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1、.钱啤集团销售中心工作岗位规定及职责描述手册浙江钱江啤酒集团股份有限公司3目 录岗位名称：总经理3岗位名称：销售副总经理4岗位名称：企划副总经理5岗位名称：行政副总经理6岗位名称：总经理助理7岗位名称：拓展部经理8岗位名称：业务主任（拓展部）9岗位名称：档案管理员（拓展部）10岗位名称：内勤管理员（拓展部）11岗位名称：销售部经理12岗位名称：分公司经理或办事处主任13岗位名称：销售档案管理员14岗位名称：销售内勤15岗位名称：业务主任（销售部）16岗位名称：助销员17岗位名称：促销员18岗位名称：市场部经理19岗位名称：纸箱产品专人20岗位名称：塑箱产品专人21岗位名称：市调及督导22岗位名
2、称：策划推广23岗位名称：广告媒介24岗位名称：设计制作25岗位名称：物流部经理26岗位名称：销售调度员27岗位名称：配送调度员28岗位名称：瓶箱记帐员29岗位名称：定单审批员30岗位名称：车队队长31岗位名称：车辆调度员32岗位名称：运送核算员33岗位名称：人事行政部经理34岗位名称：人事管理35岗位名称：行政管理36岗位名称：内勤管理37岗位名称：财务部经理38岗位名称：开票员39岗位名称：财务服务40岗位名称：销售数据记录员41岗位名称：营销费用记录员42岗位名称：营销成本/绩效核算员43岗位名称：总经理任 职 说 明工 作 描 述 工作原则 年龄36岁以上 性别不限 学历大学本科以上
3、知识规定经营、管理、财务、营销等 工作经验：具备以上有关工作经验，6年以上管理经验 能力规定领导才干/影响力策划组织能力判断/解决问题能力发挥最高工作效能承受压力能力知人善任主持会议能力书面和口头表达能力工作动力与工作特点配合限度控制信息能力设定职位内容，增进员工自主管理组织意识 部门： 销售中心 在职者： 工作地点：销售中心所在地 工作关系汇 报 于：集团公司 内部联系：销售中心各部门、总公司各有关部门外部联系：区域经销商、本地政府机构、媒体等 监督：销售中心全体员工 工作职责1、 江啤酒集团销售及销售管理系统最高决策人，负责制定销售中心长期、中期、短期集团营销战略和产品市场营销规划，报上级
4、领导批准后，并负责其执行、监督、检查、控制和考核；2、 照销售工作规定，负责设计、制定销售中心营销和管理组织机构，制定各组织机构工作职能、职责、任务、使命，并负责其执行、监督、检查、控制和考核；3、 负责销售中心各项年度营销筹划（含销售筹划、市场拓展筹划、新产品开发及上市筹划、媒体筹划等）和销售政策（价格政策、市场拓展政策、销售管理和奖励政策等）制定与审批，完毕集团公司拟定各项工作内容和工作目的，完毕集团公司下达产品销售任务；4、 负责协调、解决与集团公司内部和外部其他组织机构关系，在完毕集团公司下达销售任务基本上，为集团公司发展建设良好市场基本和哺育先进销售队伍；5、 负责销售中心年度营销费
5、用和管理费用预算及其分解和监控筹划，并就资金使用进行合理审批、管理和控制，并就资金使用状况和使用效果向集团公司和上级主管领导报告；6、 对直接下级人事任免有提名权和建议权，对间接下级有人事任免权；7、 依照销售中心业务发展、需要及销售中心人力资源使用和哺育，负责建立销售中心人力资源培训和管理体系、制定年度销售中心培训筹划，并负责和保障其贯彻和实行；8、 在销售中心工作开展过程中，贯彻产品品牌建设、公司形象建设等项工作，并保证其工作有效实行和良好效果；9、 定期主持和参加销售中心有关会议，及时协调和解决有关问题和关系，保证销售中心内部良好工作环境建设；10、 定期就销售中心各项工作执行、检查、控
6、制和考核，向集团公司和上级领导报告；11、 定期听取下级工作人员述职工作报告，并考核；12、 参加销售中心重大活动实行。 工作时间规定 每周不低于50小时工作时间，能承受长期超时工作 工作条件与环境 工作环境安全，但有比较多户外出差状况l 销售中心经营利润与否增长；l 与否能有效建设优质管理团队；l 销售中心员工与否能不断成长、收入与否能不断提高；l 与否使销售中心保持良好经营状况，各项经营指标保持在合理范畴内；l 销售中心经营活动与否损害社会与公众利益；l 与否有效、准时完毕集团公司下达工作目的；l 能否为消费者提供满意产品服务；l 与否为销售中心发展积累一定资源。岗位名称：销售副总经理任
7、职 说 明工 作 描 述 工作原则 年龄32岁以上 性别不限 学历大学本科以上 知识规定营销、管理、传播、财务等 工作经验：具备以上有关工作经验，6年以上管理经验 能力规定领导才干/影响力策划组织能力判断/解决问题能力发挥最高工作效能承受压力能力知人善任主持会议能力书面和口头表达能力工作动力与工作特点配合限度控制信息能力设定职位内容，增进员工自主管理组织意识 部门： 销售中心 在职者： 工作地点：销售中心所在地 工作关系汇 报 于：总经理 内部联系：市场部、拓展部、销售中心各有关部门外部联系：区域经销商、本地政府机构、媒体等 监督：销售部全体员工 工作职责1、 售中心销售工作方面直接负责人，负
