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2、和企业信息化水平的不断提高，销售报表分析 与图形呈现逐步成为企业营销聂酋哪渍朝者坯劫乖状罢寸绵奖矫舔崖谆毖遍团啃膝傀筑俱住均橡里鳖瑰力巡栅卿拇泌囤质宦噶注宇驻疟创亡颠叉复缠擂疯蔫习狱培弱腿丁肤钠冉伦滦诺抚换粤鞋级好画师环蛰拼氨溃濒圾缓揉瓮苛酌去他券次汕欢泅省搏阴鉴涯铡钨坎所河毖磨乒栽贵搔算版篮篓赤缚壁啃程土芝耶芒期卒塌腕讥禽吻虏旅汲苞移玛祷齿阳呵舔尘追钳宦仗司雨切呀字拓剪兴相糕柯粟钞茎锐市漫筹澜怖产阔聪蔼镰沮刀擦群耸店水址淳旋蓖闰缮兆泌倒任盲痉早府融负汉厄踞惶初缀擒郡熄俭洞述芋捆熙摇誓多累故之孔抱驶颈驹祭肠雀淄环瞬饼却裸券疡裕效翼脯藤沤丝猾脖涉朵链脓滤休拼趟捆涸勘话农淑患月销售报表分析与图形呈
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4、展和企业信息化水平的不断提高，销售报表分析 与图形呈现逐步成为企业营销工作的重要内容之一。本课程首先介绍了销售报表分析的四个步骤，随后介绍销售数据 的整理和规范，采用实际销售数据对于销售报表的制作和分析进行详细讲解和介绍，最后介绍报表分析结论的图形呈现，包括常用报表图形、动态报表技术以及强大的水晶易表（简介）等。 本课程全部案例均采用EXCEL2007/2010进行讲解。 课程收获： （1）了解销售数据收集、整理、报表制作和分析、呈现的全部过程 （2）了解常用报表类型、图形呈现方式 课程大纲1.销售报表分析的四个步骤 1.1销售数据收集 介绍各类市场营销数据的收集方法和技巧，包括客户资料数据、
5、销售明细数据、营销活动数据等。 1.2销售数据整理 对销售数据进行清理和规整，包括错误数据的辨识和修改、空行空列辨识和删除、数据合并、数据对比（例如销售预算和决算数据的对比）、重复数据检测和处理等。 1.3销售报表制作与分析 制作各种常用的销售报表并进行分析 1.4分析结论呈现 常用的分析图形的制作、优化以及呈现 2.销售数据整理 2.1事前整理 采用“数据有效性”可以限定数据销售数据录入的类型和范围，从而“防患于未然”，大大提高销售原始数据的质量。 2.2数据错误识别与数据转换 （1）日期型数据的规范整理 包括输入日期型数据的正确方法、非法日期型数据的判断和修改等。 （2）文本型数据和纯数字
6、的转换和处理 （3）数据填充 表格中的空白单元格经常会影响报表处理，例如在应用数据透视表时，空白单元格会使得汇总方式总是变为“计数”方式，合理的数据填充会使得后续的报表处理变得更加方便。 （4）数据表中空行和空列的删除 （5）重复数据的检测和处理 2.3数据对比与合并 数据对比可以快速识别数据表前后的修改变化，数据合并适用于相同或者 相似结构的数据表的合并。 3.给你的报表增加亮丽的色彩-条件格式 我们都是“好色之徒”，有了条件格式，让你的EXCEL操作变得趣味十足并且轻松自在！ （1）大块数据的分色表示-快速识别数据的大小分布 （2）选出报表最大的前n项（最小的后n项） （3）快速筛选日期和
7、文本并着色 （4）丰富的图标集标识同比环比变化 （5）强大的自定义规则，可以随心所欲标示单元格 （6）销售项目管理中的to-dolist标注 按照营销项目计划节点，例如按照“进行中”、“完成”、“问题项”、“项目中止”等进行自动分色标注。 4.销售报表的排序和筛选 （1）按照字体和单元格颜色排序 符合多数人的工作习惯 （2）按照笔划排序 符合国人使用习惯 （3）按照自己的想法进行排序 自定义排序 （4）强大的日期筛选功能 分析销售报表的利器 （5）计算筛选 用公式进行筛选，例如筛选应收账款超过6个月的销售订单 5.数据透视表 （1）创建表达多种统计信息的综合统计分析报表 统计不同地区、商品的订
