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1、九阳豆浆机整合传播执行方案 2001年6月18日壹、整合传传播策略略一、A类市市场主要要以九阳阳新形象象广告、新新品促销销、家庭庭公关、新新服务模模式为主主，提升升九阳品品牌的形形象和价价值，促促进利润润型的销销售。二、B类市市场主要要以系统统促销活活动为主主，通过过广告的的配合，提提升产品品的核心心价值和和附加值值，达到到销售规规模化，使使B类市场场与A类市场场的销售售差距缩缩小。三、C类市市场主要要通过全全国性传传播媒体体的覆盖盖和渗透透，结合合终端的的促销广广告进行行，主要要推广性性价比高高的经济济型低价价产品，达达到开拓拓网络，抢抢占市场场份额的的目的。贰、整合传传播主题题“新鲜健康康
2、，天天天向上” 根根据整合合的单一一原则，我我们确立立这一主主题，就就是在广广告、公公关、促促销都是是围绕新新鲜、健健康的理理念进行行，包括括新鲜健健康的传传播形式式、内容容。新鲜鲜健康的的目标消消费群等等等，从从而在整整合传播播中逐步步塑造出出九阳新新鲜、健健康的品品牌个性性。叁、整合传传播综述述根据整合的的连续性性原则，本本次传播播针对实实效性和和时势性性将由33个阶段段组成，通通过不同同的传播播方式和和媒体组组合，每每一个阶阶段围绕绕一个战战术焦点点，同时时配合多多种传播播方式，掀掀起一波波又一波波的宣传传热潮，使使销售保保持持续续增长，下下面是各各阶段简简述：第一阶段：以“新”作为传传
3、播点，1、通过“以旧换新、旧机改良”的新促销和新服务活动促进九阳豆浆机的销售并打击对手。2、通过“九阳新形象”的导入公关、广告宣传提升品牌知名度。3、通过新产品的推广树立九阳品牌的专业化个性。第二阶段：围绕目目标消费费群作为为本阶段段的主要要传播点点，1、通过过评选九九阳之家家的公关关，使九九阳豆浆浆机的消消费群与与九阳品品牌形成成有效的的互动，达达到提升升九阳品品牌知名名度、美美誉度和和忠诚度度的目的的。2、通过过目标消消费群特特别是“九阳之之家”的证言言广告、促促进九阳阳豆浆机机尤其是是新产品品“小海豚豚0088”的销售售。3、通过过发布专专利权的的“严正声声明”，阻吓吓竞争对对手，树树立
4、九阳阳豆浆机机的专业业性形象象。第三阶段：针对旺旺销的季季节性要要求，以以促销为为主，主主推礼品品概念，1、通过主推“太阳宝贝”系列礼品包进行促销。2、通过广告针对送礼市场诉求、扩大市场分额。肆、具体执执行第一阶段活动主题：“新鲜九九阳，新新形象”活动时间：8月份份9月月中旬活活动目的的：1、提提高九阳阳的品牌牌知名度度和鲜明明个性；2、在促进进新品“小海豚豚0088”的销售售过程中中，强化化九阳豆豆浆机的的专业性性和领导导地位；主要参与者者：记者者、摄影影师、九九阳公司司活动策略：本阶段段主要针针对“新鲜九九阳，新新形象”这一主主题，围围绕“新形象象、新产产品、新新服务、新新促销”这一主主线
5、，通通过终端端新VII的导入入作为切切入点， 围绕“以旧换新”的促销活动展开，配合新产品的推出，从而掀起家用豆浆机行业的一股新鲜热潮，达到提升九阳品牌知名度和建立品牌个性的目的。活动内容：1、终终端新形形象导入入 22、新形形象发布布会 33、促销销活动活动步骤：步骤时间地点内容执行督导16月底/联系泰山旅旅游胜地地的管理理部门九阳采纳九阳26月底-7月底/联系“夕阳阳红”节目（北北京）、15家有限限电视台台、25家广播播电台、全国有影响响的3家家报纸和和杂志，以及联系旅旅行社，为为8月在在泰山举举行新形形象启动动仪式做做好安排排和准备备。38月1日泰山登泰山，开开展新形形象启动动仪式。同同时
