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1、营销部2011年上半年工作总结一、 2011年上半年市场情况分析1. 针叶浆市场分析：针叶浆呈现前高后低的市场变化。银星3月最高价格达7300元/吨，到六月下旬跌到6300元/吨，跌幅1000元/吨。目前国内针叶浆湖南怀化竣泰6200元/吨包到南宁，凤凰出厂价6200元/吨。智利Arauco银星2011年1-6月价格趋势图2. 阔叶浆市场分析：阔叶浆呈现前高后低的市场变化。亚太森博年初价格为5400元/吨（包到全国），当前价格5150-5200元/吨（包到全国），最高跌幅250/吨；国内贺达维持4800元/吨到4850元/吨出厂（供经销商）不变；金海龙牌湿桉木浆到东莞到岸价为4750元/风干吨
2、，折算绝干为5225元/吨。3. 竹浆市场分析：竹浆呈现前高后低的市场变化。2011年5-6月竹浆板销售价格统计表（单位：元/风干吨）单位 时间5月中旬5月下旬6月上旬6月中旬6月下旬重庆理文55005400540053005250四川永丰55505450540053005300贵州赤天化5400530052005200四川安县54005350530052005100两面针550054005350530053004. 生活用纸市场分析： 四月中旬生活用纸开始进入淡季，到6月下旬原纸价格下调幅度达400元/吨；厂家纷纷采取降价措施，减少库存压力。六月市场压力加剧：目前周边厂家以柳林、中迪（蔗渣浆
3、），以7100元/吨出厂，金荣全竹浆生活用纸则按7250元/吨出厂。二、 2011年上半年开展的主要工作1. 认真做好市场调研工作，稳定主导产品价格：我部认真做好市场调研及分析工作，正确掌握产品的市场情况，对产品价格进行调整，争取公司效益最大化。在4月初，我部对湿竹浆、湿桉木浆等产品价格进行整体上调100元/吨；达到湿竹浆5300元/吨（绝干）、湿桉浆5100元/吨（绝干）。在市场低迷的6月下旬，我部依然维持主导产品价格不变。对竹浆板，则采取逐步下调价格的方式进行销售，基本按照国产一类竹浆（四川永丰、重庆理文）的价格执行。2011年1-6月两面针湿桉木浆价格趋势图2011年1-6月两面针湿竹浆
4、价格趋势图2011年1-6月两面针竹浆板价格趋势图2. 做好与生产、物流部门的沟通工作，保持生产的稳定性：我部做好广西客户及船运公司的工作，保持正常发货。同时加强与生产部门的沟通，及时调整产品结构，保证生产的连续性。3. 做好吨包装产品的推广及销售工作：我司吨包装的销售模式已经得到客户认可，目前已有两家单位正在使用我们的吨包装产品，每月订单200绝干吨（如果仓储部能解决好装船问题量会更大）。4.库存文化用纸的消化：上半年文化用纸销售基本完成，剩余产品主要为不入库存的白皮纸，所剩入库产品数量共46.16吨。此外，库存文化用纸的一次性销售招标工作已经完成。三、 2011年上半年销售累计完成情况1.
5、 2011年与2010年上半年销售同期比销量（吨）2010年221152011年30599同期比38%销售收入（含税，万元）2010年106662011年15128同期比42%货款回笼（万元）2010年115162011年14828同期比29%2. 2011年上半年任务完成情况销量（吨）销售收入（含税，万元）货款回笼（万元）上半年考核任务310001500014700实际完成数305991512814828完成率（%）98.71 100.85100.87四、 存在的问题及面临的主要困难存在的主要问题为（1）营销部在2011年上半年新客户开发不够，没有达到公司产品结构快速调整的要求；（2）新产品
6、本色竹浆销售没有达到公司规定的价格及销售量的目标；（3）对销售人员纸浆工艺等方面的知识培训不够。面临的主要困难：1. 竹浆原料供应不足，给原有的竹浆客户造成供货影响。公司在一季度主要以竹浆产品为主，在二季度则以桉木浆产品为主，对下游客户的生产经营安排及公司产品销售带来影响。2011年上半年湿桉木浆与湿浆总量统计表（单位：风干吨）湿浆总量湿桉木浆湿桉木浆所占比百分比（%）1月4248 1840 43.31 2月2983 978 32.79 3月3468 460 13.25 4月4335 1771 40.85 5月4847 1652 34.08 6月3773 1906 50.52 2. 二季度以来
7、，纸浆市场持续低迷，产品价格不断下滑，影响公司效益目标的完成。3. 产品质量不够稳定，给客户生产及销售造成一定的影响。今年上半年客户质量投诉汇总如下表：序号单位投诉日期产品种类质量原因1广西华怡2011年1月21日湿桉木浆白度偏低22011年2月24日湿松木浆尘埃超标、黑点较多较明显32011年3月16日湿松木浆竹纤维成分较大42011年5月16日湿竹浆纤维不粘连、易掰断，湿重偏低52011年6月20日湿竹浆白度偏低、返黄、有异味62011年6月24日湿桉木浆干度差异大72011年6月27日松木浆板有黑点、水份偏高8东莞盈泰2011年1月6日湿竹浆白度偏低、返黄92011年3月15日湿竹浆干度
8、不准确，白度偏低102011年5月20日湿竹浆湿重、干度差异大112011年5月31日湿竹/桉木浆湿重、干度差异大122011年6月9日竹浆板白度偏低、杂质太多13广西嘉宇2011年1月7日湿桉木浆白度偏低、返黄142011年1月22日湿桉木浆白度偏低、返黄15柳林纸业2011年1月31日湿竹浆白度偏低、强度差16柳州鑫龙2011年1月2日湿竹浆白度偏低17东莞宝荣2011年1月21日湿竹浆强度差18柳州郑发2011年5月11日卫生原纸匀度不均、强度差19蒙山纸业2011年6月10日卫生原纸克重不稳定、纹路粗糙20河南兆裕2011年3月10日竹浆板水份偏高21福州兴旺达2011年5月9日竹浆板外包装破损、松散、脏五、 2011年下半年工作计划1. 第三季度重点做好湿桉木浆市场的开发及销售，满足公司7、8月份主导产品原料不足的困难，保证公司生产及销售的连续性。2. 加强业务培训工作，请生产部、质量监督部帮助培训，使销售人员的素质进一步提高。3. 对销量、销售额及回款做好区域、人员分解，争取全面完成下半年工作任务。市场营销部2011年6月28日
