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1、精 品 文 档 Professional documents 如若有用请下载收藏以便备查 从战略咨询到市场一线对于大多数营销人而言，从一线打拼，历经数年，然后进入公司管理层或者自己创业，这或许是惯例的轨迹。我所见的几位经销商便是从业务员转换而来，也有几位朋友历经数年的销售，最终进入公司管理层，从事营销统筹工作，并且做得有声有色。而在下的经历，大概算是少例。大学里学的财务管理，虽对这行业不太喜好，在学校却比较活跃，但是毕业后还是青睐营销行业；当然，几年前的我对营销理解堪称山寨，以为营销即销售，就是卖东西，所以闹出不少笑话。在接触了何足奇老师后，“痛定思痛”，我开始系统学习营销，那个时候每晚看书看
2、文章看案例到2点，连续几年，个中滋味，用“痛并快乐着”形容颇为贴切。数月后，方登堂，加之何足奇老师当时刚开始接触獐子岛，于是我作为一个小小的咨询师，从模式化调研开始，跟随着偷学了很多东西，几年的系统服务，让我这个营销初级者大开眼界对何老师，我只有心怀感激之情，即使如今不在同一战壕。营销是多么高深的行业，跟随何老师，登堂后，我才窥探到其中奥秘，也感受到营销的妙处，我喜不自胜。作为初级菜鸟，我有幸跟随老师，学习精细化调研，学习战略规划，学习品牌传播，学习营销培训，学习渠道开拓，学习终端营销，凡此种种，都让我有“刘姥姥进大观园”的心情。我得抓紧，我喜欢营销。后来，我们团队服务了众多品牌，有新品牌，有
3、上市公司，有强势品牌，有弱势品牌，有区域品牌，有全国品牌，每一个品牌根据其自身的资源和定位，都采用了不同的营销战略模式，而且大多数都赢得了成功这成功是相对的，相对其定位而言。然后，在我们的团队为这些品牌服务的过程中，我发现我的短处，这短处在我不断的成长过程中愈发凸显出来我没有独立运作过一个品牌，虽然我有这么多工具和模型，虽然我具有战略规划能力，并且营销咨询经验丰富。于是，我开始思考.彼时，何老师进驻獐子岛，任营销总监，而我依然在咨询公司，我的忧虑越来越深，木桶理论让我必须下定决心我辞职，我开始寻找下一家公司，期望能从基础开始，像何老师一样，进入企业，通过自己的努力，运作一个品牌。最终，我回家休
4、整，在这过程中，遇到现在的董事长，在聊了几个小时后，我对自己的认识有了改观(续致信网上一页内容)地产老板中一样也有远见卓识之人。要知道，我一直以为地产为主的家乡，基本上都是暴发户。于是，进入苏格拉蒂橄榄油（先在地产公司两个月），我开始了一个新品牌的模式化之路。从品牌定位规划，资料准备，包装设计，渠道研究，销售人招聘和培训，我全程参与和执行；并且，在规划层面的事务落地后，我开始了市场拓展，开始到销售中心做市场。我终于开始了我的一线生涯，我喜欢一线，我喜欢和经销商沟通，跟经销商探讨战略规划和经营理念，我很幸运，遇到了不少具有远见卓识的经销商，他们不贪图短期的收益，希望能够跟苏格拉蒂橄榄油长期合作，赢在未来。当然，我会为经销商考虑短中长市场的平衡，苏格拉蒂的经销商，一定在第一年就要赚钱，或多或少，这是我的承诺，我有这能力。
