《罗辑思维》的营销策略分析《罗辑思维》之所以能够爆红，不仅仅与罗振宇独特的主持艺术相关联，同时也与营销 策略存在较大的关系，正是善于运用各种营销渠道，能够抓住各种营销机会，所以才成就了 今天的《罗辑思维》1准确定位，动态革新准确定位是《罗辑思维》制定营销策略的前提，在不同的阶段中，《罗辑思维》所运用 的营销策略不同，这也表达出其定位的差异，通过不间断、持续性革新吸引了一批又一批的 粉丝在起步阶段中，其对自身的定位是做受众身边的读书人，以“读书”为主题展开营销 活动，并将业务拓展至公众号、优酷视频等方面，以广告收入、会员费、打赏三种 方式为收入来源在过渡阶段中，那么重新对自身进行了定位，将•目标设定为：服务于酷爱读 书的年轻知识分子并采用更具有针对性、科学性的方式吸引年轻观众，而且该阶段中积极 对盈利渠道进行探索，盈利模式从起步阶段的三项拓展为五项随着盈利模式的不断增加, 受众率的提升，其利润也逐步提高，营销效果更为显著在成熟开展阶段中，《罗辑思维》 进一步对受众进行定位,从原来的年轻群体精细化为80后、90后对读书有巨大需求的群体， 受众更为明确，目标更为清晰而且这个阶段中盈利模式又得到了进一步拓展，盈利途径已 经增至十项之多。
从其三个阶段的开展来看，在起步阶段中因为对市场的了解不够，不明确节目的“试水 效果”，所以定位具有较高的普遍性，单纯将“读书人”作为目标；而在过渡阶段中，已经 对市场有了一定的了解，且对节目的播放量以及受众群体有了细化了解，所以及时对定位进 行了改变，从原有的“读书人”转变为年轻群体中的知识分析；在成熟阶段中，那么又深入对 目标定位进行细化由此可见《罗辑思维》的目标定位是循序渐进调整和优化的，通过动态 化革新确保节目与受众的联系不间断，使节目常新常鲜，也取得了良好的营销效果2兼收并蓄，多样传播《罗辑思维》之所以能够快速走红，并取得巨大的经济效益，与其“兼收并蓄、多样传 播”的方式分不开在节目最初阶段，传播平台较少，“得到App”、公众平台、优酷等 是主要的传播平台，而当前的互联网时代下，各种新媒体、新平台不断涌现出来，这些平台 对巨大的客户群体进行分流，导致每一个平台中拥有的客户量总是那么的“有限”，所以在 进入到过渡区和成熟期之后，《罗辑思维》管理者开始认识互联网的这种多样化传播途径， 并积极对传播方式进行拓展当前我们不仅仅在“得到App\优酷视频、公众平台中 能够看到其节目，同时在微博、贴吧以及与节目有关的系列图书中也能够看到其节目，这种 交互式、全方位、立体化的传播方式为节目带来了强大的传播力，使其在公众心中的影响力 得到了快速提升，更是取得了规模化的营销效果。
同时，在多样化传播的过程中，节目的粉丝又从某种程度上进行了聚集，这种聚集是隔 空聚集,通过相互之间的聚集，形成了有组织的知识社群，他们不仅仅是节目的信息接受者， 同时也是信息传播者，肩负着传递信息的身份，这使得粉丝的传播效应得到扩展，进一步吸 引来自天南海北的粉丝这种交互式的传播方式，催生了更大的社群，也使《罗辑思维》节 目的营销效果在短时间内得到迅猛提升3 “顾客”至上，注重细节在大数据时代下，人们无时无刻不被信息所围绕，每个人的身边都围绕着海量信息，这 些信息很多时候并不会得到人们的关注，如何在众多信息中脱颖而出，吸引人们的注意力, 并使信息产生经济效益，成为营销主体亟待思考的问题节目《罗辑思维》在这一方面的做 法值得借鉴，在对营销方式选择的同时，始终将“顾客”放在第一位，通过对海量信息的归 类、研究，对顾客做出详细分析与思考，制定针对性的服务方案，以细节感化他们，不断拉 近受众与自身的黏性例如，通过深入分析发现，受众在每天早上思想较为“轻便”，更容 易接受“大道理”，对原本厌恶的事情也会消除厌恶心理，所以会每天早上利用公众平 台更新六十秒的语音，并为受众推送，如此不仅吸引了大量粉丝，而且被很多人员所称道。
