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1、 自我总结实习鉴定10篇 大学四年的时间里，让我学会了许多的学问，但这些理论学问却又一向没方法实践，让我有些心痒痒。尽管大学里开设了几次实操课，但这样的时机实在太少，很难从中学习到更多的学问，即便是有，也只是教师给我们总结出来的，而非我们自我实践出来的。可是毕业实习却是给了我这样一个时机。 大四上学期读完，我就开头找工作了，想要找到一份满足的工作，真的不简洁。小公司自我看不上，大公司又看不上我，即便是看上了，也只能在最根底的岗位上学习。但即便是如此，我也还是珍惜这样的时机。经过好几轮的面试与复试，我最终得到了一家企业机构的经过信，怀揣着自我的幻想，想要在岗位上大展身手。然而现实却是把一盆冷水，
2、倒在了我的头上。 作为实习生，我们是去学习的学问的，这一点我明白，所以即便是在公司里，我都感觉和在学习里没什么区分，头一个星期里就是背各种学问与文案，还有各种规章制度。翻来覆去就是那些资料，根本就没有我能够实际上手操作的时机。看着同事们在进展各种操作，进展各种试验，我却只能在边上看着，心痒痒手痒痒，却没有一点方法。即便是过了一个星期之后，我最终能够不用在背东西了，也能正式开头工作了，但我也只能给他们打打下手，帮助他们递文件，端茶倒水，我甚至一度在想，我毕竟是来做什么的。可是在这个打杂的过程中，我也熟悉了不少的同事，和他们熟识了起来。也正是基于此，我有时也能在一旁看着他们进展操作，然而这些操作却
3、是和我在学校里学的完全不一样，这让开头奇怪，开头耐着性子重新开头学习学问，也从中发觉了许多不懂的地方。幸运的是，同事们都比拟热忱，对于我的怀疑都很急躁的帮我解答，甚至演示给我看。我也所以有了很大的提高。 实习开头的其次个月，我终于是能够自我实际操作了，得益于同事们之前的指导和帮助，我很快就娴熟了起来，虽然偶有过失，但无疑比我刚开头一眼黑要好的多了。耐下性子的我，在工作上提高是非常明显的，每次布置下发的任务，我总能完成的很精彩。偶然间在和同事谈天的时候，谈起我刚进公司受的委屈，才明白每一个刚进公司的实习生都会有这样一个过程，由于我们大学生刚毕业难免有些急躁，而这个过程就是让我们能够沉下心来，专心
4、应对工作。 如今我已经毕业了，但在毕业后我还是选择了连续在那里工作，许多谢_公司赐予我这个时机，让我成长，让我提高。 自我总牢固习鉴定2 为期一个月的实习完毕了，时间虽短，但收获是巨大的。我深刻的体会到工作的艰辛以及收获的欢快。尽管之前也有参与过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立在自我比拟感兴趣的根底之上，然后想借此时机了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自我在这一行业的适合的工作岗位。最终还想要扩大自我的人脉关系，增长见识。 下头讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按
5、一种统一的模式去做，每个人的共性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出相宜自我的商谈方式、方法，这样你就具有了自我个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都能够具备自我独特的销售技巧，有自我的“绝技”。所以说，销售技巧更多的是专心学习、专心体会、专心做事。 从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的进展，由于生活只会随着自我转变而转变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必需学习的是如何坚持一种进取向上的心态。一
6、个进取的心态，是对自我的一个期望和承诺，打算你的人生方向，确定自我的工作目标，正确对待和评价你所拥有的本领。你认为自我是一个什么样的人很重要。 比方像我，我认为自我是一个进取的、乐观的、友善的、非常热忱、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每一天早晨起床都是面带微笑地对自我说。“今日我心境很好，我很快乐，今日会跟许多客户联系，我信任能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，信任今日我必需能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是对自我的一种确定。 作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户沟通沟通的本领。销售人员的工作性质是直接应对面地与客户打交道
7、，怎样才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必需经过标准你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不仅仅要留意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺当到达交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“其次语言”来传达的。 行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展现的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都能够传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在表达个人
8、形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，美丽的举止也不是天生就有的，这些都是经过长期正规训练出来的。只要经过每一天自我抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿势习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。 其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特别性要求销售人员有较深的产品学问与专业学问。产品学问和专业学问是销售人员自信的根底，也是销售技巧的保证。楼盘产品学问的把握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信念，可对楼盘的产品学问一无所知，客户向你询问楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客
