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1、美容院双十一促销活动策划方案一年一度的双十一又到了，美容院开展双十一促销活动，如下 就是为大家的美容院双十一促销活动策划方案，欢迎阅读！1、优惠券采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折 扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到 确定活动的终端进行消费。方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有 限时间的优惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结 合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成伤害。一般不建议使 用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。方案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系
2、，认可该杂 志所做的优惠券，并进行产品销售。2、现金折扣对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折 扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。 在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七 折特价。方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，避免大范围损害品牌形象。出 guo3、赠品赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种 多样极富变化性。现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引
3、起消 费者的关注。不过，在赠品促进这一环节，需要注意的是赠品的选择， 好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一 套的特价活动。方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为 宜。如帽子、围巾等。4、特价包装这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势，主 要包括减价包和组合包两种形式。方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合 或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包 装，即获赠礼。方案二：普通的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣 累计方式。第一，选款用哪个商品去上活动?在选款的时候，
4、要充分考虑到如果活动上 去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里 面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。 所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕 竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场 的反应情况。第二，活动价格计算淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小 二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了， 如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少？ 大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来 的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就
5、差不多能 估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二 同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活 动产品的价格安排也就显得非常重要。第三，店内营销策划好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在 店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的 目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为 什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。第四，调货既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。第五，活动上线后的客服管理搞过活动的同学应该清
6、楚，比较好的活动上线了，那会你的客 服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要 么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道， 他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没 这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的 情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动 回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要 怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。第六，发货根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要， 不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以， 这一点务必清楚。第七，售后处理发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各 种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办?该如何解决，这些都是要 考虑到的问题。以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，必须注 意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到执行层，你需要什么 样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和 避免等等都要说清楚，至少要有所防范。