此外，在主持节目的过程中，罗振宇也有意或者无意对节目中的商业化气息进行屏蔽，尽量 使自身在复杂的商业时代下独树一帜，取得了 “出淤泥而不染”的效果4社群互动，品牌忠诚以社群互动方式提升品牌忠诚度，也是《罗辑思维》的一个显著营销策略为了吸引更 多的观众，《罗辑思维》上借助于公众号中的“会来事”平台与不同地区中的成员 组建群、群同时，其还依据地区划分了很多地区性的群体，例如有“云南昆明 1001群、罗辑思维海外朋友圈、罗辑思维深圳朋友圈”等，并组建了很多子社区开展互动 活动随着子社区的不断扩展，对节目的爱好者也日益增多，这些爱好者又依据自身的兴趣 爱好、特征等组建了针对性的社群，例如有“罗辑思维一一茶友群、罗友书画群、罗辑思维 创业群、罗辑思维相亲群”等这进一步使受众的覆盖范围得到拓展，成员在主群和子社区 中积极进行互动，关系得到拉近，而且强化了各位成员对社群规范的认可，也逐渐提升了他 们对群体价值的认同感，在这种循序渐进的“感染”和熏陶下，《罗辑思维》的品牌忠诚度 必然能够得到提升5线下联系，多维互动在“互联网+”时代下，很多企、也都开始参与到互联网活动中，利用互联网对产品进行 营销，消费者每天被大量信息所围绕，这虽然能够提升企业营销效果，但诸多虚假信息也趁 机而入，导致消费者陷入到了 “真假恐慌”中，甚至一些消费者开始抵触互联网信息。
《罗 辑思维》为了规避这一问题，不仅对互联网的优势作用进行了运用，而且还实现了线上与线 下的融通协作，通过大数据对节目的供需关系进行了明确，为受众提供了全方位的服务如 上面我们提到的社群聚会交流，同时，还开展了全国巡讲，从线上和线下两个层面为受众带 来感知体验，实现与受众之间的多维互动从2014年7月份，罗辑思维相关负责人人员在 两个月的时间内先后上海、广州、成都、杭州、北京、深圳、南京七所城市，与一千多名企 业高管和企业家开展了屡次巡讲活动且罗振宇还开展了 20年的跨年演讲活动，于2015 年的最后一天举办了以《时间的朋友》为主题的跨年演讲在我们看来一次性购买20年的 门票是匪夷所思的，但是《罗辑思维》却做到了，且下决心要将这一活动持续开展下去此 外，《罗辑思维》还开展了图书活动，依据具体的节目编排，将视频整理为文字稿，如编成 了《成大事者不纠结》、《罗辑思维2》、《罗辑思维：有种、有趣、有料》、《迷茫时代的明白 人》等书籍，受众可以全方位进行阅读和体验为了提升图书与消费者之间的“情感”，还 在图书中加入了局部受众的点评，实现了制作方式与受众的有效反应，也正是如此，配套图 书已经推出，便得到了消费者的哄抢。
此外，为了进一步提升受众的粘性，罗辑思维主群每 年会举办“霸王餐”活动，子社区那么会举办多种类型的线下活动，通过这种多样性的活动, 使人与人之间的关系更为亲密，从原有的陌生人社会逐步向熟人社会转变，相互之间的信任 度也得到提升，对于节目的长远开展起到了强大的保障力这种社群互动方式的运用，是《罗 辑思维》创新性的重要表达，也是对互联网新技术有效运用的代表，推动着节目的营销效果 持续提升6极简思维，打造精品在互联网时代下，极简主义是企业营销的重要法那么，以极简主义为主，能够在很大程度 上提升营销效果在当前碎片化阅读的新时代背景下，海量信息不断充满着受众的头脑，导 致受众的“注意力”变得更为稀缺，因此“长而宽”的营销内容已经无法引起受众的关注, “精而美”的营销内容那么可以吸引受众的眼睛当前虽然《罗辑思维》拥有诸多传播平台, 包括视频节目、新浪微博账号、公众号、系列图书等，且总体内容分为文字、视频、音 频三个层面的内容，从外表来看其具有庞大的体系，但是《罗辑思维》却一致奉行着极简主 义理念，不管是语音还是做视频，都追求“精而美:这里我们以其视频节目为例进行 分析，在约为50分钟的视频节目中，全程仅设置了一个单镜头和一个单机位，人们看到的 只是一个“歪嘴”罗胖与你对话，并没有花哨的镜头，如此可以使受众的注意力全面集中于 节目提供的知识点上，从而到达传播品牌的效果。
采用这种“精而美”的营销策略，不仅在 很大程度上降低了《罗辑思维》的运行本钱，而且可以使团队有更大的精力去碰撞出更为鲜 明独特的观点，深刻挖掘出精彩内容，同时还与当前“快餐式”的消费模式相匹配，受众可 以在“快餐”消费中取得巨大价值，感受到节目的魅力此外，在“精而美”方面，《罗辑 思维》还善于对思维进行“众筹”，通过“众筹思维”拉近节目与受众的距离，从众多受众 中挑选出精简而有效的内容，不断拓展平台魅力如其公众平台中每天所推送的精品文 章，局部是由单位成员的，还有局部是粉丝们的投稿，从众多粉丝投稿中筛选出精品, 大大激发了受众参与投稿的热情，也不断鞭策用户的创新，使自身在与用户的互利共赢中取 得精细化开展结语自媒体时代下《罗辑思维》之所以能够取得如此良好的开展成效，与其独特的主持艺术 和精细筹划的营销策略紧密相关，本文对这些内容进行分析，旨在帮助更多人员了解自媒体 时代下脱口秀节目的开展路径当然，由于新媒体是处于不断开展过程中的，任何一种主持 艺术和营销策略都不可能完美无缺，所以未来还有待进一步对市场进行探究，并结合时代的 大趋势进一步创新主持艺术，探索更为先进的营销策略。