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1、2023在保险公司实习报告好用的在保险公司实习报告三篇 随着社会不断地进步，报告的用途越来越大，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。那么一般报告是怎么写的呢？以下是办公室王秘书为大家整理的在保险公司实习报告3篇，欢送大家共享。 在保险公司实习报告 篇1我很有幸被贵公司聘为精英培育安排中的一员，半年的培训实习使我受益匪浅。我从起先对公司业务的一窍不通到现在的得心应手，离不开领导和前辈的帮助。这半年，是我人生的转折点，我经受打击、挫折；但我也收获了喜悦、鼓励。依据我的实际状况，我简洁谈谈对保险工作的感受。实习内容在实习阶段我们进行了营业区的实习和营业部的实习，营业区实习指的是相关的对于业务员的管
2、理方面；而营业部的实习主要是去做保险业务员。我到目前已经做了两个月保险业务员了。我本人喜爱销售，同时也希望能拥有自身的销售特点，真正能根据市场需求供给更为人性化的效劳，将业绩做得更精彩。在实习期间，我遵守纪律，虚心学习，主开工作：一、参与部门的早会，汲取新知。早会一般是总结工作，共享阅历，开展专题讲课，发布通知等。我仔细做笔记，从中汲取到了新的学问，间接获得了工作阅历。二、虚心请教领导和前辈，了解保险产品，熟识区域效劳专员的日常业务、工作流程和工作方法等。熟识区域效劳专员的日常业务是接触客户，为客户供给效劳。其工作流程有五个步骤：找寻客户、约访、销售面谈、成交和售后效劳。这五个步骤构成一个销售
3、循环。其中售后效劳包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户效劳报等。假设区域效劳专员供给了令客户满足的售后效劳，就会产生转介绍，这样又会获得新的销售时机，新的销售循环又起先了。工作方法有许多，如怎样与客户打交道，这包括怎样去探望客户，怎样跟客户讲保险，怎样为客户做保险安排，等等。信用卡的推销及保险额度的推销是我的必要工作，我很看重推销的方法，做了一些新的尝试，为客户供给人性化的效劳。多元的推销形式，是我的销售业绩突飞猛进。我的推销金点子：1、建立自己的个人特色网站，销售显得正规且简单推广，也简单和街边拉保险的大妈阿姨拉开一点距离。2、办了一个培训班免费，但是请大家能支持我办信用卡和买肯定额度保险
4、。3、自己做或买一些调查问卷，利用准客户帮你填写调查问卷的方法得到客户的联系 。为了引起准客户的爱好在调查问卷上注明是有奖调查，调查后要进行摇奖的，并注明答卷者留下联系方式以便中奖后联系。买小礼物作为回访的敲门砖。4、对已有的客户进行回访，这样的好处是可以不丧失客户，以后再有什么新的保险业务可以干脆向常常回访的客户举荐；要是感情好的话还可以请他们给你介绍一些客户，经人介绍的一般都比拟准；此外还顺便探望一下客户的左邻右舍。5、买一些气球或别的小玩物，花钱不多又能吸引小孩子，只要能吸引小孩子，那孩子的家长自然也就过来了。节假日到公园或大的商店门口摆摊，吸引人。6、上网查信息，有些想买保险的人会到一
5、些网站上去询问，只要能查到这些信息并得到联系方式，那胜利率还是挺高的。7、以送礼品或保险资料为名到公司写字楼里去生疏探望，并留意回访，或对新客户潜移默化或找到想入保险的新客户。8、干脆去挨家挨户的敲门。9、在某些小区摆摊，凭借良好的外形和标准流利的语言介绍到达推广的目标。三、对客户进行了 调查。主要调查业务员对客户做了哪些效劳，客户对业务员的效劳满不满足，客户觉得业务员的效劳有哪些地方须要改良等。以上的方法都是我的一些销售小窍门。其实，只要留意留心视察生活，就会有更多的觉察，也会总结出更多的好点子。实习成果在领导的指导，以及我的努力之下，我的实习获得了圆满胜利。一、思想上受到了深刻的教化。1、
6、汲取了保险团队的优秀文化，如：宽大包涵、团结协作、主动上进。2、进一步相识到保险不仅是一种风险管理方法，也是一种理财工具；保险代理人是在帮助别人，同时成就了自己。3、懂得了要迈向胜利没有捷径，除了要有乐观的心态和毅力之外，更要拥有丰富的学问、执着的看法、娴熟的技巧和良好的习惯这四个专业条件，拥有这些特质可以让我们比别人更简单胜利。4、增加了从事保险代理人等经纪中介工作的荣耀感、使命感和责任感。二、提高了人际交往实力和沟通实力，保险推销离不开与人的沟通，擅长与人沟通才能让客户了解你和你的产品。三、正确处理与客户的关系。要让客户信任你，首先要让他们觉得你可信，其次要从客户的切身利益动身，想客户所想
7、，忧客户所忧。最终尽量满意客户提出的要求。四、培育从事保险代理人工作的业务实力。实习中通过虚心学习，了解并熟识了保险代理人的日常业务和工作流程，初步具备了保险代理人的工作实力。实习体会实习的日子里，我接受了熬炼，获得了提高。对于这次实习，我的体会有许多，其中最深刻的有三点：1、保险业务员须要诚信待人。我们同客户打交道，首先要诚信，要擅长与人沟通，这样客户才会信任我们。只有“将心比心，保险才能做好。2、保险业务员须要“三心。即：热心、信念、耐性。保险为广阔群众防范人生风险，让每个家庭都拥有平安。保险是“帮助别人、成就自己，的宏大事业。因此，对同事拥有热心，对事业怀抱信念，对客户充溢耐性。只有做好
8、“三心的人，才能做好保险。3、保险业务员须要力争上游。每天的工作都是战斗。虽然说做保险勤奋不肯定能胜利，但不勤奋确定不胜利。只有不断进取，才能有成就。以下是我对做保险的同仁提的几点小小的建议：1、从事保险工作不能急躁，要努力做到一丝不苟；2、不要认为你在为别人打工，把保险工作，作为自己的事业开展；3、在销售过程中，要多探究方法，力求新奇、独特。自己在实习的每一天都在觉察自己，对自己有了更加全面的了解，但是这种熬炼也是要付出代价的，在销售中往往会碰壁，会有失败，好在还知道坚持!坚持去觉察美妙的东西，学习有用的学问。在实习的路上有苦，也有甜。通过汗水换来的胜利是值得的！我情愿为此付出。在保险公司实
