商业计划书参考范本

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1、收到商业支配书日期项目编号项目经理（项目单位不填写以上各项）商 业 计 划 书项目名称国产路由器研制、生产及经营项目二零零一年九月制保 密 承 诺 本商业支配书内容涉及本公司商业隐私，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业支配书时做出以下承诺： 妥当保管本商业支配书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业支配书涉及的本公司的商业隐私。 项目经理签字： 接 收 日 期： _年_月_日摘 要1. 公司基本状况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）2. 主要管理者状况（姓名

2、、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经验和经营业绩。）3. 产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新奇性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）4. 探讨与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作状况，已经投入的研发经费及今后投入支配，对研发人员的激励机制。）5. 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，将来3年市场销售预料。）6. 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟实行的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）7. 产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本限制

3、。）8. 管理（机构设置，员工持股，劳动合同，学问产权管理，人事支配。）9. 融资说明（资金需求量、用途、运用支配，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）10. 风险限制（项目实施可能出现的风险及拟实行的限制措施。）11. 项目实施进度12. 附件清单目 录摘 要2目 录3第一部分 公司基本状况4其次部分 产品/服务10第三部分 探讨与开发13第四部分 行业及市场状况15第五部分 营销策略17第六部分 产品制造19第七部分 管理21第八部分 融资说明23第九部分 风险限制24第十部分 项目实施进度26第十一部分 附件清单26第一部分 公司基本状况成立时间 2000年4月12日 注册资金 壹仟万元

4、人民币 注册地点 广州市公司性质 有限责任公司，其中国有成份5，私有成份95公司沿革 公司成立以来主营业务没有改变，股权和注册资本均有改变，其缘由是引进新的资金和股东，促进公司发展。目前公司内部部门设置状况 董事会副总裁总裁生产总监行政部营销总监财务总监总工程师研发中心代理商管理部会计部探讨发展部物料部库生产部库人力资源部技术支持部办公室企划公关部测试室转换设备部交换机部路由器部工艺设计室本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的状况 无 公司曾经经营过的业务 网络产品研制、生产和销售。公司目前经营的业务为 网络产品研制、生产和销售。主营业务 网络产品研制、生产和销售。公司目前职工状况 拥

5、有员工 33 人，其中管理、技术人员 30 人；管理、技术人员中，大专以上文化程度的有 26 人，占员工总数 79%，高校本科以上的有 18 人，占员工总数55%，硕士学位（含中级职称）以上的有 6 人，占员工总数 18%，博士学位（含高级职称）以上的有 2 人，占员工总数 6%，列表说明如下：公司经营财务历史 列表说明（截止到2001年8月31日）（单位：万元）项 目本年度前1年前2年前3年销售收入33毛 利 润5纯 利 润-116总 资 产1013总 负 债129净 资 产884负 债 率13净资产收益率-13公司近期及将来2 - 3年要实现的目标12001年6月至2002年5月，完成有效

6、销售额RMB2000万元。22002年6月至2003年5月，完成有效销售额RMB5000万元。3三年内使其成为中国知名品牌，网络产品种类在行业内名列前五名之内，销售收入每年递增50，国产路由器、交换机市场份额占到10以上，其中在特定行业，例如军队、电力系统、教化网等，占有率达到30以上。4公司在资本市场的考虑是在3年内使公司成为上市公司。公司近期及将来2 - 3年的发展方向、发展战略 1、2002年使公司资本金增加到2000万元，2003年增加到3000万元。2、引入战略合作伙伴，如上市公司、证券公司、投资公司等，使公司在产品运作和市场运作的同时做好资本运作。3、2002年将生产部门分别出去，

7、组建独立法人的电子厂。 4、2002年在国内院校或探讨所挂牌成立“路由探讨院”，使研发实力得以可持续发展。 5、2002年形成自主学问产权的路由器、交换机、接口转换器、光纤收发器、宽带计费管理器等网络产品线。62002年6月前，培育10- 20家区域代理商，1-2家全国分销商；2003年6月前，培育50-80家区域代理商或特约分销商，5-8家全国分销商。其次部分 产品/服务产品描述公司主要产品有：NP36002600 系列接入路由器FL102420243024 网络交换机 FL6524 L3 路由交换机 BAS 系列宽带计费管理服务器FTR-10100 光纤收发器 VTG24 （V。35-G。