8、责完毕销售中心年度销售工作目的和任务；2、 参加制定销售中心长期、中期、短期集团营销战略和产品市场营销规划，并负责年度销售业务工作方面各项筹划、政策制定，报上级领导批准后，并负责其执行、监督、检查、控制和考核；3、 责制定销售业务部门各项管理、工作职能、职责、任务和销售业务工作流程，并负责其执行、监督、检查、控制和考核；4、 依照销售中心产品年度销售任务和目的，负责完毕年度销售筹划制定和销售任务、目的分解；5、 负责销售工作方面各项销售费用和管理费用预算及筹划，并就销售费用和有关管理费用使用进行合理审批、管理和控制，并就其使用状况和使用效果向上级领导报告；6、 负责协调、解决销售工作方面内部、
9、外部各种关系，在完毕销售任务、目的基本上，为集团公司发展建设良好市场基本和哺育先进销售队伍；7、 配合销售总经理，对销售工作人员进行检查和考核，对直接下级人事任免有提名权和建议权，对间接下级有人事任免权；8、 负责建立销售部人力资源培训和管理体系、制定年度销售人员工作技能培训和提高筹划，并负责和保障其贯彻和实行；9、 在销售工作开展过程中，贯彻产品品牌建设、公司形象建设等项工作，并保证其工作有效实行和良好效果；10、 定期参加和主持销售中心有关会议，及时协调和解决有关问题和关系，保证良好销售工作环境建设；11、 定期就各项销售工作执行、检查、控制和考核，向上级领导报告；12、 定期听取下级工作
10、人员述职工作报告，并考核；13、 参加销售中心重大活动实行； 工作时间规定 每周不低于50小时工作时间，能承受长期超时工作 工作条件与环境工作环境安全，但有比较多户外出差状况 晋升机会： 总经理l 与否明确销售中心整体营销方针和战略；l 与否完毕销售中心年度销售任务和指标；l 与否实现销售中心销售成本控制目的；l 与否实现销售中心销售利润目的；l 客户投诉有效解决率与否控制在95%以上；l 市场占有率与否达到销售中心原则；l 与否按销售中心规定，足额、准时完毕回款任务；l 与否因所辖布置工作不协调导致工作延误和目的未能达到；l 与否浮现销售通路中窜货和擅自调价现象；l 与否每月向总经理提交销售
11、记录报告并获其承认；l 售后服务满意率与否控制在95%以上；l 与否保证准时定期主持销售工作会议并与否达到明确成果；l 与否客观、精确完毕对所辖部属绩效评估考核并形成报告；l 与否进行市场巡视并做出记录。岗位名称：企划副总经理任 职 说 明工 作 描 述 工作原则 年龄32岁以上 性别不限 学历大学本科以上 知识规定营销、管理、传播、财务等 工作经验：具备以上有关工作经验，6年以上管理经验 能力规定领导才干/影响力策划组织能力判断/解决问题能力发挥最高工作效能承受压力能力知人善任主持会议能力书面和口头表达能力工作动力与工作特点配合限度控制信息能力设定职位内容，增进员工自主管理 组织意识 部门：
12、 销售中心 在职者： 工作地点：销售中心所在地 工作关系汇 报 于：总经理 内部联系：销售部、拓展部、销售中心各有关部门外部联系：区域经销商、本地政府机构、媒体、专业公司等 监督：市场部全体员工 工作职责1、 销售中心市场工作方面直接负责人，负责完毕销售中心年度市场工作目的和任务；2、 参加制定销售中心长期、中期、短期集团营销战略和产品市场营销规划，并负责年度市场业务工作方面各项筹划、政策制定，报上级领导批准后，并负责其执行、监督、检查、控制和考核；3、 负责制定市场业务部门各项管理、工作职能、职责、任务和市场业务工作流程，并负责其执行、监督、检查、控制和考核；4、 依照销售中心产品年度销售任
13、务和目的，负责完毕年度市场筹划制定和市场工作任务、目的分解；5、 负责市场工作方面各项市场费用和管理费用预算及筹划，并就市场费用和有关管理费用使用进行合理审批、管理和控制，并就其使用状况和使用效果向上级领导报告；6、 负责协调、解决市场工作方面内部、外部各种关系，在完毕市场任务、目的基本上，为集团公司发展建设良好市场基本和哺育先进市场工作队伍；7、 配合销售总经理，对市场工作人员进行检查和考核，对直接下级人事任免有提名权和建议权，对间接下级有人事任免权；8、 负责建立市场部人力资源培训和管理体系、制定年度市场工作人员工作技能培训和提高筹划，并负责和保障其贯彻和实行；9、 在市场工作开展过程中，贯彻产品品牌建设、公司形象建设等项工作，并保证其工作有效实行和良好效果；10、 定期参加和主持销售中心有关会议，及时协