9、习报告 篇2一、实习说明(1)实习时间：(2)实习地点：(3)实习性质：二、实习单位简介XX保险集团股份是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输(集团)总公司、广东电力开展股份等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为27.5亿元人民币。公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度。XX保险集团股份拥有XX财产保险股份和XX人寿保险股份等多家专业子公司。XX保险的开展历程是以XX年7月28日XX财产保险股份成立为标记;XX年6月27日，XX保险控股股份成立;XX年12月17日，XX人寿保险股份成立;2023年1月2
10、3日经中国保监会、国家工商总局批准，XX保险控股股份正式更名为XX保险集团股份。由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设，XX保险先后获得百佳“中华儒商、五十强“人民信任品牌、十强“保险行业竞争力品牌、“亚洲500最具价值品牌、“亚洲十大最具影响力品牌和2023中国最正确商业模式等大奖，公司的品牌形象不断提升。XX保险秉承“打造最具品质和实力的保险公司的公司愿景，以“共同成长为使命，把“诚信、关爱、“创立价值作为核心价值观，坚持“工作激情与管理理性、“创新与执行、“团队合作与发挥个人作用等三个方面高度统一，发扬“战胜自我的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素养、高境界、高度职业化
11、的员工队伍，为客户供给优质稳定的效劳，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才憧憬的公司。三、实习环境在公司，实行小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都安排了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进行提成嘉奖。当我们这些新来的员工被安排到各个小组以后，组长会发给我们一份客户 表，这份 表是由小组负责 查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术，主要写了如何与客户沟通沟通的对话例如，如：我们先说，“先生.小姐，你好.我这里是XX保险 中心的，我姓xxx，工号xxxx。今日打 给你是我们XX公司周年庆，有个短期的活动由我负责通知到你，
12、是不须要你作任何消费的，你听听做个参考就可以了。对方有可能会接着与我们通话，或干脆拒绝，这份话术上都做了说明，让我们这些新人进行参考。四、实习过程(一)、了解过程在当今的时代， 作为一种快捷、便利、经济的通讯工具，在询问和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率， 销售应此而生。 销售是指通过 推销产品和宣扬公司业务。 销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清楚的表达实力和肯定的产品学问。 作为一种便利、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率， 销售作为一种新时尚正走进千家万户。我所在的公司主要做的是人身寿险，这家公司规模比拟大，有四百多人，应当算是一家中
13、型以上的公司了，公司主要由三个部门组成， 营销部：大约有三百人了，主要进行销售工作。技术部：负责发送名单数据，处理 技术方面工作。后勤部：负责人员管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我们通过 方式，拨打 联系生疏人，向他推销我们的的产品，假设顾客满足的话，就登记顾客资料，再提交审核，最终出文本合同送到顾客那签字刷卡.保单的额度XX-18000之间。(二)、详细工作状况每天我们的工作都是，根据技术部给的 单，挨个探望，打 ，平均每天差不多有100多个 ， 的主要内容是介绍我们的保险产品，希望客户能参与进来，然后就登记资料，再出合同。虽然活不难，可是在实际工作，却遇到了很多意想不到的麻烦。首先，
14、技术部虽然每个星期都给我们发了三百个 ，但是只是个 号码而已，其他资料什么都没有。在这三百个当中，有的 是打不通的，或者是空号，或者没有人接听.这种状况占了30%。其次，就是对方接 ，可能她们常常接这样的 吧，有的听完公司介绍后，一听是推销保险的就干脆挂掉 。这种状况占了60%.剩下的10%呢就是听完产品介绍的，有的有爱好会接着听下去，没有爱好的就干脆挂机了，这时候我们就要想进方法跟顾客聊下去，如给他们下风险意识，重复我们产品的优势，或者不聊保险，聊其他生活内容等等，唯一目的就是不要让他们挂机。刚起先打 的那两天因为是新人，对话术和说话技巧不熟识，挂机率超级高，比方一周的三百个数据，两天就打光
15、了，一天100多个 ，通时才一个小时多一点点，不能按期完成要打的 目标话，数据打完了就重复拨打，有些 被我重复打了四遍，搞得我都不好意思再在保险公司实习报告 篇3一、前 言实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了许多理论学问，但是假设我们在实际当中不能敏捷运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论学问运用到实战中，它可以为我们供给了一个了解和熟识工作实际的时机。只有在实际工作中，我们才可以知道工作究竟是怎么一回事、自己更适合做什么、哪些学问是有用的、对自己的学问结构做哪些补充和调整、如何处理工作中的人际关系等等，这将有助于他们更全面地相识自己和了解职业，并据此科学地设计自己的职业生涯。我们怎样才能把课本上的学问敏捷恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才我们怎样才能适应当今飞速开展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢抱着这种想法，我走进了中国平安财产平安保险股份佛山分公司。在那里，我接受了更为有用的平安保险学问，而每天细致的工作和
