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1、文化经纪人理论与实务复习题一、填空题：（每空一分，共30分）1、经纪人是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。2、文化经纪人所选择的文化经纪项目来源一般可分为：自己开发、民间邀请和政府委派三大类。3、文化市场是以商品形式为社会供应精神产品、文化艺术消遣服务的流通领域或场所。4、文化经纪人按组织形式划分可分为：个体文化经纪、合伙文化经纪人、文化经纪公司和其他文化经纪组织形式。5、在市场经济条件下，文化经纪人一般具有文化信息服务、中介服务和代理服务等三个方面的职能。6、电影明星是以在电影中的表演为基础，依据其独特的自身魅力，由
2、发达的传媒和强大的资本共同构造的一个形象，用以满意受众不同的心里需求，从而达到将商业利益最大化的一个商品化的人。7、出版经纪人是指介于著作者与出版机构之间，从事出版、选题、设计、版权贸易及其他出版事宜并从中收取佣金的经纪人。8、文化行纪经纪人是指受托付人托付，以自己的名义介入与第三方进行交易，并担当相应的法律责任。9、文化代理经纪人是指受托付人托付，以托付人的名义与第三方进行交易，并由托付人担当相应的法律责任。10、李小白是新丝路模特经纪有限公司的总裁，他胜利引入“美女经济”，创建了“新丝路神话”。11、演出经纪人是在演出市场从事文艺演出活动经纪活动，为表演者与观众供应中介服务，并收取经纪活动
3、服务费而获得利益的。12、寺院内外是中国第一台大型的功夫舞台表演，由中国百强企业中国保利集团和中国闻名寺院少林寺联手打造。13、体育经纪人从其服务对象上进行分类，可以分为运动员经纪人、体育组织经纪人和体育竞赛经纪人14、出版经纪人（也称版权代理人）是指连接作者和出版商的中间机构或个人。他们与作者签署版权经纪合同，帮助作者找寻作品出版和发表机会，从而获得肯定的收益。 二、名词说明：（每题5分，共20分）1、文化经纪人：是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体，即在演出、出版、影视、消遣、美术、文物、体育、模特等文化市场上为供求双方充当媒介而收取佣金的经纪人。2、明星转型：是指结合明星的个人特点和
4、时代审美趣味的变更，刚好通过市场调查、自我修正和专家询问变更明星形象符号，以顺应观众的需求，延长明星的演艺生命的手段。3、音乐经纪人：是指从事音乐市场相关的歌手包装、唱片制作、唱片发行、演唱会等商业中介活动而收取佣金的经纪人。4、模特经纪人：是指负责模特从基础培育到策划包装并推向市场，能够让模特成为各种品牌形象代言人和参与各种品牌发布会并获得佣金的人。5、文化经纪合同：是指在文化经纪活动过程中，同等主体的自然人、法人、其他组织之间就文化项目交易设立、变更、终止权利义务关系的协议。6、音乐经纪人：是指从事音乐市场相关的歌手包装、唱片制作、唱片发行、演唱会等商业中介活动而收取佣金的经纪人。7、演出
5、：是指演出单位或个人在特定的时间按特定的环境下所举办的文艺表演活动，从性质上，可分为营业性演出和公益性演出两大类。8、危机公关：是指应对危机的有关机制，为避开或者减轻危机所带来的严峻损害和威逼，从而有组织、有支配地学习、制定和实施一系列管理措施和应对策略，包括危机的规避、限制、解决以及危机解决后的复兴等。9、艺术品经纪人：艺术经纪人就是在艺术市场上为艺术品交易双方充当中介而收取佣金的人。画廊画商、拍卖行法人和艺术博览会组织者，都可以称为艺术品经纪人。10. 定位包装：包装要素有包装对象、材料、造型、结构、防护技术、视觉传达。也指为达到上述目的在采纳容器，材料和协助物的过程中施加肯定技术方法等的
