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1、可口可乐公司市场分析报告一、企业背景2企业使命2二、市场发展现状分析2三、市场竞争现状2四、可口可乐渠道3五、波士顿矩阵分析3一、企业背景n 可口可乐公司诞生于1886年,总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋。n 可口可乐是全球最有价值的品牌。n 在中国，可口可乐是最著名的国际品牌之一，是中国软饮料市场的领导企业。n 可口可乐积极推进本地进程.n 目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为24瓶（每瓶8盎司或237毫升)。n 可口可乐中国系统在中国已经捐资超过6，000万人民币，支持了众多全国性和地区性社会公益事业。企业使命n 可口可乐公司的愿景是在回报股东的同时不忘履行我们的企
2、业公民责任,激励员工发挥自身潜能,提供推陈出新的产品,不断满足市场及消费者,建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系，成为全球企业公民典范.n 可口可乐公司的使命是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更具价值。二、市场发展现状分析可口可乐实现长期发展目标有赖于海外市场,全世界共有200多个国家及地区的消费者在当地想用公司的饮料,可口公司的产品日饮用量已经超过10亿杯.产品可以说是遍布全球。在当今世界软饮料市场上，仅可口可乐就占有48的份额。从1979年进入中国市场,它在中国发展的这28个年头里，已有约9亿人品尝过可口可乐可口可乐公司在中
3、国软饮料市场上占主导地位，在中国碳酸饮料市场的占有率超过52,连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。三、市场竞争现状1、 中国的市场随着加入WTO以后日趋国际化，一些大型的国际饮料厂商也已在1979 年之后纷纷登陆中国大陆这个庞大的消费市常首先有可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战,整个饮料市场正孕育着一场新的品牌竞争和市场瓜分。2、 碳酸饮料一直是百事可乐和可口可乐唱“双簧”，可口可乐和百事可乐在中国碳酸饮 料市场的占有率分别达到57。6%和21。3，二者之和接近80.所以在我国的碳酸饮料市场上可以说是寡头垄断。 n 3、 百事可乐是可口可乐最大的竞争对手，但是他们除了是竞争对手,又是不可或缺的
4、合作伙伴，联手担负起共同拓展市场空间、“将蛋糕做大的责任。 新进入企业的潜在进入者分析:目前我国饮料行业的卖方集中度很高，企业兼并力度加大，行业垄断进程加速，但由于饮料产品差异化程度不大，行业资本投入量要求较少，转移成本低，没有政策和技术壁垒，所以其退出和进入壁垒低.最近几年果蔬饮料、花茶饮料以及功能饮料不断兴起,对于这个广阔的市场空间，潜在进入者都想分一杯羹以牟取利益，这是需要可口可乐警惕的地方。四、可口可乐渠道可口可乐将渠道类型划分为22种之多，但是，归纳起来，可口可乐的渠道系统可以划分为四条:批发渠道、ka渠道、101渠道和直营。可口可乐公司的产品出现在传统食品零售渠道、超级市场渠道、平
5、价商场渠道、食杂店渠道、百货商店渠道、购物及服务渠道 、餐馆酒楼渠道、快餐渠道、院校渠道、娱乐场所渠道、旅游景点渠道等地方，总之，在任何地方人们只要想买饮料,就能买到可口可乐的产品，这种十分密集的渠道策略,增强了可口可乐的竞争力，为可口可乐公司提供了广阔的市场覆盖面。五、波士顿矩阵分析可口可乐公司目前旗下的软饮料产品主要有:可口可乐(C)、雪碧(A）、芬达（B)、美之源（D)、酷儿(E)等.可口可乐公司2010年第二季度财报显示营业额86。7亿美元，净利润23。7亿美元。其中可乐占公司销售额的21.6,雪碧9.3、芬达6.5、美之源5。8、醒目2。4、酷儿0。7。与去年同期相比：1。可口可乐的
6、去年同期销售量为17.6亿美元,今年为18。2亿美元,故由公式：“市场增长率=比较期市场销售量（额）前期市场销售量（额）前期市场销售量(额）100”，可得其今年第二季度的市场增长率为3.4。可乐的市场占有率为45,其最大的竞争对手百事可乐的可乐产品市场占有率为35%。“相对市场占有率=企业某产品市场占有率/同行业中最大竞争者的市场占有率，故可得其相对市场占有率为45%35=1。3.2.雪碧、芬达的去年同期销量分别为6.9亿和4.8亿，今年的销售量分别为8.1亿和5.6亿.有前面的公式可得雪碧和芬达的市场增长率分别为17和16。雪碧和可乐的市场占有率分别为47和36，而其竞争对手百事可乐旗下的七
7、喜和美年达分别为26和21，所以可知雪碧的相对市场占有率为47%26=1.8,芬达的相对市场占有率为36%21=1。7。3。 美之源的去年同期销售量为4。2亿美元，今年为5。03亿美元，故由公式可得其今年第二季度的市场增长率为19.1%。美之源的市场占有率为6,其最大的竞争对手百事可乐的纯果乐产品市场占有率为9%，所以它的相对市场占有率为69=0.67。4. 酷儿的去年同期销售量为亿美元0。57，今年为0.61亿美元，故由公式可得其今年第二季度的市场增长率为(0.610.57） 0。57=7%。酷儿的市场占有率为0.5%,其最大的竞争对手百事可乐的果缤纷产品市场占有率为2。4,所以它的相对市场
8、占有率为0。5%2。4=0。21。(波士顿矩阵） 波士顿矩阵图 明星产品 问号产品 金牛产品 瘦狗产品CABED 高 10% 低 高 1。0X 低 相对市场占有率根据分析可得：1、明星产品(stars)代表:雪碧(A） 芬达（B） 它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品,需要加大投资以支持其迅速发展。采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会,以长远利益为目标，提高市场占有率,加强竞争地位.发展战略以投明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。现金牛产品（cash cow)代表：可口可乐（C)又称厚利产品。
9、它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低,也无需增大投资。因而成为企业回收资金,支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。对这一象限内的大多数产品，市场占有率的下跌已成不可阻挡之势，因此可采用收获战略：即所投入资源以达到短期收益最大化为限。把设备投资和其它投资尽量压缩；采用榨油式方法,争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金.对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。3、问号产品（question marks)代表：美汁源（D)
10、 它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群.前者说明市场机会大，前景好,而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高。例如在产品生命周期中处于引进期、因种种原因未能开拓市场局面的新产品即属此类问题的产品。对问题产品应采取选择性投资战略。即首先确定对该象限中那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资，提高市场占有率，使之转变成“明星产品；对其它将来有希望成为明星的产品则在一段时期内采取扶持的对策。因此，对问题产品的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。对问题产品的管理组织，最好是采取智囊团或项目组织等形式,选拔有规划能力,敢于冒风险、有才干的人负责.4、瘦狗产品（dogs）代表：酷儿 （E)也称衰退类产品.它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。对这类产品应采用撤退战略：首先应减少批量,逐渐撤退,对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰.其次是将剩余资源向其它产品转移。同时整顿产品系列，最好将瘦狗产品与其它事业部合并，统一管理。
