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1、专业合作新机制 为农服务谱新曲岩桥乡供销社柑桔专业合作社以岩桥乡供销社为依托，各柑桔专业场队、桔农自愿参加的群众性合作经济组织，岩桥乡供销社柑桔专业生产合作社，成立于1996年，位于舞水河畔，距芷江县城仅8公里的岩桥乡场上，经过14年的努力拼搏，专业社在探索中起步，在服务中不断成长、壮大，不仅成为供销社扭亏增盈、服务新农村建设的有效载体，也成为推动柑橘产业化经营，促进区域经济发展的“生力军”。建社 14年来，专业社社员由成立初的1个乡17个村34个村民小组的3个专业场队和400户果农，桔园面积3000亩，发展到现在的3个乡27个村97个村民小组的10个专业场队和1100户果农，桔园面积8000
2、亩，占全乡柑桔总产量的50以上，仅柑桔售后返利，给桔农增收300余万元，上缴国家税费50万元。专业社主要做的工作和体会是： 一创新组织结构，利益联接促合作 因为体制上的缺陷，机制上的制约，人员负担和债务包袱重压，按原有的经营思路经营，供销社根本无法与其它经营者进行平等的市场竞争。实行家庭联产承包责任制以来，农村劳动力得到极大解放，商品生产发展迅速，岩桥乡仅柑桔1985年1995年种植面积、产量均增长了10倍以上，但由于种植、经营分散品质低下，不能形成产业优势，随着市场需求的逐渐饱和，卖难现象十分严重。特别是丰产年，烂果、无人采摘现象随处可见。柑枯，由农民致富奔小康的“摇钱树”，变成了许多果农的
3、“伤心树”。组织广大桔农，走自我服务、自我调整、自我发展，产供销一体化的产业经营之路，提高柑桔生产的整体效益，既是广大桔农的迫切要求，也是当地党委政府的强烈愿望在此基础上，经反复论证，岩桥乡柑橘专业生产合作社1995年开始筹办，1996年9月召开第一届社员代表大会，通过了专业合作社章程，正式挂牌成立。它以供销社为依托，柑桔专业场队及广大桔农自愿参加的群众性合作经济组织，按照“自愿、民主、平等，互助、互利”的原则，以发展柑桔生产，优化柑桔产业结构，搞好柑桔流通，提高柑桔效益为目的，在产权结构上，做到“民有”。供销社以房屋、仓库等固定资产和现金入股，各专业场队按“社章”规定以桔园或现金入股，改变以
4、往供销社与社员间单纯的商品买卖、购销关系，按照合作制原则，以资产联接为纽带，真正做到供销社与社员利益共享，风险共担；在治理结构上，体现“民营”。专业社严格按社章规定运作，最高权力机构是社员代表大会，民主选举理事7名，其中供销社2名，其它社员代表5名，财务、经营成果、利润分配等重大事项，通过每年定期召开社员代表大会决定，让社员群众直接参与专业社的监督和管理；在利益分配上，真正做到“民享”。专业社年度经营所得，按社章规定，一部分用于积累，一部分按股分红，一部分接交易量向社员返还，社员不仅从生产领域获利，也能从流通环节得到利益，十多年中，专业社以售后返利的形式，平均每年为桔农增收30万元，社员户平年
5、增收 近3000元。专业社每年销售入社社员柑桔的80以上，专业社社员也由最初的403户发展到现在的1110多户。 二革新运作机制，自我服务求发展。 柑桔生产的科技水平不高、品种结构不合理、市场竞争能力差，是以往岩桥乡柑桔种植效益低下的主要原因专业社成立后，在运作上，从经营型向自我服务型转变，以全面提高自我服务能力和水平为中心，通过向社员提供产前、产中、产后系列化服务，提高生产的科技台量，调优品质结构，增强市场应变能力，从而达到发展柑桔生产，提升效益水平的目的。 首先，继续抓好农资商品供应和配送工作。一是捕好优惠让利销售，对出售社员的农资商品，价格一律按保本微利的原则确定，综合差率低于物价部门规
