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1、国际经济与贸易专业外贸交易模拟实验实验报告学 号_ _姓 名_ _班 级_指导老师_ _实验地点 一、 试验目的 在Simtrade这个虚拟贸易平台中，通过扮演不同的角色，熟练掌握各种业务技巧，了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。二、 实习时间本次实习时间为2011-03-01至2011-03-28，共计四周三、 试验小结本次试验运用交易方式:L/C+CIFL/C+CFRT/T+CIFT/T+CFRD/P+FOBT/T+FOB涉及到的交易产品：洋菇罐头( 柄及碎片) CANN
2、ED STEMS AND PIECES MUSHROOMS甜玉米罐头CANNED SWEET CORN荔枝罐头CANNED LITCHIS芒果罐头CANNED MANGOES名牌手提包FAMOUS-BRAND HANDBAG香味蜡烛SCENTED CANDLE四、 试验遇到的问题及其解决方法1. 预算与实际支出相差较大 没有换算成本币在CONTRACT111中，我的进口预算表和是实际发生额都有+汇率的差异，原因就在于我公司注册资金为欧元，而样本中为美元，而我当初为了省时省力省脑，就全部依样画弧，没有转换成欧元导致。 集装箱计算的问题在CONTRACT4442中，我出口商出口预算表海运费在计算过
3、程中集装箱数为4，而实际确实12个集装箱，结果海运费预算和实际相差甚多，之后导致FOB价格、利润等一系列数字有出入。 粗心大意在CONTRACT4442中，由于记忆偏差以及粗心，没有去淘金网其他费用中查看核销费，误将核销费10元填成200元。2. 填单检查次数多，一次通过率较低 在填单过程中，我往往会忘记填写填表日期等一些位置比较偏不易看见的数据。 在不同方式下，填写的单据也会有细微的差异。需要注意。(例如FOB+出口地& CIF/CFR+进口地的区别) 当包装单位和出口数量单位不一致的时候，要注意数字的变化。（合同muaxl）3. 定价问题 一件商品从生产到最终在进口地销货，是否存在利润完全
4、取决于是否有合理的定价。而价格的决定并不是简单的在市场成本价、工厂、出口商、进口商、市场销售价之间简单的四等分所能确定的。因为出口商的利润并不只是销售差额，还有来自于国家的退税；进口商的成本也并不只是产品成本，还有进口商品所要缴的各种税法。最初就是由于忽略了这其中的种种而导致我进口商一度是出于资不抵债的状况。4. 定量问题一家公司的运营，并不是只要找到合适的上家和下家，确定价格和数量就行的。还要注意一个“度”的问题。在我出口商和工厂签订的国内合同中，我就完全忽略了“度”的问题。并不是像我工厂的名字“人有多大胆地就有多大产”，我签了一份92亿元的合同，根本无法生产。在现实生活中，就势必要牵扯到赔
5、偿的问题，赔偿15合同金额只会导致公司破产。而之后在定量的过程中，再看小数位的问题上我又犯了一次错误，出口商和工厂又签了一份过大数额的合同无法生产。5. 邮件问题我们都知道掌握外贸英文函电是非常重要的，在商务英语中，我们的邮件大多不符合商务英语的规范，为了加快做生意的进度，我只是复制粘贴，最多稍微修改一下，没有进行严格的还盘与发盘，仅仅经过一两次磋商就把业务给谈妥了；在后几笔的业务中，往往都将这一步骤省略以追求效率。但是如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，没有磋商仔细，可能会对方或自己造成很大的损失的。所以无论是在以后的实习还是工作中，一定要注意这个问题。6. 照本宣科、懒惰有时
6、为了省力，往往直接按照模板做，如CONTRACT111的出口预算表中，我的海运费没有通过计算就直接抄了模板的数字，但实际我的进口商所在地为挪威，而模板则为加拿大，海运费是不同的。7. 软件疏漏出口地银行为自动银行，但系统发来的信用证的汇票期限不正确而导致的正确率的下降。五、 相关计算（eg:CONTRACT222 L/C+CIF） 出口预算表1. 合同金额=11200美元=11200*8.2889=92835.68元2. 采购成本=52000元3. FOB总价=（11200-1905-108.42）=9186.58美元*8.2889=76146.68元4. 内陆运费=0.025736*800*
7、60=1235.33元在淘金网的其他费用中，查到内陆运费率为RMB60/立方米(注：立方米即CBM)。可得：内陆运费出口货物的总体积605. 报检费=200元在淘金网的其他费用中，查到报检费率为RMB200/次。6. 报关费=200元在淘金网的其他费用中，查到报关费为RMB200/次。7. 海运费=（1750+70+85）*8.2889=15790.35元8. 保险费=11200*1.1*0.88%=108.42美元*8.2889=898.65元保险费保险金额保险费率保险金额CIF货价（1保险加成率）9. 核销费=10元在淘金网的其他费用中，查到核销费为RMB10/次。10. 银行费用=400
