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1、教化培训行业的源动力来自于哪里？我认为是来自于对教化事业的酷爱，和对学员服务产生价值后所获得的满意感。一切追求市场份额和上市目标的教化企业都不是纯粹的，这真是教化培训企业和其他行业的本质区分，教化培训担负着责任。你认为教化培训行业的源动力来自于哪里？您从事教化培训业的个人源动力又是什么呢？宣扬方面发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣扬，到现在都是的，已海报为主打。但是肯定要形成一种遮天蔽日的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。考虑的招生策略是：一、首先要在小区内大批的
2、散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单; 其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应当增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应当增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避开商场保安的驱除。假如以写作报为宣扬的主打，那写作报还可以干脆放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报；三、要找口才优秀的人做询问；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知
3、等做一具体的介绍。若有家长来询问时，送上一本。四、让内部的学生进行宣扬；五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采纳预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑的方针）六、对老学员要进行电话回访；七、请专业的的老师进行试讲；八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来询问时参看。九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的留意。十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣扬十一、必需全面招生，时间持续两个月。十二、找学校老师中小学辅导班胜利与否老师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加尽量不要询问师自己去讲课（看着就不像资深老师）。再请名师做个针对家长的免
4、费讲座等等首先是想尽一切方法打听四周学校的优秀老师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很珍贵，水果、食用油等即可）登门探望，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较简单被感化的，一般有个两三次探望就会被感化同意试着讲一学期。对老师要想方设法体现出敬重（车接车送是应当的、逢年过节也要拎东西家里走走）。拥有几个稳定的优秀老师的好处太多了，至少能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来.稳定的优秀老师我想当然可以用金钱去吸引，可情感的沟通是真正的线宣扬单干脆发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道
5、派送，效果应当不错。要走名师路途。任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。附加产品附加产品的销售，我觉得不太适用于中小学生课外辅导，能卖的也就是教材、习题集之类的，其实根本赚不了几个钱，反而给人留下不好的印象，如有可能教材、习题集之类的东西应当免费发送给报名的学生。学电脑等类似赠送的科目不须要聘请特地的老师，只须要计算机等级一、二级的工作人员都可以教。附加产品附加产品的销售，我觉得不太适用于中小学生课外辅导，能卖的也就是教材、习题集之类的，其实根本赚不了几个钱，反而给人留下不好的印象，如有可能教材、习题集之类的东西应当免费发送给报名的学生。学电脑等类似赠送
6、的科目不须要聘请特地的老师，只须要计算机等级一、二级的工作人员都可以教。制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，肯定执行，刻不待时。对于一个课外辅导学校而言，优秀老师必需具备以下几点职业素养：第一，要有特别深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻怪异”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；其次，要有行之有效的教学方法，就是说，老师应当让学生通过不同的角度去理解学问，不应只拘泥于传统的教学模式；第三， 要擅长与学生沟通，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；第四， 讲课时要有性格魅力，那些在授课中特别投入的老师总
7、是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。新东方胜利的地方有许多，新东方，讲究课堂气氛，讲究调动学生昂扬的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、学问、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个好玩过程，把新东方营造成为努力、奋斗、胜利的精神象征。对于一个培训行业来说，学生的稳定与否，确定了培训机构的存亡，所以留住学生就是保持住了企业的生存命脉，可如何留住学生就成了企业成败的最关键问题。中国移动有句广告词“沟通无处不在，沟通从心起先”，无论挚友之间也好，销售买卖也罢，客户服务也行，只要是两个个体之间发生联系，首先就是沟通，其实移动的广告词里说的从心起先，其实是从一句老话中提炼出来的就是“将心比心”，要想做好事，先要做好人，只有把人做好了，专心去待人接物，才能维系好两者之间的许久关系。心好了，两者之间的关系就肯定维系得好吗？答案肯定是不肯定的，心好只有自己知道，可如何将你的好心告知另一个个体呢？那就得通过如：语言、行动等任何一种媒介去进行有效的沟通，让另一个个体发自内心的体会到了你的良苦专心，那才能达到切实的效果。留住学生，就是留住学生的心，留住两者之间相互信任的关系，成人信任你自然跟你学，家长信任你也同样会把孩子交给你。