6、操作活动。包装是指设计并生产容器或包扎物的一系列活动。市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。 定位确定某一事物在肯定环境中的位置，如产品在市场中定位、人物在组织中的定位。其目的是在潜在顾客心智中得到有价值的地位 三、简答题（每题10分，共30分）1、简述文化经纪活动的特点。（1）文化经纪活动的广泛性；（2）文化经纪主体只供应服务，不从事干脆经营；（3）文化经纪人与演员、运动员、模特等艺人之间一般有契约关系；（4）文化经纪活动的酬劳是“佣金”；（5）文化经纪活动通常具有连续性。2、我国艺术品经纪人的经营形式有哪些？（1）代理制（2）买断经营（3）承租寄售（4）
7、风格式（5）大型展销与博览会3、简述文化经纪人在文化经纪业务中发掘和找寻客户的技巧。（1）通过报刊、杂志、电视、广播、互联网等媒介得到有关客户的信息和资料；（2）通过老客户的介绍和举荐结识新客户；（3）通过同学、挚友等关系结识新挚友，发掘潜在客户；（4）利用肯定手段和形式对自己的文化经纪活动进行宣扬；（5）参与文化交易会。博览会。新闻发布会等活动结识新客户；（6）加入有关文化沟通或协作组织；（7）参与诸如联谊会、文艺晚会等社交回到，从中结识新客户；（8）通过服务机构如文化传播公司等获得客户信息。4、简述文化经纪人的作用。（1）有效整合社会文化资源。文化经纪人能对社会文化资源配置起到特殊的调整作
8、用。（2）文化与市场的联络纽带、文化经纪人驾驭大量反映市场需求的文化信息，能够把分散的、独立的个别市场连结起来，促进社会主义文化市场的发展和完善。（3）促进文化市场的发展。文化经纪人的产生与发展促进了我国文化市场的兴起、发展和旺盛。（4）促进第三产业的发展。文化市场作为第三产业的一部分，文化经纪人的兴起和发展必定也会带动第三产业的发展。（5）世界文化沟通的桥梁。通过大量的高素养文化经纪人的工作，在世界范围内提高我国文化产品的市场竞争力和市场占有率，向世人展示中国文化的巨大魅力。5、简述音乐经纪人的工作内容。1. 歌曲定位制作 a) 词曲创作选定 b) 歌曲编配制作 c) 演唱技巧培训 d) 进
9、棚录音 e) 后期合成出母盘 2. 艺人形象包装定位 a) 化妆/发型 b) 服装租赁购买 c) 行为/语言规范的培训 3. 宣扬平面制作表现 a) 宣扬照拍摄 b) 标准字/LOGO的设计 c) 宣扬语制定 d) 平面媒体形式规范的制定 e) CD封面设计 f) 海报设计 4. 宣扬品制作 a) 宣扬碟制作 b) 宣扬海报制作 c) 其他宣扬附带品制作 7、简述签约发布会的流程。（1）；（2）；（3）；（4）；（5）；（6）。一、艺人签约发布会方案策划1.时间、地点的选择；2.嘉宾的邀请；3.记者的邀请；4.宣扬材料的制作；5.打算礼品；6.现场的布置；7.发布会的召开（一）艺人签约发布会举
10、办时机选择（二）艺人签约发布会举办地点支配（三）艺人签约发布会工作团队（四）艺人签约发布会策划方案内容：8、简述文化经纪活动的特点。（1）文化经纪活动的广泛性；（2）文化经纪主体只供应服务，不从事干脆经营；（3）文化经纪人与演员、运动员、模特等艺人之间一般有契约关系；（4）文化经纪活动的酬劳是“佣金”；（5）文化经纪活动通常具有连续性。9、简述模特的分类有哪些？（1）时装模特：主要工作是参与时装表演和时装广告（包括平面和动态）的拍摄。（2）商用模特：指以广告拍摄为主要业务，以从事其他商业推广工作为主的模特。（3）内衣模特：是模特较为特殊的类别，由于展示内衣须要模特身体大面积地暴露，因此对模特身
