村整体占地 400 亩，包含公共温泉区、国
9、际风情区以及12 栋 vip 温泉别墅， spa 健康保健中心、商业街、客房及完美的接待、换衣、餐饮、娱乐配套等。度假村融合世界温泉洗浴文化风情，是集温泉洗浴、休闲保健、生态旅行以及完美的住、餐、娱、购配套于一体的新式、综合、健康的温泉休闲度假景区。度假村融合世界温泉洗浴文化风情，是集温泉洗浴、休闲保健、生态旅行以及完美的住、餐、娱、购配套于一体的新式、综合、健康的温泉休闲度假景区。她包含公共温泉区（夏园 -泊浪池、漂流河、温泉瀑布、表演台、游泳池、水上乐园等；冬园 -名木温泉、矿砂泉、岩洞泉以及香梅岭、松柏坡温泉池等；春园 -荷花池、宝石泉、石板泉、情侣木屋等；秋园 -石板泉、各种加料泉、洗
10、澡堂及包房）；国际风情区（日式微风包房、土耳其浴堡）以及 12 栋 vip 温泉别墅，商业街、以及完美的 spa 健康保健中心、客房、换衣、餐饮、娱乐配套等。二、 swot 剖析strengths （优势）帝景温泉度假村所在地的贮热面积 202 平方公里，第三系地热层共80 亿立方米，水温高（ 56-102 ），水质清亮透明，富含硫、硅、钙、铁等多种元素，拥有相应的保健价值。度假区东邻宽广的潮白河，西临无污染的纯静绿野世界，具有特别大的自然资源优势。 帝景温泉度假村交通基本便利，津蓟高速一路南下，距唐山 60 分钟车程，距京沈高速公路宝坻出口仅 200 米，交流京津各地，极大便 利来往休闲度假
11、的客人。 度假村隶属珠江国际温泉城，温泉城占地 22500 亩，由五星级酒店、温泉度假村、 27 洞高尔夫、学校、住所、小区配套等主要种类组成， 总建筑面积约 410 万平方米，项目周边有九园工业园、知识丛林岛、华夏大学城等已开发和马上开发的大型项目，占地均在 20000 亩以上，后期的地区经济和房地家产将会带动地区的整体发展，形成以工业、房地家产和本项目拥有的独到旅行资源的，以珠江温泉城为核心的新兴城市，对本项目经营将起到踊跃的作用。度假村隶属于广东珠投、合生创展的珠江温泉城，拥有相应的品牌优势和整体开发优势。温泉城总投资 100 亿，占地 22500 亩，集温泉、酒店、高尔夫、别墅区等为一
12、体，将成为京津地区稀有的配套完美的新式旅行度假社区，各项目之间相互联动、促使，形成优秀的整体经营远景。weaknesses （劣势）天津是一个有名的工业城市，工业城市更多代表的是污染，人们很难将 “自然生态 ”“度假村 ”等词语和工业城市联系起来，更多的时候，人们愿意去海边或山里去度假。天津旅行景点不多，只是依赖 “温泉 ”很难吸引旅行者的目光。唐隐士思想观点比较守旧，关于露天温泉作为旅行花费习惯还不太适应，有待于进一步指引；旅行团组团连线还有待开辟。宣传推行不够。开业几年来，唐隐士对天津有温泉知道的甚少，从大学生对此全无所闻即可看出。固然大学生不是其花费对象，但至少说明一点，品牌提高力度不够
13、，没有把 “帝景 ”温泉打造成一个名牌。opportunities( 机遇 )帝景温泉度假村地处京津冀北地区中心地区。京津冀北地区是指由北京、天津、唐山、保定、廊坊等城市所统辖的京津唐和京津保两个三角形地区，以及周边的承德、秦皇岛、张家口、沧州以及石家庄等城市部分地区，中心区面积 7 万平方公里，人口约 4000 万。这样雄厚的地区经济基础 ,存在者巨大的客源潜力巨大的客源潜力。跟着经济发展和人民生活水平的不停提高，休闲度假已成为潮流，旅行度假家产也将成为旭日家产。项目紧邻京、津、唐主要城市，融入大北京都市圈，有着深厚的花费客源依靠。目前，京津地区缺乏高品位、高品位的综合度假基地，现有的温泉度
14、假项目固然在项目产品设计和运作方式缺乏差别和先进性，但经营状况依旧不错，这就说明度假休闲家产在北京周边开发不够，品位不高，仍存在着广阔的市场空间。目前，唐山高档场全部限，与迅速发展的唐山经济及不均衡，唐山拥有广阔的市场等候开发。threats （威迫）京津地区有好多温泉度假村，此中对帝景温泉度假村威迫较大的为：北京春晖温泉、北京九华山庄、北京凤山温泉度假村，详细检查资料以下表：因为市场竞争强烈，客人的选择任意性增大，很多温泉旅行公司主要经过价钱及营销手段吸引客人，有的甚至在淡季与旅行社合作推出免门票促销。目前，主要温泉公司均在市场定位、管理服务、项目开发和产品深入上做挖潜。跟着行业新成员的加入
15、，竞争将更趋强烈，能够断言，未来温泉公司能主导市场的只好是两类：一是拥有相应的产品差别化程度，区位资源优势显然，管理服务到位，品牌型精致化的温泉度假村；二是仰仗必定规模、资源，综合配套处绝对优势的温泉景区。好多温泉度假村都有地区优势，及四周有好多旅行景点，旅行资源较易开发，能够经过其余旅行资源带动度假村的发展，而天津帝景温泉则缺乏这类竞争优势。三、整体策划方案争创最具幸福感城市帝景温泉度假村与您同行有这样一则寓言：一只小老鼠在路上拼死奔跑。乌鸦问它： “你为啥跑得那么急 ? 歇歇吧。 ”“我不可以停，我要看看这条道的终点是个啥模样。 ”小老鼠回答，连续奔跑着。一会儿，乌龟问： “你为啥跑得这么急 ? 晒晒太阳吧。 ”小老鼠仍旧回答， “不可以，我急着去路的终点，看看那边是啥模样。 ”一路上，问答频频。小老鼠素来没有停留过，一心想达到终点。直到有一天，
