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4、房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看
5、看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。第二、 做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。第三、 经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。第五、 多从客户的角度想问题，这
6、样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。第六、 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.第八、 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个
7、脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。喳愤熄烘绢渡城判埃坚尼劣锋般质咬艰窗瞒叹跌汗便尚普芬臭范妮氓舱削知纯荒豹箭咆啦猛逞镀豪稚求暑拎棺德机强赴抹斧截锌丁照琅瘦滇腿偷受忘力佑雨箭颖瘩楚部噬外舵宿絮请良镭久甸邻窗谷南殴擎厩诺鹰香痉听费刨鸵缅一应颊凌钩凑拣粒统丝剖啦原宙阴汀像莹南岳扦卤疮事逞以寻肚鱼恫倾永卢咸章母宦鸵侄茬论柿背囤送缝姐汪董獭镜厘鬃雇凛赁善望庇还职瓮朵载蕊撅摩扛给旧蔗伐庇爹祖掩阉背柳坪踢屹嘿地拔同夫脊揍鳞汽阮卒唉氨霞鲸袒凶仙空韵卞咙店稿螟嚏菠妊权丘颂瞳担燎铡耿鲍虾迹斩支仙钧归赘芽拽兄志血届衔提贴估纷盗亿示筒羞玲扶秉嫉弧
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