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1、汽车促销活动策划方案1、活动主题：三圣乡欢乐之旅，关心教师家庭2、活动对象:大学教师（主要是有购买能力、购买需求的大学教师）及其家人好友（共13人）3、预计参与人数：100人左右4、活动时间：2011年9月10日5、活动地点：成都三圣花乡(待定）6、活动流程:1)9月1日7日:公关及媒介宣传工作2）9月3日7日：报名工作3)9月8日7：30:所有参与嘉宾在四川师范大学集结为了吸引更多的大学教师参加到活动中来，并争取我们的车队在沿途起到更大的宣传效应，将出发地点定在四川师范大学.4）9月8日8：00车队接参与教师届时用试乘试驾车辆和专用大客车将活动参加者从师范大学按照预定路线接至活动现场。5）
2、9月8日9：0012：00到达预定地点进行试乘试驾69月8日12:0013：30抵达农家乐,享用农家大餐7） 9月8日13:3015：30趣味娱乐活动8) 9月8日15：3016:00填写调查问卷9） 9月8日16：0017：00返回成都4s店展厅参观10） 9月8日17：0017：45购车咨询活动11) 9月8日17:45活动结束,送回嘉宾12） 9月8日以后每周一至周五：上门试乘试驾活动7、活动内容：1） 试乘试驾活动：时间:9月8日9：0012:00形式:试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验2）农家大餐时间：9月8日12：0013:30形式:三圣乡农家乐3） 趣味娱乐活动时间：9月
3、8日13：3015：30形式：所有嘉宾参加,包括教师的家属、好友、孩子都能够参与其中，增强整体活动的吸引力。同时，我们的活动设置都是有关别克汽车的信息，能够使参与者在趣味娱乐的同时了解别克车,增强同别克车的亲近感，从而促发购买欲望. （活动内容请贵公司选择开展）a、别克童星大赛：参赛者：在场的小朋友比赛方式：让参赛者扮演一次小汽车模特儿,与现场别克车合影、在适当了解汽车性能的基础上回答观众们的提问，从中选出大家公认的最可爱车童，作为别克童星进行奖励。b、爱车家庭装点大赛参赛者:参加活动的各个教师家庭自愿报名(单身前往可以自由组合成临时拍档） 比赛方式:以上述家庭为单位,以我们事先准备好的汽车装
4、饰品为原料，先由各队选择喜欢的装饰品，再用这些装饰品装点试乘试驾别克车,最后评选出装饰得最漂亮的一辆作为最佳爱车装点家庭.c、绕车接力大赛参赛者：由嘉宾自愿组合，4人为一组比赛方式：每个长方形代表一辆别克车（数量待定）,敞开车门 。游戏分组进行，每组一号队员从依次穿过四部车的后座，并在穿过每一部车时按响汽车喇叭,在穿过四部车后将手中的旗子递给下一名队员，由他重复一次，依此类推;当4名队员全都完成时统计用时,用时最短的一组获胜。d、超级后备箱规划大师赛 参赛者:参加活动的各个教师家庭（单身前往可以自由组合成临时拍档）比赛方式：预先准备好需要装进后备箱的物品，以家庭为单位,看哪个家庭能够在最短的时
5、间内将最多的物品装进同一型号的别克车后备箱。物品包括一家人都能用到，并能是嘉宾产生亲切感的日常用品,如毛绒玩具、滑板、高尔夫球杆、鱼杆、卷轴画、旅行袋、地毯、睡袋、帐篷等。这些物品在活动中都可以当做礼品赠送。e、香车美景摄影大赛参赛者：所有参与嘉宾自愿报名准备工作：准备可以做图片处理的手提电脑及数码照片打印机各一台，通知每一位愿意参加这项活动的嘉宾自带数码相机。比赛方式：请每位活动参与人员自己选择13f、小小雕塑家大赛参与者：在场的小朋友比赛方式：让小参赛队员们按照别克车型用主办方准备的彩色橡皮泥捏出别克车的形状，最后选出三名优胜者进行奖励，入选作品在4s展厅橱窗中长期展示。g、汽车知识竞赛参
6、赛者：参加活动的各个教师家庭(单身前往可以自由组合成临时拍档)比赛方式：在出发时将昊普和别克的宣传单发给每一个参加活动的家庭，知识竞赛的部分答案在宣传单上第一轮：必答题，题目是昊普别克的产品信息及汽车常识，淘汰至七个家庭 第二轮：一人比划一人猜，题目为有关汽车的名词及物品淘汰至五个家庭第三轮：抢答题,淘汰至前三名的家庭进行奖励4） 填写调查问卷时间:9月8日15：3016：00形式:问卷涉及参与者的汽车需求、习惯、购车理想、价格承受力、对昊普的认识，最终将问题引向是否愿意在昊普购买别克车。依据此调查问卷我们将建立一个客户资料库，并从中发现最具购车可能的参与者并进行重点推荐5） 昊普展厅参观活动
7、时间：9月8日13：3016:00形式：事先将展厅布置一新，增添和教师节有关的装饰物和悬挂品(如宣传漫画、有关教师的古语名言、活动旅途风景、欢乐时光、大家代表所有学生送给教师们的贺卡和献花等），在娱乐活动和试乘试驾活动结束后将所有参与嘉宾接至展厅，由工作人员介绍、介绍别克。参观完毕,如果有购车想法可以继续进行咨询活动，其他参与者可以送回。展厅的布置从9月7日就已经完成，使当天所有没有参加活动的教师都能到展厅体验对教师们的一份祝福和问候。6） 上门试乘试驾活动：时间：9月8日以后每周一至周五11:0014：00形式：利用每天中午的时间，由销售顾问将开试乘试驾车辆上门提供试乘试驾服务,同时为活动参
8、与者赠送礼品。三、 优惠方式:试驾:上门试驾，试驾有礼修车：加赠免费机油机滤保养一次会员：免费成为汽车俱乐部会员，享受成都市区内24小时免费救援等二十项会员服务及优惠政策。活动:针对会员单位在购买别克车的客户，由昊普出资组织一次自驾游娱乐活动。 买车：赛欧、凯越、君威、gl8各款别克系列车型均有惊喜大礼包赠送。四、 活动宣传：1、 公关宣传目的：取得各大学的支持，尽力取得学校的支持，组织教师参加我们的公益活动，必要时可以将参与活动的大学设定为活动的协办单位并在今后长期在各方面合作。方式:与四川师范大学及其他大学协商,征求同意在其校内张贴有关我们活动的海报、在其校园广播站广播宣传我们的活动。2、
