招商部各岗位职责

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1、招商部各岗位职责招商部经理岗位职责及要求:1)根据公司经营目标,合理分解、细化,制定招商计划;2)掌握公司招商政策,了解竞争市场信息;3)安排、督导部门员工工作, 组织员工学习掌握商业地产知识、 特点,做好招商准备,完成招商任务;4)负责领导部门员工进行各商业项目招商、收款及续签工作;5)熟悉、掌握市场发展动态、趋势,协调入场商家矛盾;6)组织市场研究,提供招商信息:收集行业市场、竞争者、客 户等信息, 为商业项目的招商提供有力依据; 组织制定新项目市场调 研方案,并组织实施,按时提交研究报告;组织市场研究分析工作, 进行项目市场定位,确定客户目标;7)定期做工作总结和工作计划;8)通过学习不

2、断提高招商能力;9)协调部门内部、部门之间关系,解决争议;10)负责招商部的信息资料档案管理督导工作,保证重要文件、 资料保密不外泄;11 )实施招商部的工作目标和经费预算的执行情况, 及时给予指 导;12)完成上级交办的其他任务招商部副经理岗位职责及要求:1)协助经理进行日常的管理工作,组织具体的招商培训工作;2)组织小组研讨并整理汇总发放商家的各商业项目资料,负责 提出改进建议;3)比较、分析行业信息,找出难点和影响因素,协助经理提出 方案和建议,做好相关项目报告;4)参与制定项目规划布局和租金政策的过程,及时提出可行性 建议;5)负责市场调查和竞争对手分析,预测市场发展趋势,并针对 市场

3、的变化和竞争需要提出应对策略,做好相关项目报告;6)熟练掌握招商业务流程;7)利用所掌握资源协助招商代表联系意向客户;8)配合经理拟定招商业务管理流程和招商合同模板;9)对入驻商家进行年度评估和修订;10)按时完成上级交办的其他任务。招商代表岗位职责及要求:1)按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作和开发客 户,高效率的完成每月招商任务;2)认真了解集团商业产品的特点、市场潜力、增值空间及必要 的商业零售知识;3)积极开展市场调查、分析目标客户市场、目标消费者、竞争 对手等各方面的状况, 及时反馈市场信息, 为上级提供有效的商业信 息;4)掌握市场动态,积极适时、有效地开辟新的商户,拓宽

4、招商 渠道,收集客户信息, 与客户保持良好的沟通与联络, 掌握客户需要, 宣传集团商业产品,随时了解客户状态,不断收集目标商户信息,建 立详实的商户档案;5)根据不同商业地产特点和市场定位,拓展新市场、开发新客 户;定期对客户信息进行整理与完善。6)向上级领导汇报项目存在的问题及建议解决方法;7)负责接待每天的到访客户和电话咨询, 做好客户问题的回答, 热情推荐合适的经营场地,并登记每天的客户资料;8)保持良好的形象与气质,注意沟通与谈判艺术,创造良好气 氛,促进客户入驻意向;及时把握谈判过程,适时达成客户签约。9)负责办理已成交客户合同的签定;10)负责向上级汇报每天客户的情况;11)负责跟进有希望但尚未成交之客户;12 )定期开展商家的拓展和拜访计划, 并按时提供商家拜访情况 报告;13)按时完成上级交办的其他工作。招商部内勤岗位职责与要求:1)负责招商部员工的考勤记录;2)负责集团内部沟通工作;3)负责招商部办公用品领用、登记、保管、发放工作;4)负责招商部各种合同、文献资料的存档保管工作;5)负责建立招商代表个人档案,统计每人的业绩及目标考核;6)客户资料数据库的建立;7)做好招商部各种报表的汇总工作;8)负责招商部的来电、来函的收文、登记、回复;9)向各招商代表发放协议、合同等招商资料;10)向主管经理汇报每日招商及客户反映的具体情况;11)按时完成上级交办的其他工作。

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