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1、瀛海咨询 电话：2228333 长治市盐盐业公司司郎（金六六福）酒长治市地地区营销销推广策划划案前言二十一世世纪是一一切都在在飞速提提升的时时代。随随着人们们生活水水平的提提高，各各类生活活物资日日益丰富富。对产产品而言言，人们们已不仅仅仅注重重其本身身的功能能需求和和使用价价值，更更加重视视其带给给人的心心理感受受即品牌牌效应。 需求产生产品。品牌作为消费者购买商品的一种指示器，越来越多的受到商家的青睐，成为现代营销活动中赢得竞争优势的关键所在。郎酒作为典型的概念营销产品，应在科学的市调基础上，发动声势浩大的品牌战略，同时辅以形式多样、灵活的促销和公关战术，攻城掠地，占领最大的市场份额，以期
2、带来最佳的经济效益。第一部分分市场分分析一、 市场简析析白酒是我我国历史史悠久的的传统酒酒种，也也是驰名名世界的的蒸馏酒酒之一，而而烧酒法法为中国国人独创创，在国国内深受受广大消消费者喜喜爱，国国际上也也一直享享有较高高的知名名度。改改革开放放二十多多年，我我国白酒酒业得到到了长足足发展，同同时，白白酒市场场也发生生着巨大大变革而而呈现出出新的市市场特征征，即白白酒总量量呈下降降趋势，供供求矛盾盾尖锐化化；白酒酒市场区区域竞争争明朗化化；白酒酒消费品品牌意识识不断增增强。在在现代商商业环境境中，企企业所寻寻求的有有效竞争争制胜之之路，已已不再是是简单地地依靠转转瞬即逝逝的产品品开发，而而是经营
3、营资源、智智力资本本等综合合运作的的结果，郎酒的销售策略以广告运作及活动配合为整合营销的主要手段，大胆积极地贯彻创新实践，力求以全新的传播理念，全新的传播策略，达到终端传播的目的，强度刺激消费者，更多的占领市场份额，创造最佳业绩。 二、竞争态势分析 我国传统酿酒业与中华民族五千年的文明史一脉相承，悠久的华夏酒文化蕴涵着博大精深的知识和技能，给我们积淀了丰厚的精神文化宝藏，渗透着中华文化的精髓，源远流长。 山西作为产酒饮酒大省，白酒市场又呈现出新的势态。1、白酒酒总量呈呈下降趋趋势，供供求矛盾盾尖锐化化。由于于各种因因素影响响，如对对酒类产产销的综综合治理理举措，啤啤酒对市市场的冲冲击和消消费者
4、消消费观念念的转变变等等。山山西白酒酒业已走走过了高高峰，随随买方市市场的形形成，白白酒市场场供大于于求的矛矛盾日益益突出。2、白酒酒消费者者的品牌牌意识化化，由于于市场上上白酒品品牌多，一一些地产产酒只求求一时的的效益经经营造成成了不良良的竞争争势态，加加之伪、劣劣、假酒酒的影响响，消费费者自我我保护的的消费意意识在不不断加强强，就使使传统的的名优白白酒有了了广阔的的市场发发展空间间，这种种趋势也也预示我我国名优优白酒“诸侯割割据，分分霸天下下”的区域域性竞争争会更加加激烈。A、晋东东南地区区（长治治、晋城城）由于近年年来经济济发展迅迅速，消消费出现现极端化化，呈现现两极分分化的趋趋势，高高
5、、低档档酒各得得其所，表表现出较较强的消消费能力力，同时时该地区区消费者者对省会会市场流流行产品品具有盲盲从心理理。但目目前也出出现分化化局面，长长治市所所辖十三三县区，做做好长治治市场，先先后辐射射全区、中中间开花花、两头头发展，中中间指市市区，两两头指长长治县和和襄垣县县两大富富余县城城。晋城城市所辖辖六县区区，在长长治市的的市场开开拓基本本成功之之后，再再全面进进行。B、长治治地区市市场情况况分析：一季度长长治市白白酒价格格持续上上扬。据据调查：一季度度白酒类类价格比比上年同同期平均均上涨110.33%，其其中1-3月月份环比比分别上上涨1.4%、55.0%和5.0%，与与上年同同月比分