11、材和围度的要求特别苛刻。（4）试衣模特：主要与设计师以及服装公司打板房的工艺师一起工作。试衣模特是以服装的号码为基础的，为工艺师供应肯定的参考看法。（5）“部件”模特：由于一些产品的拍摄只须要人体某部分肢体作为载体，因此便产生了些向广告商供应“部件”拍摄的模特。如手模特、腿模特等。10、针对新艺人的宣扬方式有哪些？媒体宣扬方式通常分为：平面宣扬、网络宣扬、电视宣扬及其他终端媒体宣扬。（1）提高关注度的常规宣扬（2）提高知名度的重点宣扬（3）高超操作的事务宣扬（4）以老带新的宣扬方式11、简述文化经纪人的作用。（1）有效整合社会文化资源。文化经纪人能对社会文化资源配置起到特殊的调整作用。（2）文
12、化与市场的联络纽带、文化经纪人驾驭大量反映市场需求的文化信息，能够把分散的、独立的个别市场连结起来，促进社会主义文化市场的发展和完善。（3）促进文化市场的发展。文化经纪人的产生与发展促进了我国文化市场的兴起、发展和旺盛。（4）促进第三产业的发展。文化市场作为第三产业的一部分，文化经纪人的兴起和发展必定也会带动第三产业的发展。（5）世界文化沟通的桥梁。通过大量的高素养文化经纪人的工作，在世界范围内提高我国文化产品的市场竞争力和市场占有率，向世人展示中国文化的巨大魅力。12、简述体育赛事经纪人的工作内容。（1）科学合理地选择、支配运动员参与竞赛，志向的经纪结果是听过代理运动员参赛，既能获得收益，也
13、能保持和提高运动员的竞技实力。（2）与竞赛组织者进行谈判，包括参赛费用、参赛事项的具体支配，出场费及奖金，甚至包括参赛对手的支配等问题。（3）开发运动员残才的商业机会，包括竞赛所运用的运动服。运动鞋和运动器材的品牌，胸前和背后的广告等。（4）做好与竞赛相关的服务工作，包括参赛相关瘦削的办理，交通食宿的支配，竞赛的日程支配等。（5）刚好处理竞赛中出现的问题，如服用兴奋剂，伤病复发等。13、简述文化经纪人协会履行的职责。（1）维护会员的合法权益；（2）组织经纪执业人员业务培训；（3）制定经纪执业准则，进行经纪执业人员执业道德和执业纪律的教化和检查；（4）接受投诉，调解经纪执业活动的纠纷；（5）依据
14、章程对会员进行嘉奖和惩罚；（6）对会员的违法行为，向工商行政管理机构和其他有关行业行政管理部门提出处理建议。 四、论述题：（共20分）1.结合某一具体经纪活动实例，试论述文化经纪活动的内容和策略。（1）传递信息。传递信息是文化经纪人的基本职能。经纪人接受供应或需求方的托付，带着供应或需求的一方的信息区找寻相应的需求方或供应方。（2）代表托付方进行谈判。又是，文化经纪人虽然通过供应信息是供求双方联系起来，但在交易条件上双方可能出现较大的分歧。在这种状况下，经过托付人的授权，经纪人可以代表托付人与交易方进行谈判。（3）供应询问服务。文化经纪人在交易者不熟识商务、法律等事宜时，可以为其供应询问服务，
15、并帮助办理有关交易手续。（4）草拟相关文件。依据托付方授权经纪人可以草拟有关经纪活动的文件，交易文件具有法律效力，涉及双方当事人的经济利益，因此，交易文件虽可由经纪人代为草拟，但必需通过协商二最终确定，并又当事人签名盖章。（5）为交易供应有效保证。在市场经济条件下，经纪人的活动和职能是一种保障交易平安的有效方法，起着经济担保的作用。文化经纪案例之二韩国SM经纪公司（一）SM简介韩国SM经纪公司由歌手出身的李秀满于1989年创办，SM=Star Museum.SM公司股价大增，会长李秀满半年赚近400亿韩元 。李秀满2010年7月24日（二）韩国SM经纪公司旗下艺人三）韩国SM经纪公司下设部门发觉“将来之星”的选秀部；训练新人的“Starlight Academy”培训部；把握市场走向、体现歌手风格、营造逼真视觉感的唱片生产部；进行录音和后期制作的唱片制作部(A&R)；进行宣扬销售的市场营销部；联系媒体对唱手进行推广的宣扬部