6、邀请请“老年人人协会”、“夕阳红红”节目、营营养专家家、社会会知名人人士以及及公司领领导共同同参与。由由采纳公公司负责责督导。48月份济南发布一系列列公关报报道；5/通过电视、报报广、路路牌和终终端等一一起宣传传九阳新新形象；在推广广时结合合“小海豚豚0088”和“新服务务”一起做做，同时时也要宣宣传新命命名的子子品牌。 一、终端端新形象象导入导入时间间：7月月1日导入范围围：首先先在A类市场场导入九九阳新VVI形象象，主要要是终端端的统一一布展，使使九阳视视觉形象象焕然一一新。1、终端陈陈列标准准化（1）、产产品包装装方面：推陈出出新，换换上新形形象包装装产品，视视觉上要要统一，使使之焕然然
7、一新。（2）、产产品摆放放规则：按照VVI标准准摆放新新产品，突突出新形形象，位位置要显显眼，注注目率高高。（3）、PPOP的的布置：严格按按照VII标准进进行POOP布置置，包括括挂旗、宣宣传单张张、广告告牌，促促销指引引等。（4）、促促销人员员形象：规范促促销人员员制服，统统一形象象，进行行礼仪及及专业知知识等相相关培训训，以高高素质形形象出现现。（5）、试试用点布布置：按按VI标标准设计计现场及及工作程程序。2、终端陈陈列要求求新形象的导导入最前前线和最最实效的的环节就就是终端端陈列，因因此应该该以最高高要求进进行操作作，符合合VI手手册的标标准，同同时要处处理好新新旧产品品、POOP、
8、产产品单张张之间的的关系，以以新形象象示人。二、公关活活动1、新形象象发布会会在A类市场场的终端端布置到到位时，举举行九阳阳新VII、新形形象启动动发布会会。邀请请中央台台的“夕阳红红”节目、山山东的电电视、十十几家各各地有线线台及广广播电台台和各地地有影响响力的老老年人报报纸等媒媒体进行行报道。 另：利用新形象发布会同时进行招商，发掘新的经销商，一为扩大豆浆机市场，二为替换不合格的经销商，为九阳建立独有网络做准备。 新形象发布会主题： “ 新鲜鲜九阳，健健康向上上 ” 九九阳新形形象启动动（1）、主主办单位位：九阳阳公司（22）、支支持单位位：深圳圳市采纳纳营销策策划有限限公司（33）、会会
9、议时间间：8月月1日（44）、会会议地点点：泰山山（5）、会会议主要要议题：九阳新新形象发发布。以以老年人人协会的的名义对对新时代代的“新鲜健健康”饮食理理念进行行探讨。 （6）、会会议主讲讲人：由九阳阳公司安安排（7）、会会议形式式：讲演演、多媒媒体演示示、研讨讨交流。（8）、参参会人员员：老年年人协会会、夕阳阳红、营营养学家家、社会会知名人人士以及及公司领领导。（9）、会会议当天天具体程程序：7：30：全体工工作人员员到场。1、确认硬硬件设备备，包括括条幅、展展台、展展板、麦麦克风、投投影仪、电电脑、音音响、幻幻灯片、坐坐椅、电电源等一一些有形形设备。此此工作在在8：000以前前必须结结束
10、。2、事先与与演讲的的营养专专家联络络，确定定专家的的状态和和讲义稿稿，保证证演讲能能顺利进进行。大大会主席席在8：00准准时到场场。3、准备好好媒体的的接待。4、礼仪小小姐各就就各位，摄摄影师调调试好设设备。此此工作88：000前结束束。 88：000 ：工工作人员员全部到到位1、礼仪小小姐在指指定位置置迎宾。（根根据酒店店具体位位置安排排）2、嘉宾接接待人员员到位。3、相关负负责人对对会场作作整体检检查。8：301、大会主主席作好好宣布本本日会议议内容的的准备。讲讲师的幻幻灯片调调试好（演演讲稿要要事先写写好）。2、饮料开开始供应应。9：00： 会议议开始在演讲期间间，相关关负责人人需与酒