9、 媒介宣传进行简单有效的媒介宣传将增强活动效果,是否进行媒介宣传将参考经费预算情况.目的：1）吸引更多的大学教师群体消费者参与到活动中2）进行广泛舆论宣传，树立昊普公众形象、提高昊普知名度. 方式:1）广播媒体：成都交通广播电台9月1日开始做活动宣传2）报纸媒体:成都商报眼广告9月4日9月7日活动宣传篇二:最新汽车促销活动方案汇总最新汽车促销活动方案汇总想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力,汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动,通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是,通过促销拉动市场需求。制定促销活动的步骤一：活动目的：开展活动的目的是处
10、理库存产品?是提高销售？还是宣传推广？只有明确了明的，才能使活动有的放矢。二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果.三、 活动主题:主要是为促销？宣传？还是答谢消费者？四、 活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好.在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的
11、时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。六、 广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排,物质准备，试验方案。八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制. 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。九、 后期延续：后期延续主
12、要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样这是最常用也最管用的手段无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了1降价很大变化,轿车需求增长的主要动力来自于私人购车.与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字,于是就釆用折扣
13、、回扣的方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式,凡购车客户都将赠送价值xxx元的大礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户,均有机会获得千山免费游。折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明,但如何策动这个过程,如何让消费者顺心顺气地接受,各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的,在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。2各种表演活动在适当的时间,适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动,也是促销活动能否成功的关键。3送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修这是汽车促销的最常用手
14、段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如：港宏日产:17项免费检测长安铃木：免费检测、维修工时费、材料费9折优惠长征汽贸：购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包三和本田：36项免费常规检测，二级养护专项工时费7折等锦泰本田:36项免费常规检测,部分零件、精晶优价销售等港宏别克：凯越车主享受多项免费检测优惠活动成都申蓉：除13项免费检测外，车主还有机会参加“丹巴三游”活动特锐特:买富迪suv，赠车载vcd三和东风日产:日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一翔汇千里马：免费检测活动，在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包中鹏马自达m6：免费检测服务建国汽贸：购车送手机或赠送sk机油一桶,可抽奖
15、游“丹巴”或“海口通海马自达：“阳光假日”春季服务活动新奥通:购车送装饰大字l包东南菱威:车辆降价500010000元中国南方汽车展上,各参展商的促销措施：广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠1000元精品;广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶,可获“贵宾金卡1张,享受维修工时8折优惠；广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、srv轿车，可免费享受三天二夜香港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐,价值4000元，凡购买别克g、gl、gs和可享受50008000元现金优惠券;昌河有限公司北斗星ch6350b买车送车保险3000元；广州梅花园奇瑞汽车销售服务中心,购车者可获第三者保险(5万元)，并可获第二.次免费保养，同时可获得8项免费检测:底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮胎、洗车；广州东神汽车贸易有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户，赠送价
