《首次公开发售日情况分析报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《首次公开发售日情况分析报告（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、广州市金沙洲中粮万科金域蓝湾首次公开发售日情况分析报告二零零七年十一月二十日目录页码：1. 中粮万科金域蓝湾简介 31.1. 基本资料介绍 31.2. 优缺点分析 72. 中粮万科金域蓝湾之开盘准备 92.1. 销售对外口径 92.2. 公开广告宣传 103. 中粮万科金域蓝湾公开发售之情况 11客户通知 12场地及人员安排 10公开发售日发售流程及岗位责任 13现场销售安排及客户反应情况 16销售价格情况 174. 中粮万科金域蓝湾开盘小结 171. 中粮万科金域蓝湾简介1.1. 基本资料介绍1.1.1. 建筑指标项目名称：中粮万科金域蓝湾预售证：项目地址：白云区金沙洲（B3725D01）地
2、块地段金沙洲滨江公园旁开发商：广州市鹏万房地产有限公司行政区划：白云区资质证书编号：1510321-1用途性质：批准预售套数：295批准预售面积：平方米已售总套数：0未售总套数：0已售总面积：未售总面积：0占地面积：144657总建筑面积：433971上述数字摘自阳光家缘网站，2007年11月20日信息1.1.2. 中粮万科金域蓝湾 A4 A5、A6栋资料1.1.2.1. 金域蓝湾目前可发售的有 A4、A5、A6栋，楼高19层，其中首层为大堂，219层为住宅。1.1.2.2. A4、A5栋为2梯5户。，A6栋则为2梯6户。1.1.2.3. A4、A5 A6栋有75川两房和93 m2 -95川三
3、房间隔，仅限三种户型设计1.1.2.4. A4栋楼宇户型面积分布（2层）房号010203040506户型2房2厅2房2厅2房2厅2房2厅3房2厅2房2厅建筑面积75 m275 m275 m275 m295 m274 m21.125.A4栋楼宇户型面积分布（3-18层）丿万号0102030405户型2房2厅2房2厅2房2厅2房2厅2房2厅建筑面积74 m274 m275 m274 m294 m21.126.A4栋楼宇户型面积分布（19层）房号01020304户型2房2厅2房2厅2房2厅2房2厅建筑面积75 m275 m275 m274 m21.125. A5栋楼宇户型面积分布（2-18层）房号0
4、102030405户型3房2厅3房2厅2房2厅2房2厅3房2厅建筑面积93 m293 m275 m275 m293 m21.127.A5栋楼宇户型面积分布（19层）房号010203户型2房2厅2房2厅3房2厅建筑面积74 m274 m293 m2A6栋楼宇户型面积分布（2-18层）房号010203040506户型3房2厅3房2厅3房2厅3房2厅3房2厅3房2厅建筑面94 m294 m293 m294 m294 m296 m2积1.128.A6栋楼宇户型面积分布（19层）房号0102030405户型2房2厅2房2厅2房2厅2房2厅2房2厅建筑面积94 m294 m294 m294 m296 m2
5、12优缺点分析优点分析122.1户型设计上展示了紧凑实用的两房、三房户型，户户设置入户花园，受众面广。户户配置入户花园、厨房、房间衣柜等各方面 增加室内的收纳功能，可以说是“90/70时代的创新实用家居万科品牌发展商优势，大型社区项目令买家更有信 心。靠近政府投资建设的滨江公园，令项目周边增 添更多绿地。缺点分析1.2.3.1 一期项目靠近广佛轻轨，只要轻轨走过产生的声浪 很大，部分单元直接受噪音所影响项目目前开盘的楼太靠近嘈杂的马路，和灰尘一起生活的楼盘不是现代人的人居环境。1.2.3.3 现时交通配套未能完善，交通不便1.2.3.4 生活配套明显不足，要等小区配套完善需要时2.2.1.2.