6、定的正常差率5个百分点左右，供应社员的 7400多吨化肥中，价格让利 50 万元以上。二是积极开展送肥、送药进村到户活动，10多年中共送肥 2600吨，为社员节约劳资费用近4万元。 其次，大力开展科技服务，办好庄稼医院。岩桥乡柑橘专业生产合作社专门聘请了3位有一定专业技能和丰富经验的庄稼医生，在坐堂问诊的基础上，采取巡回就诊的方式，深入农户、果园帮助指导农民防病治虫，开展科学测土配方、施肥用药服务，在多年实践的基础上，该社自配铜硫合剂用于防治柑桔溃疡病，经反复实验后投入使用社员们一致反映，该药成本低、见效快、效果明显；积极开展技术培训聘请专家、农技人员，组织社员进行学习，讲解柑桔常见病虫害的识
7、别办法、防治措施，施肥用药方法及柑桔嫁接、采摘、贮存、保鲜常识，认真办好科技期刊。利用黑板报、 印发科技资料传单的形式，定期发布病情、虫情预报，及时传递各种市场信息，从而较好地改善了社员的科学培管水平，提高了专业社柑桔生产水平。 同时，大力调整柑桔品质结构。通过多年的摸索、总结，该社认识到，近年来柑枯供储不平衡，供大于求，随着人们消费习惯的改变，品质优良的柑桔仍然市场前景看好，要把柑桔文章做大、做强，必须得按市场需求调优品种结构。该社根据柑桔树龄长、品种复杂，老化等情况，从1997年起，大力推进品种改良，在该乡倒塘湾村包家园组建立一个品改示范基地取得成功的基础上，统一规划，积极在全社推广，至目
8、前止，共引进美国脐橙、优质碰柑、南丰金桔、山下红等品种。改良桔园 2600亩，占全社枯园面积的30，从而使专业社柑桔品种结构更趋合理。 准确的定位和全新的运作机制，使专业社的自我服务水平得到了极大改善，生产和自我发展能力有了明显加强，专业社在不断发展壮大，实力逐渐增强。近年来，专业社柑桔全部售完，仅固定资产由建社初的仓库2栋，面积 400平方米，增加到现在的4栋 950平方米。 三更新营销观念，围绕需求拓市场。改变以往以我为主，有什么货、销什么货的营销观念，树立质量为本、信誉为本、销售围绕市场转的新观念，接市场和客户要求，对专业生产合作社的柑桔实行分批分次采摘，质量上严格把关，统一分级、统一包
9、装，做到客户需要什么货就保证提供什么货。 改变以往等客上门，重收购、轻营销的习惯，主动走出去，积极引进来，构筑遍布全国的市场销售及信息网。该社专门建立一支高素质的三人营销小组，从东北、贵州、广西、云南等销售市场大力宣传、推介专业社柑桔，从各地销售市场介绍、引进客户，在东北、贵州等地市场建立起固定的销售窗口，及时了解并反馈市场需求、价格行情等信息，掌握销售主动权。由于信息灵、传递快、能及时掌握市场行情变化，除2007年受冰冻灾害天气影响外，该社多年来外销的柑桔，无一发生亏损现象。 改变以往形式单一的营销手段，按照薄利多销、互惠互利的原则，采取合同制、委托代理制、代购代销等是活多样的销售手段，积极
10、开拓销售市场。 充足的货源，优良的品质，灵活多样的销售措施，使专业社在广大客商中建立了极高的信誉，从东北市场的沈阳、锦州、长春、哈尔滨、佳木斯、绥化、内蒙古的呼和浩特，贵州市场的贵阳、贵定、铜仁、天柱、镇远等地，该社与20多位客商建立了长期、稳定的购销关系，同时，通过与外贸出口企业联姻，还将专业社柑桔成功打入俄罗斯市场。专业生产合作社的成立，密切了供销社与农民社员的鱼水关系，发挥了合作优势，为我社服务“三农”，扭亏增盈找到了一个好的突破口，同时，也增强了岩桥乡柑桔生产、经营的组织化程度市场开拓能力和整体效益水平，一定程度上推动了产业化发展进程，取得了当地党政满意、桔农增收、供销社盈利、客商信任的多赢效果。芷江县供销联社二一一年四月