9、户就根本不会买你推举的楼盘。 我们都明白楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，由于地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市快速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应当完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。 当楼盘应对有效需求，开发商有效供应，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳
10、期，就只剩下漫长的等待，非常惋惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比拟高，往往许多客户是用一生的积蓄来购置的大宗买卖。所以反复比拟、迟疑不决是常见现象，客户对楼盘能发觉的使用价值作了反复比拟依旧拿不定办法时，假如售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，胜利率就会很高。 另外，还要能够利顾客”的思索方式。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永久得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思索方式
11、去进展思索，如何帮助客户，如何才能让客户处在利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜爱买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。 利他的思索方式能够让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，经常会不自觉地陷入自我制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最简单掉进去的，所以必需随时提示自我。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗是他真的需要还是我们觉得他需要，假如只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远
12、并且时机渺茫。 所以在应对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何制造他们的需求是我们必需要专心的重点，由于在他不认为自我需要的时候，他是肯定不行能点头同意成交的。对客户来说的房子就是客户已经产生需求的房子才是的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来讨论的，还是我们只将焦点集中在自我的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自我量身定做。 这两种心态造成我们和客户之间的不一样距离。我们固然期望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，可是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是期望能够在最低的金
13、额下发挥到的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，由于换一个角度来思索，假如我们自我是客户，当我们打算要花钱买房的时候说不定比此刻这些埋怨的客户更加的挑剔。一个胜利的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而肯定不是客户问题的制造者。 其实在这个世界上最难销售最难应对，以及最挑剔的客户经常就是自我。由于你自我最清晰这样的房子能不能够满意自我的需求，要说服自我购置并不是一件简单的事，假如能够让自我燃烧起购置的渴望，甚至让自我下定决心购置，你需要的是什么呢而在自我销售给自我的过程中你会询问自我的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的答复方式能够令你自我满足呢假如你已经能够胜利地说服自我购置，那么在市
14、场上所会面临的问题你差不多都已经讨论在内了。 这是一种很好的练习方式。拿自我来试试看必需好过拿客户来试，假如自我都说服不了，你如何能够有十足的信念去应对客户呢所以在我们销售房子给客户之前应领先试着销售这样的商品给我们自我，尝试去说服自我购置，一人同时扮演两个主角作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购置的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购置的客户，一个扮演不断挖掘与制造客户需求的销售人。在这样的攻防中假如你能够胜利的销售商品给自我，就等于你已经了解客户了。 用这样的方式只要不断地练习就能够帮助一个置业参谋提升其察言观色的本领。最终你会发觉
15、自我越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去埋怨，我都不明白客户的心里究竟在想什么!由于你已经能够很简单在主角转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的把握客户行为，把握客户心理。对置业参谋而言，稳定踏实的业绩就是从那里开头的。 自我总牢固习鉴定3 最终完毕了近半年的实习生活，内心真是百感交集，回想这段时间，我从一开头怀着紧急恐惊的心境到_医院实习，一向到参与很多活动，熟识温馨的医院环境与职场文化，并调适自我主动去接触人群，不仅仅是病人，甚至是与其他工作人员建立了良好的关系，这都是在学校学习不到的，但却是最珍贵的阅历与成长。 在实习中最特别的，就是带精神科团体。以前我对精神科病人的认知是可怕的、具有攻击性的，可是一连带了七次的团体后，我慢慢转变对他们的看法。认真从团体活动中发觉，这一群精神科病人其实是很得意的，_医院的医护社工团队藉着活动的设计，激发出他们的潜能。一开头虽然有点错愕要接触到精神科病患，可是此刻我却很快乐我能够比其他选一般科实习的同学还要有更不一样的收获。 除了精神科之外，在暑假，由于每一天都要到医院实习，所以接触的东西变广了，也开头学习接个案。我从见习其他社工员接案的过程中，学习到如何向病人自我介绍，如何专心倾听病人的需要，也了解到一个病人是需要医院里各种专业的相互合作，才能赐予病人最