6、2.间。万科中粮金域蓝湾之开盘准备销售对外口径万科金域蓝湾于 2007年 11月 2日对外公布接受优惠权登记公开发售日只推售 A4、A5、A6 栋之三栋共 284 套单元先进行优惠权登记，无需交诚意金，只需登记客户姓名、身 份证、手机号后客户便成为准买家。2.1.4 凡完成登记后准买家在公开发售当天凭电脑打印之条码入 场选房，只有做登记才可在公开发售日选房。2.1.5 凡优惠权登记客户在公开发售当天可获额外 96再 96折优 惠，若是万科业主可再获 99 折。2.1.6 现场销售人员声称公开发售日售价约是元 /平方米（包 2500 元/平方米装修）。公开广告宣传2.2.1 金域蓝湾，一群大师为
7、你打造的精品。2.2.2 金域蓝湾，将人与江景的互动注入生活之中重估江景价值。2.2.3 万科地产、中粮地产携手五大国际知名品牌，合力构建全新 生活方式。2.2.4 金域蓝湾，饱含大师思想的建筑师一座城市的精神坐标。225美国SWA首席设计师JOhNWon以及以严谨前瞻着称的绿城 东方首席设计师荣嵘等。2.2.6 金域蓝湾，都市纯江岸国际住区。226 近期广州日报公开广告统计刊登日期报纸版位及尺寸2007年11月2日广州日报A32版位、全版2007年11月15日广州日报A7版位、全版2007年11月16日广州日报A35版位、全版3.中粮万科金域蓝湾公开发售之情况3.1. 客户通知金域蓝湾之公开
8、发售日定于 2007年11月17日（周六）上午 9点开始。所有已作优惠权登记之客户，在11月16日前获销售人员电 话通知。3.2. 场地及人员安排公开发售日销售场地在万科四季花城售楼部进行，其中包括部分露天场地。公开发售日现场分13个区，按顺序分别有签到区、抽签等候 区、电脑区、舞台区、中签确认区、认购等候区、销控区、 财务区、签约等候区、认购书签署区、复刻区、咨询区。公开发售日当天现场工作人员约有 60-70人。公开发售日发售流程及岗位责任签到区一一早上8-9点优惠权登记客户凭以下资料到签到区确认到场，同时领取认购意向卡、认购须知等资料抽签到等候区 签到客户统一到“抽签等候区” 等候抽签，
9、同时参阅现场公示资料。电脑区 9点20分前将所有签到客户的凭证号输入电子选 号系统。舞台区 9点 30分电子选号正式开始。3.3.5 中签确认区（预审） 中签客户到“中签确认区（预审）” 报到，由工作人员验证后进入 “排队 等候区”，中签客人只可一人进入“排 队等候区”。3.3.6 中签确认区（叫号、贴号） 中签客户客户在进入排队等 候区前，将认购资料交给工作 人员，听工作人员叫号，并按 中签顺序进入认购等候区。3.3.7 认购等候区 客户在此排队，等候进入销控区选购单位。销控区 客户在此确认单位，销控员将认购确认书打印出 来，由客户签名确认，客户由专员带至财务区。财务区 客户在此交纳人民五万
10、元定金（现金或银联银行卡），进入签约等候区。签约等候区 客户携；定金收据、优惠权登记凭证、身份证、 房号确认单、等候签署认购书。认购书签署区 客户工作人员的安排依次进行签署认购书。复核区 复刻认购书并盖章；填写服务确认表。咨询区 银行按揭咨询。现场销售安排及客户反应情况年 11 月 17 日上午 9 点 30 分约有 1500 个已做优惠权登记之准买家 已早早到现场入场等候选房。公开发售当天 9点 35分电脑抽叫号正式开始， 每次抽叫 10位 客户进入选房区选房。客户按电脑抽到的号码次序进行先后选 房。进入选房区约有 30 名销售人员协助被抽中之准买家选房， 成功 选房的客户在现场工作人员做好
11、销控后进入落定区落定金， 然 后就到签约区及核对区完成整个认购流程。 期间每个工作岗位 都有对应的工作人员协助完成。等候区现场配有 4台大电视作现场销控展示， 4 台电视均由电 脑控制，到上午 11点 20分现场销控显示已售出约 170套。现场销售气氛火爆，其客户反应热烈，截至中午12点 30分现场售出单元接近 8 成，据可靠销售人员透露推出的 284套单元 当天基本售馨。销售价格情况根据现场所了解，三栋一次性付款的均价为Y 9248元/平方米4.中粮万科金域蓝湾开盘小结中粮万科金域蓝湾开盘以登记优惠权聚大量人气的方式引爆，其中售 价高开低走的销售策略是成功关键，其售价的吸引令许多心动而 行动。中粮万科金域蓝湾叫豪华之三房户型定价较高，一定程度上反应大户 型较受买家追捧。中粮万科金域蓝湾从国庆开放样板间到公开发售能储到大批目标客户 亦是成功的关键。
