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1、公墓销售方案一、 早期产品计划提议早期鉴于资源有限，作为营销本质标物产品，具体构思以下：以积聚人气为关键，以沉淀用户为目标。具体方案：1：“市场开发+到园参观+会议营销”，2：“定点咨询+用户代表+关键跟进”，3：“活动营销+特价促销+赠予活动”，4：“媒体营销+借力政府+行业协会”比如：小区大型营销活动+大型公益旅游活动A、生命终极关心-“生命有限 关心无限”活动。孝行天下 迎重阳 “老人健康就是福”活动。B、减压之旅-感受生命真谛（40）穿越之旅-慎终追远，珍爱生命和生活（50）康乐之旅-看破 放下 自在（人文讲解）（60以上） 二、早期主推福位早期鉴于资源有限，估计计划几款，具体构思以下
2、：门槛福位：一款，关键特征“价格低廉、环境清雅”。经过低价概念有效化解用户抗拒心理，引导用户到园，为园区积聚人气，为职员贮备用户，并在参观过程中，有效促进用户选择主推福位，达成销售目标。主推福位：三款，关键特征“身份认同、物美价廉”，依据细分用户和市场，初步估计以下：、以公务官僚身份为依靠行政官员群体对应福位。、以行医济世身份为依靠医护人员群体对应福位。、以军职行伍身份为依靠军旅生涯群体对应福位。这三类身份特征用户其在购置力上均含有较为充足能力；而在具体居住地点上也含有集中性和群体性，较为轻易寻求到目标进行集中开发。 而开发关键目标则是，配合早期营销导向性目标，使各一线营销团体有放矢聚拢资源力
3、量，聚焦性在该部分市场能够有所斩获，避免毫无目标散兵作战撞大运、碰机会而带来迷茫感。3、 备用产品：常规传统普遍适应用户对应产品，园区名称待定，关键特征“普遍适应、物美价廉、精巧大气”。本款产品计划关键是针对主推产品及门槛产品以外其它可能性选择需求而定，关键目标是努力争取每一个被发觉用户全部有对应需求产品存在，而不致有所流失。4、 策略产品：两款，该两款产品存在关键目标关键是最大程度扩 张企业影响力，提升企业用户信任力，在产品计划构想上， 估计以下：以孤寡老人为目标赠予性产品，葬式上采取壁葬、花坛葬等多种 节地葬式，务求无限压缩成本该款产品作为策略性产品，万不 得已或特定目标时使用，目标是用以
4、实现社会影响力。以社会名人为目标廉价性产品，葬式上采取个性化设计为主，要 能够彰显艺术效果该款产品作为策略性产品，万不得已或特定 目标时使用，目标不仅是要用社会名人实现较大影响力，同时也通 过该类产品有效化解用户抗拒心理，引导用户对企业信任和认 可。三，早期销售价格提议（即展示和提供给用户价格） 先期营销，充足瞄准市场价格空白和断档区间，出奇守正，以门槛价产品引导用户到园参观，以主推价位促成用户成交。具体方案上采取：1、 门槛价格：以“绝对低价”引导用户好奇和关注，并充足实现 邀约用户到园，实现为企业积聚人气、为职员筹备客 户目标。2、 主推价格：以“细分用户”为主体，以“相对低价”为关键，引
5、 导目标用户立即实现交易行为。3、 策略价格：依据具体销售和市场资源整合能力情况确定是否实 施，策略价格关键只想两类用户：其一，地方名人类 型用户；其二，地方孤寡老人用户。前者借助名人类 用户，提升公墓本身品牌价值效用，制造社会影响， 化解用户抗拒心理；后者塑造企业社会形象，提升社 会美誉度等。4、 层次价格：依据陵园内位置、环境等原因制订出各个墓位差价。四，推广方法1、在福清市区内或龙田寻求几家人流量大街道设置门面。2、和福清地域风水大师合作，让她们帮忙向潜在用户推广本项目，销售成功给其分成。3、和医院相关人员合作，让她们帮忙向潜在用户推广本项目，销售成功给其分成。4、和养老院相关人员合作，
6、让她们帮忙向潜在用户推广本项目，销售成功给其分成。5、欢迎市内单位在清明节到烈士陵园进行祭奠。6、为烈士提供无偿墓位，并作出宣传。7、为孤寡老人提供无偿墓位，并作出宣传。8、建立网站，通常在本项目购置墓地，无偿为逝者写人生介绍并发表在网站上。9. 和各村庄老人会及村委会领导沟通，配合现在根据市政府工作合理计划公墓方面工作进行宣传，避免私人乱建墓地，做好市政工作计划。业务人员分片区主动和各村庄老人会及村委会走动，做好沟通现在公墓相关优惠政策及部分福利。员工每个月要做一份相关各村委沟通及跟进情况，也可提供销售成功给其分成方法合作。五、销售计划( 第十二个月）第一季度：组建团体，以点+线+面方法逐步开发市场。估计销售穴位100-200。回款不低于300万第二季度：地毯式市场开发，扩大团体，关键提升销售量。估计销售穴位200-300个。回款不低于400万第三季度：经过社会公益活动，慈善活动，媒体宣传，行业活动等大型活动使销售量超越式提升。估计销售穴位300个以上。回款不低于500万第四季度：因季节性影响，销售量会出现季节性降低。估计销售量300个以上。回款不低于500万。