8、703）接口转换器 路由器产品特点1、核心软件全部由公司技术人员编写2、支持多种通信传输协议 3、模块化结构，可扩充堆叠，可显示模块状态。4、内置防火墙5、配套供应前端转换接口6先进性和独特性体现在：自主研发的高速通用同/异步接口速率可从64Kbps-2Mbps随意选择而不用更换通信卡，具有世界一流水平，适应用户不断升级的要求。专利申请状况 无产品商标注册状况 公司品牌已于2000年10月申请注册，并已受理。路由器外观设计也正办理申请专利。公司是否已签署了有关专利权及其它学问产权转让或授权许可的协议等 公司已与信息产业部电子第15所签署了技术转让协议书，完成了Poweredge4000路由器核

9、心技术的转让。目标市场军队（总参通信部、各军兵种通信部、各大军区、各省军区通信处）教化系统（Cernet 、广东省教化厅网络中心、华南理工高校网络中心）政法系统（广州市检察院、广东省检察院、 广州市中级人民法院）电力系统（江门电力局、肇庆电力局、天津电力局）有线电视系统、（广州有线电视台、江门有线电视台）政府网（广东省信息中心、广州市信息中心、广西互联网中心、黄埔海关）目前销售状况 自2001年6月产品试销以来，累计销售额30多万元，并且还有30多台机器在下列单位机房试用，即将形成有效销售：广州市检察院广州军区通信部湖南省军区通信处广州市快灵通网络发展有限公司广东南方信息通信有限公司广州市荔湾

10、区政府信息中心广东省政府信息中心广东证券公司中国联通梅州公司广州市可视电信有限公司深圳市万通网公司产品更新换代周期 路由器产品定于2002年中起先更新换代，用Vxworks操作系统取代pSOS操作系统，增加新功能模块，现正进行预研。产品标准 国产路由器产品执行信息产业部（信部科2001130号文）发布的路由器设备技术规范低端路由器标准，编号为YD/T1096-2001。具体描述本公司产品/服务的竞争优势本公司产品在性能上不逊于进口同类产品，在某些方面还略胜一筹（如高速通用同/异步接口）。价格方面也只相当于进口同类产品的70左右，国内同类产品的90%。服务方面我们力争做到售前培训，售后跟踪，主动

11、服务，广布代理商，并且给用户供应整体解决方案，满意用户不断增长的需求。公司关键人员近年来始终从事网络产品销售及系统集成，有丰富的行业阅历和广泛的客户群，并且和政府、军队、大集成商等用户单位保持了良好的工作关系。产品的售后服务网络和用户技术支持2001年在销售方面的主要工作是建立各地代理商，完善渠道，技术培训。2002年起先，按代理商制进行销售。公司本部除负责广东地区销售以外，主要负责用户技术支持和帮助代理商供应整体解决方案，与代理商一道举办推广性质的研讨会、技术沟通会等学术活动。 第三部分 探讨与开发公司已往的探讨与开发成果及其技术先进性 公司的路由器核心技术已于1999年7月通过信息产业部军

12、工电子局组织的技术鉴定。公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准状况研发该产品时，国家还没有制订标准，主要是以Cisco公司的产品作为参照标准。产品质量检测在第15探讨所进行，该所是国家计算机产品质量检测中心，具有完善的检测机制和先进的检测手段，保证了产品的质量。国内外探讨与开发状况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手状况，公司为提高竞争力拟实行的措施 国外的竞争对手主要是Cisco和Juniper两家，但随着国产路由器的掘起，其所占市场份额已从98年以前的99以上下降到2000年的80，仍将进一步削减份额。权威估计，将来3年，进口产品的市场份额将下降到50以下，并且主要

13、是在高端路由器（核心路由器）上占优势。国内竞争对手主要有：华为、博达、迈普、清华比威。其中迈普上升速度较快，并且背靠上市公司，具有资金优势。为了使产品在竞争中发展，我们拟实行下列措施： 1、 加大研发力度，特殊是把握国内实际状况，研发适销对路的产品。 2、 建立外销渠道，扩大产品出口。3、 与资金雄厚的上市公司、证券公司结盟，谋求稳定的资金来源。4、 2002年使电子厂通过ISO9001标准，保证质量。5、 在我国各大城市建立800免费热线服务电话，提高服务质量。6、 公司本部成立探讨发展部，调查竞争对手最新动态和市场占有率，刚好作出反应。7、 与保险公司合作，提出产品保险新概念。8、 做好公共关系工作，力争列入政府选购清单和政府支持发展项目。9、 2002年力争列入国家火炬支配。到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少开发设备购量费用：136,948.00元开发人员工资 ：210,000.00元请说明，今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品 开发方向 ：完善功能，降低成本，提高稳定性；开发重点：Vxworks操作系