11、酒店餐饮饮部联系系，以确确保午餐餐的供应应。12：000：发布布仪式结结束，由由大会主主席宣布布去吃午午餐。12：00013：30：午餐12：355：讲话话，对此此次支持持大会的的所有人人员表示示感谢，并并宣布午午餐后自自由讨论论。13：200：午餐餐结束。2、广告配配合（1）、报报纸软文文：小小家电的的新鲜概概念新鲜九九阳专业业形象 打造中国新鲜健康小家电的第一品牌（2）、报纸广告：新鲜、健康康、新形形象九阳“小海海豚”浓香豆豆浆机已已全新上上市！九阳“小海海豚”浓香豆豆浆机一一面市就就以其焕焕然一新新的面貌貌赢得了了消费者者的青睐睐，这除除了它将将豆浆浓浓度较普普通机型型提高了了49.8，
12、让让人们喝喝到真正正的浓香香豆浆这这一主要要优点外外，其人人性化设设计更让让用户们们备加赞赞赏。仿生学和人人机工程程学是一一门充分分考虑人人性化特特点的设设计学科科。九阳阳“小海豚豚”浓香豆豆浆机就就率先运运用了这这一原理理，无论论是总体体造型还还是细节节构造都都充分考考虑了用用户使用用的舒适适性和方方便性，可可爱的小小海豚人人情味十十足，亲亲和力强强；同时时它的造造型小巧巧美观，颜颜色丰富富多彩，视视觉上颇颇能带给给人愉悦悦感。期盼在未来来的日子子里，九九阳豆浆浆机陪伴伴你度过过健康生生活每一一天！九阳豆浆营营养研究究室提醒醒用户：九阳“小海豚豚”性能优优越，强强力旋风风刀片表表面经过过高硬
13、度度“离子渗渗氮”处理，直直接用干干豆做豆豆浆也轻轻松自如如，最佳佳打干豆豆量为775-990克。但但大家最最好不要要常喝干干豆做的的豆浆，因因为用干干豆做的的豆浆在在香味、口口感、营营养吸收收率等方方面均不不如用泡泡豆做的的豆浆理理想。 注：此条特特征在干干豆豆浆浆机竞争争不激烈烈的市场场不打九阳豆浆机机 自制豆豆浆更香香浓创意列举：（1）、电电视广告告：新新形象篇篇突出出九阳创创造新鲜鲜、健康康生活（22）、路路牌广告告：新新鲜九阳阳，健康康向上（3）、专专题片。三、促销活活动1、旧机改改良、以以旧换新新（1）、促促销内容容：配合合新品的的推广，让让新品的的推广和和促销结结合起来来宣传，推
14、推出“以旧换换新”的促销销，不论论什么品品牌的旧旧豆浆机机，在换换购新型型九阳豆豆浆机时时，旧机机值600元。（2）、促促销目的的：打击击竞争对对手，促促进新品品豆浆机机销售。（3）、促销形式：“以旧换新”以及对旧机进行改良。 （4）、促促销产品品范围：“以旧换换新”适用于于任何品品牌的老老旧豆浆浆机等食食品加工工机，“旧机改改良” 主要要针对老老型的九九阳豆浆浆机。（5）、市市场区域域范围：全国AA类市场场及B类类市场（6）、促促销策略略：A.促销时时间：88月1日日-9月月15日日 B.促销条条款：“以旧换换新”消费费者可凭凭家中任任何一品品牌的老老旧豆浆浆机及食食品加工工机折旧旧换购九九阳新型型智能不不粘型豆豆浆机；“旧机改改良”消费费者只需需交纳少少量费用用，通过过更换机机器零件件，就可可将老型型九阳豆豆浆机变变成新型型智能不不粘型豆豆浆机，并并享受改改型之日日起对新新换件提提供一年年的免费费保修服服务。2、8月初初推出低低价机“合合家欢”子品牌牌。（参参见九九阳整合合营销策策划大纲纲）3、广告配配合广告配合主要是是报纸、单单张和海海报等，以以新产品品配合促促销同时时推广：“不要轻易易扔掉660元”九阳豆豆浆机“以旧换换新、旧旧机改良良”促销为酬谢九阳阳豆浆机机的广大