6、分别上涨涨6.77%、115.77%、115.77%。据据调查，一一季度我我市白酒酒类价格格上涨主主要是由由于汾酒酒类价格格上涨所所致。被被调查的的玻璃瓶瓶装汾酒酒、坛装装十年陈陈酿汾酒酒的价格格不同程程度上涨涨。三、 时机分析析山西得天天独厚的的地理位位置，孕孕育了独独具个性性的一方方人文。朴朴实、善善良的三三晋人民民使山西西成为酒酒文化的的发源地地之一。酒酒在三晋晋民众的的生活中中具有主主导地位位，正所所谓“喜而饮饮酒、悲悲亦恋酒酒”。孩子子出生的的“满月酒酒”，成长长中的“生日酒酒”，洞房房花烛“喜庆酒酒”、“交杯酒酒”，更有有热闹繁繁复的迎迎来送往往、好友友相聚、祝祝寿祈福福，送终终平
7、安等等名目繁繁复的饮饮酒习俗俗，与全全国其它它区域相相比，真真可谓“你饮、他他饮、我我亦饮”，酒这这一杯中中尤物渗渗透了三三晋文化化的精髓髓并源远远流长。山山西作为为产酒饮饮酒大省省，市场场容量在在过去的的1416亿亿元的基基础上趋趋于上升升，主要要是外地地酒的进进入，由由于受文文化、历历史和口口味的影影响，山山西消费费者习惯惯饮用“清香型型”酒，对对“浓香型型”、“酱香型型”酒有一一定的抵抵触，从从脍炙人人口的名名篇“借问酒酒家何处处有，牧牧童遥指指杏花村村”特喻的的汾酒，到到今天几几乎从都都曾经或或正在送送入口中中的“青花瓷瓷”，“双胞胎胎”就是佐佐证，“清香型型”酒无疑疑盘踞着着山西这这
8、块白酒酒市场的的领地，占占其主导导地位，这这是不争争的事实实。其中中有口感感、情感感、经济济等因素素的影响响，但任任何一种种同档次次酒欲长长期占有有山西市市场的主主导地位位近乎“天梦”，从九九十年代代以来，由由于信息息传播渠渠道的增增多，外外地酒的的进入，山山西大众众的消费费心态也也向多元元化方向向发展，“浓香型”、“酱香型”、“凤香型”的“茅台酒”、“五粮液”、“郎酒”等产品在山西酒市场的较好业绩即可证明。 现在正正值春季季，是白白酒销售售的次旺旺季，但但在长治治这块酒酒乡遍地地的热土土上是不不存在淡淡、旺季季之说的的。因为为无论从从口感、还还是情感感等诸多多的因素素来看，人人们还是是习惯于
9、于饮用白白酒，对对红酒存存在抵触触心理。而而且因为为白酒旺旺季，各各竞争对对手，将将进行旺旺季时炒炒作，建建议商家家借此良良机，在在众多商商家中，标标新立异异，进行行规模不不是很大大，但全全方位的的整合营营销，发发动广告告品牌战战略，这这样可起起到“率先宣宣传促销销售”的效果果，以前前期的重重笔带动动后期效效果的持持续，以以先入为为主的姿姿态，提提醒消费费者注意意自己的的品牌，使使郎酒用最短短的时间间，最少少的投资资，在消消费者心心目中树树立自己己独特的的品牌形形象，占占领最大大的市场场份额，逐逐渐达到到指认购购买的目目的。 四、产品品分析 郎酒，一一个拥有有百年历历史的中中国白酒酒知名品品牌
10、，是是我国名名酒园中中的一株株新秀。119799年评为为全国优优质酒；19884年在在第四届届全国名名酒评比比中，郎郎酒以“酱香浓浓郁，醇醇厚净爽爽，幽雅雅细腻，回回甜味长长”的独特特香型和和风味而而闻名全全国，首首次荣获获全国名名酒的桂桂冠，并并获金奖奖；19985年年参加亚亚太博览览会展出出。简介郎酒酒，始于于19003年，产产自川黔黔交界有有“中国美美酒河”之称的的赤水河畔畔。从“絮志酒酒厂”、“惠川糟糟房”到“集义糟糟房”的“回沙郎郎酒”开始，已已有1000年悠悠久历史史。 历史民国国9年(19220)二二郎滩惠惠川槽房房(老槽槽房)采采用大曲曲酒生产产工艺，试试制回沙沙郎酒。民民国1
11、44年(119255)，经经贵州茅茅台荣和和酒房酒酒师张子子兴指导导，开始始用茅台台工艺酿酿造回沙沙大曲，时时仅一个个窖池。民民国188年(119299)改名名仁寿酒坊坊，发展展为三个个窖池。一一次投粮粮8万余余斤，产产品命名名为回沙沙郎酒，简简称郎酒酒。民国国23年年(19934)酒房解解体停产产。民国国27年年(19938)邓惠川川与莫邵邵成合办办成记惠惠川老槽槽房，恢恢复生产产。(古蔺县志283页) 四川郎酒酒四川川郎酒集集团有限限责任公公司，是是一个以以生产销销售中国国名酒郎酒酒为主业业的大型型现代企企业集团团，厂区区所在地地地处四四川省泸泸州市古古蔺县二二郎镇。此此镇地处处赤水河河中