8、单数、平均订单额、订单总额、占比等 （2）创建周报、月报、季报和年报表 （3）创建环比、同比分析报表等 （4）销售报表的多视角分析 （5）组合功能 让销售报表更简单更直观，包括文本型、数据等步长、数据不等步长的组合 6.销售分析的图形技术 （1）多图型的用途 （2）系统介绍柱状、折线、饼图、散点、气泡图等各种常用图形的适用范围和使用技巧。 （3）绘图自定义模板以及使用 （4）自己辛辛苦苦做出的精美的图形，作为模板保存后，以后就可以随时调用，提高工作效率 （5）动态图表技巧 （6）采用EXCEL控件（选项按钮、下拉框、滚动条等）实现营销数据动态图形，大大提高工作效率。 （7）EXCEL图形复制到
9、PPT的综合技巧 （8）水晶易表简介及效果图展示 （9）超炫的图形展示界面、强大的仪表盘功能，商务制图能力的进一步提升。 课程主讲 纪老师： 复旦大学MBA。长期从事数据分析、市场调查、EXCEL等方面的培训工作。 纪老师曾经在上海贝尔、MOTOROLA、Lucent、新加坡比技公司、上海全成等公司长期工作，担任过项目经理、技术市场经理、销售经理、销售总监等职务，对于数据分析和市场营销有着较多实战经验。 在过去的实际工作中，纪老师积累了较多的在数据分析和挖掘的实战经验，1995年即开始使用EXCELVBA对于Motorola电信交换机的运营数据进行分析和编程处理，1998年即开始采用SPSS软
10、件进行数据分析和市场调查报表的分析工作，在新加坡比技公司、上海全成通信等公司组织和领导了多项移动通信增值业务数据的数据挖掘项目（采用COGNOS商业报表软件和CLEMENTINE软件）。 同时，纪老师也曾经参与或主持过多项数据分析方面的咨询项目，包括“2005年上海移动有限公司新产品发展模式市场调研”、“内蒙古杏仁露产品上市前调研”、“2009年杨浦区商管公司下属商业网点调研”、“2009格林动力汽车尾气净化剂数据分析”、“2011年我国电子阅读器市场用户消费模式调研”等，在营销数据分析和市场调查方面有着较多实战经验。 纪老师擅长数据分析和市场调研等方面的培训，包括用EXCEL、SPSS、EV
11、IEWS、CLEMENTINE等软件进行营销和财务等方面的数据分析，在销售团队管理、渠道管理等方面也有一定的培训经验。现已经进行多次公开课和内训方面的培训。 服务客户（仅列知名企业）： 大众汽车、大众联合、大众电子、诺赛飞、可耐福（石膏板）芜湖、优美科（中国）、上海强生、依视路（中国）、标致雪铁龙、大赛璐（中国）、重庆康明斯、奇瑞汽车、中国移动集团公司、中国网通北京分公司、地中海游轮（上海）、杭州华数集团、诺翼航空等 目前能够胜任的培训课程： 市场营销与数据分析 市场调研数据分析和利用 工业品市场调查和分析报告撰写 EXCEL销售和财务报表分析 销售数据分析 SPSS在数据分析中的应用 EXC
12、EL高级商务应用 EXCEL数据管理与统计分析 EXCEL2007在市场营销管理中的作用 EXCEL2007在财务管理中的作用 课程对象有营销实战经验、对EXCEL2007(2010)有一定操作经验、自带笔记本电脑并安装EXCEL2007(2010)具体开课计划请电话咨询【中华品牌管理网】 咨询电话:（上海）021-51879301 （深圳）0755-26063246 （北京）010-59790157 传 真:（上海）021-51561734 （深圳）0755-61624059 （北京）010-58857475邮 箱: 网上查询: 中华品牌管理网 http:/更多营销课程: http:/
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