8、元（11200*0.15%*8.2889200;11200*0.13*8.2889200）在淘金网的其他费用页中查得开证手续费率0.15%(最低200元)，修改手续费率200RMB/次、付款手续费率0.13%(最低200元)、L/C银行费用开证手续费+修改手续费+付款手续费11. 其他费用=11200*5%8.2889+400=5041.78元在淘金网的其他费用页中查得出口商公司综合费率5%、证明书费RMB200/份12. 退税收入=52000/（1+17%）*5%=2222.22元商品出口退税收入应退增值税 + 应退消费税 = 采购成本/(1+增值税率)出口退税率 + 采购成本消费税税率 海
9、关编码附加码货名进口税普通优惠出口税增值税消费税从量从价退税单位监管条件2005800000非用醋制作的未冷冻甜玉米8010017005千克AB13. 利润=20180.44元利润合同金额+退税收入-采购成本-内陆运费-报检费-报关费-海运费-保险费-核销费-银行费用-其他费用 进口预算表1. 合同金额=11200美元=11200*8.2889/10.6239=8738.382. CIF总价=3738.38欧元3. 内陆运费=0.025736*800*60=1235.33元/10.6239=116.28欧元在淘金网的其他费用中，查到内陆运费率为RMB60/立方米(注：立方米即CBM)。可得：内
10、陆运费出口货物的总体积604. 报检费=200元/10.6239=18.83欧元在淘金网的其他费用中，查到报检费率为RMB200/次。5. 报关费=200元/10.6239=18.83欧元在淘金网的其他费用中，查到报关费为RMB200/次。6. 关税=11200美元*10%=1120美元*8.2889/10.6239=873.84欧元商品进口税该项商品CIF总价进口优惠税率7. 增值税=（11200+1120）*17%=2094.4美元*8.2889/10.6239=1634.08欧元商品增值税(该项商品CIF总价+进口关税税额+消费税税额)增值税率8. 消费税=11200美元*0*8.288
11、9/10.6239=0欧元 海关编码附加码货名进口税普通优惠出口税增值税消费税从量从价退税单位监管条件2005800000非用醋制作的未冷冻甜玉米8010017005千克AB9. 海运费=0欧元10. 保险费=0欧元11. 银行费用=200+200=400元/10.6239=37.65欧元（11200*0.15%*8.2889200;11200*0.13*8.2889200）在淘金网的其他费用页中查得开证手续费率0.15%(最低200元)，修改手续费率200RMB/次、付款手续费率0.13%(最低200元)、L/C银行费用开证手续费+修改手续费+付款手续费12. 其他费用=11200*5%=5
12、60美元*8.2889/10.6239=436.92欧元进口综合费用合同金额5%六、 试验心得体会通过这次实习，我们收获了很多课堂上学不到的知识，比如说在一次次的刷星过程中熟悉了外贸实务的具体操作流程，巩固与深化已经学过的理论知识，提高了在贸易实务这方面的操作能力，掌握了进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；切身体会到了国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系。收获的同时，我们也发现了自己的不足与缺陷，一是做事情心浮气躁，有时过于急躁，过于粗心大意，导致犯下不该犯的错误，尤其是进行进出口预算的时候，每次最头痛的也是预算表的填写。七、 实习流程(eg:CONTRACT1
13、11)该笔业务交易的商品是甜玉米罐头，交易方式为L/C+ CIF，出口商、进口商和工厂均由我本人扮演。1. 交易准备阶段1. 登录进出口商、工厂角色，进入出口商工厂业务主页面；创建并填写公司资料。 资料见附表0 2. 发布公司广告。点业务中心，再点标志为广告公司的建筑物，在弹出页面中点发布广告，逐项填写。出口商发布购买与需求信息，进口商发布购买信息。寻找商机。点淘金网，进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息， 寻找甜玉米罐头。3. 寻找交易对象，查看交易对象公司资料。 查看交易商品。点产品展示，可看到所有产品，输入关键词甜玉米罐头，点搜索，找到对应的产品，再点详细情况，查看商
14、品具体资料；2. 交易磋商阶段1. 出口商与工厂建立业务联系工厂发送联系邮件，出口商询价，工厂报价（工厂在完成一笔业务的过程中，须缴纳的费用包括三项：增值税、消费税与公司综合费用，所以报价给出口商前要计算一下盈利额：增值税合同金额/(1+增值税率)增值税率=52000/(1+17%)17%=7555.56RMB消费税=0公司综合费用合同金额5%=520005%=2600RMB产品成本= 43.47*800=34776RMB盈利额=合同金额产品成本增值税公司综合费用=52000-34776-5777.78-2600=8846.22双方进行了多次还盘，达成了共识：甜玉米罐头 CANNED SWEET CORN, Price: RMB65/CARTON 工厂交货 ，Quantity:800 CARTONS 2. 出口商与进口商建立业务关系。出口商发送邮件给进口商要求建立业务关系，进口商询盘，出口商根据工厂的报价，核算出成本与利润后，再向进口商发盘。经过多次讨价还价，双方达成一致：甜玉米罐头 CANNED SWEET CORN, Price: USD 14/CARTON Payment:L/CQuantity:800 CARTONSl 签订合同与履行合同阶段1. 出口商与工厂的合同