12、游，四四周崇山山峻岭。就就在这高高山深谷谷之中有有一清泉泉流出，泉泉水清澈澈，味甜甜，人们们称它为为“郎泉”。因取取郎泉之之水酿酒酒，故名名“郎酒”。古蔺郎郎酒已有有1000多年的的酿造历历史。据据有关资资料记载载，清朝朝末年， 当地百百姓发现现郎泉水水适宜酿酿酒，开开始以小小曲酿制制出小曲曲酒和香香花酒，供供应当地地居民饮饮 用。119322年，由由小曲改改用大曲曲酿酒，取取名“回沙郎郎酒”，酒质质尤佳。从从此，郎郎酒的名名 声越越来越大大，声誉誉也越来来越高。 特点：其酒液液清澈透透明，酱酱香浓郁郁，醇厚厚净爽，入入口舒适适，甜香香满口，回回味悠长长。 赤水河畔畔的姐妹妹花贵州茅台台酒、四
13、四川郎酒酒，人们们称它们们是“赤水河河畔的姐姐妹花”，闪闪闪发光的的一对明明珠。相相传，早早在19907年年，当地地的一个个商人从从贵州请请来两位位酒师，引引进先进进技术，就就有以本本地红高高粱作原原料，小小麦制曲曲，取二二郎泉水水酿造的的独具风风格的郎郎酒了。119333年，此此地的郎郎酒就大大量生 产；119366年，郎郎酒就远远销东南南亚各国国和香港港等地。但但是到了了19552年，郎郎酒已被被迫停产产，后来来在周总总理的关关怀下，119577年又恢恢复生产产。然而而发展不不快，一一直到119777年，郎郎酒年产产量只有有1100多吨，119844年，产产量猛增增到5000多吨吨，生产产
14、仍供不不应求。 古蔺郎酒酒古蔺蔺郎酒在在酿造流流程上，继继承和发发扬传统统工艺，采采取分两两次投料料，反复复发酵蒸蒸馏，七七次取酒酒，一次次生产周周期为99个月。每每次取酒酒后，分分次、分分质贮存存，封缸缸密闭，送送入天然然岩洞“天宝洞洞”“地宝宝洞”中，待待3年后后，酒质质香甜，再再将各次次酒勾兑兑调味，经经过质量量鉴定，合合格后，方方可装瓶瓶包装出出厂。 发展近年年来，郎郎酒集团团对郎酒酒品牌进进行了重重新定位位，确立立了“神采飞飞扬中国郎郎”的品牌牌战略，经经过产品品结构的的优化调调整，将将红花郎郎作为核核心来树树立形象象、树品品牌，实实施以“群狼共共舞，资资源共享享，集中中突破”为核心
15、心的推进进策略，以以红花郎郎为头狼狼做主打打，以新新郎酒为为次，再再配以如如意郎或或福郎，形形成启动动市场的的主力。在在市场动动销后，再再投放流流通产品品。这一一强劲有有效的品品牌经营营战略，完完成了品品牌的整整合，形形成了层层次清晰晰、布局局完善的的品牌构构架。 在“神采飞飞扬中国郎郎”品牌战战略的统统领下，经经过精心心策划，产产品全部部更新换换代，包包装精美美大气。产产品结构构明晰清清楚，形形成酱、浓浓、兼三三种香型型系列产产品的良良好组合合。酱香香型产品品有精品品郎酒、110年陈陈红花郎郎酒、115年陈陈红花郎郎酒、112年陈陈青花郎郎酒、220年陈陈青花郎郎酒、330年红红运郎酒酒、500年青云云郎酒等等；浓香香型产品品包括天天宝洞藏藏酒、双双喜郎酒酒、福郎郎、如意意郎、嘉嘉宾郎、贵贵宾郎、香香醇郎酒酒及古蔺蔺系列酒酒等；兼兼香型产产品有112年陈陈酿、99年陈酿酿、3年年陈酿的的新郎酒酒。 20007年年，以汪汪俊林董董事长为为核心的的领导班班子提出出了郎酒酒发展的的宏伟目目标“3511工程”。目前前，战略略产品酱香香典范的的红花郎郎酒，极极大地提提升郎酒酒百年品品牌；而而浓头酱酱尾的新新郎酒作作为引领领白酒新标标准的兼兼香型产产品，受受到越来来越多的的消费者者追捧。浓浓香型福福郎、如如意郎、天天宝洞等等产品倍倍受
