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1、2012年3.15大型促销活动 策划部/2012.2 活动目的寒冬刚过，开春以来各路消息都在报道房市的销售有了回升的倾势。这又预示着什么呢，原本认为是萧条的市场却看见了春暖花开的时节!3。15,这是个让各个行业都充满“杀气的祥和节；各品牌为了在这个时机能取得好的销售业绩，都想出各自“奇“异”的办法增加自己品牌的销售量。那么,根据市场需求，以及消费倾势；我们将以“团购”为导向,组织3。15促销活动。促进本次活动的销售。 活动主题“团”“结”就是力量 -暨箭牌卫浴。瓷砖3。15大型团购活动主题解释:无论在网络还是在商场，还是在我们日常生活中，大家都能明显的感受到团购的影响力，也能感受到“量大从优”
2、自然规律。本次活动我们将以“团购”及“拼单”的形式来呈现箭牌在3.15让利的理由，及在竞争品牌同城相比的价格优势.为了使客户与客户之间形成团体效益来一起选购箭牌。我们允许多个客户来同时购买箭牌，使其享受到更加优惠的价格。 活动地点公司各自营店、家装部各专卖区、各区县经销商 活动时间活 动 期 间：2012。3.3-2012。3。18 活动概要顾客凭什么要在活动期间来买产品！在活动期间顾客凭什么要来买箭牌产品!箭牌又凭什么说这期间的价格就是比我们平时的价格要低！这一系列的问题道出了我们这次做活动的线索。本次活动我们将分两条线路来实现活动目的：1、 利用箭牌高端产品的高价格来衬托本次活动的优势及靓
3、点;2、 利用“拼单来实现价格让利 活动内容一、 箭牌旷世奇品演绎空间“唯美。时尚”生活箭牌卫浴-“SILK。漩”系列产品，限量版产品（全重庆限售10套） 产品名称：“SILK.漩系列产品 型 号：座便器AB1120、实木柜APGM8G3120、面盆龙头A81191CJ、淋浴龙头A83391CJ 设计理念：丝绸向来是时尚界的宠儿，也是“SILK。漩”创意的重要元素。红棉至尊奖“SILK。漩”系列，以表征中国悠久传统文化的丝绸为设计元素,把丝绸轻柔的质感、柔美的形态与现代卫浴完美融合在一起，为您带来一场温文尔雅、简约柔美、时尚经典的视觉盛宴！Silk漩系列所散发出来的艺术魅力和思想内涵，诠释着箭
4、牌时尚室内装饰卫浴“心”生活的设计理念，引领都市浴室的新装饰风潮；产品价值：见PPT箭牌SILK系列产品介绍箭牌瓷砖-“真石之金丝沁玉系列产品，限量版产品 产品名称:“金丝沁玉”系列产品 型 号:ACS582080P（米黄） 产品理念：采用意大利进口红釉料,经12000C高温烧制于砖体，为瓷砖装上了“安全卫士”,加上是人工选取的材料，可以做到100%环保，100%拒绝辐射，完全搞冲击。产品表面呈放射状条纹，颜色鲜艳富贵,底质坚硬.于家居装饰之中,彰显高雅的艺术品位和精致生活情调； 产品价值： 纹理、色彩多一度真 质 面多一度润 性 能多一度能 组 合多一度全二、 “团、结”就是力量 活动期间，
5、为了使更多的客户享受到更优惠的价格，同时能相互带动客户与客户之间对品牌的认同，在3.15活动期间我们特采取拼单的方式来吸引更多的客户来采购我们的产品。具体拼单规则如下:拼单的意义： 针对目前各品牌的活动层出不穷,让客户也真正感受不到活动的力度在哪里！结合我们公司目前的执行力度，针对单笔单在不优惠价格的情况下签下来的比例是比较小的，用活动价来选购箭牌，然后还要优惠这种道理让客户觉得是理所应当的。然而用“拼单”这种手段来使客户享受到更优惠的价格，同时用客户来捆绑客户这样参加我们的活动也是非常有意义的。同时让客户感受到让利的真实性；拼单对我们执行人员的意义：1、 灵活性：针对大单客户可以采取这种方式
6、为其适当的优惠价格；2、 适用性：通常情况下，将客户“理所应当”让利的意识转变成“来之不易的机会;3、 带动性：我们去挨家说服客服，不如由客户与客户之间相互带动；4、 促进性：在“来之不易”的价格让利下，有利于促进我们更容易签单;拼单时间:2012.3.3-2012.3.18拼单条件：在活动前期向箭牌店报名或在活动期间临时组团都可享受拼单优惠；特别费用说明：1、 门头费用：虽说每次活动门头费用的确很高，但门头是物料的关键，必须新、抢眼才行;2、 临促费用:本次临促费用中含有临促的服务费用，因为临促也成为了宣传活动的一大靓点，为此有显眼的衣服会使客户有先入为主的感觉；3、 动员培训会：自开年以来,大家都沉浸在所谓“没生意”的想法里，3。15作为2012年的第一次活动，对整个销售团队的士气很为关键，为此本次活动在动员会增加了费用; 3共9页，第 页
