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1、关于远离垃圾食品的建议书 。一族为主要消费对象，如大中专学生、刚参加工作不久的爱美女性，因为银饰单价廉价，消费起来比较轻松，年轻一族能承受这个价格。中年人消费一般为珠宝类产品。而且我们发现年轻一族很多时候的消费习惯是将银饰作为一次性消费用品，只是图个新鲜。同时，银饰相对于其它饰品而言比较平安。其它的合金多多少少会对人体造成伤害，特别是像耳环这类跟皮肤直接接触甚至穿透皮肤的饰品，对人体的影响是相当大的。因为银或者是金的金属属性相对稳定，不容易跟空气中的物质或者是人体皮肤的分泌物起反响。还有银饰的特有特点就是比较质朴，既不会显得奢华也不会显得俗气，人人适合佩带。在银饰的消费区域上，我们发现大城市比
2、小城市走的快，南方比北方消费快，城市比农村快，越是时尚的城市银饰品走的越快。 六、品牌 银饰品公认的知名品牌有蒂梵尼、路易。蒂梵尼创办于1837年9月，1851年，蒂梵尼推出设计精美的银器，引起广泛关注。此后，它率先使用925银，这在后来成为了美国银制品的标准。路易一直被公认为流行的先行者相对来说他们的产品价格昂贵，对一般的消费者来说只能望洋兴叹。何况他们都是国外的品牌。国内的都是一些小的连锁加盟公司以帖牌方式与生产厂家合作而成的，而且跟一般的饰品捆绑销售，国内做的较知名的有：爱得康、v6、金得利等，其中前两家集中于深圳，只有金得利在福建，也就是说在义乌仅华银一家还称不上生产厂家。上面三家由于
3、他们都是在生产合金的同时生产银饰，故称不上真正的银饰品品牌。银时代和老银匠是属于外乡比较知名的品牌。银时代始创于1994年，公司总部设在东方之珠中国香港。银时代主营925纯银饰品，兼营水晶、彩贝、翡翠、玛瑙、琥珀、锆石等镶嵌系列银饰品。目前在全国已有七十余家品牌专卖店，其采用境外加工，国内oem生产。老银匠总部位于北京，有着自己的设计中心和生产中心，属于完全外乡化的银饰品品牌。其他的像XX市境内的生产厂家大局部之偏据华南一隅，在国内无大动作。 七、质量 由于银饰品市场缺乏相应的品牌运作，顾客在购置银饰品时顾忌颇大，主要在于对银饰品鉴别的不熟悉。由此局部厂家也以次充好造成银饰品市场混乱，而且质量
4、隐患严重存在。质量上无法保障。 八、加盟连锁 应该说银饰品的加盟是受了网上银饰批发火爆的刺激。像1925银饰品批发网、让利银饰品批发网、凯凯银饰品批发网、百代银饰批发网等生意都相当火爆，同时他们在做批发的时候还进一步诚招自己的其他城市代理商，逐步向现实的加盟连锁靠拢，这条路的好处在于节省了运营本钱。当然也有直接做加盟的，像“天使翼银饰加盟等，跟传统运作模式一样，运用强力广告轰炸，市场宣传推广等方式直接招自己的代理商，相比前者来说运营本钱稍高。还有一种就是既有工厂也做连锁的，如老银匠和银时代。 九、银饰品目前地位 如果说饰品已经是成熟的，那么银饰品才刚刚起步，无论是生产还是销售，但又具有“天时优势。近年来国内饰品消费热潮一浪高过一浪，特别是从xx年下半年国内市场开始火爆，很多厂商参与其中，而银饰相对其他饰品来说更为一般人所接受。 综上所述，我们可以看出与黄金、铂金、k金饰品相比，银饰品本钱低，价格廉，已成为群众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。一方面，随着时尚服饰的变化万千，银饰品追逐时尚、崇尚个性的造型使其成为人们不可或缺的妆饰品。另一方面，年轻一族的消费能力有限，银饰品价格低廉，可以常换常新。据了解，银饰品在美国和欧洲等成熟的消费市场增速很快，中国人口众多，近年来经济开展迅速，相信银饰品将成为下一个市场热点。 第1页 共1页
