合作商业计划书.doc

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1、合作商业计划书商业计划书 常州青微（中国）影楼微电影伺服机构商 业 计 划 书青微（中国）影楼微电影伺服机构唐顿微电影事业部项目名称唐顿婚纱微电影影楼（基地）伺服项目单位（盖章）地 址合肥和常州电 话0519-89897939传 真0519-89897937电子邮件联 系 人赵海涛 青微（中国）影楼微电影伺服机构 编制保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有战略合作意向的合作商公开。本公司要求战略合作公司项目负责人收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目负责人签字： 接 收 日 期： _

2、年_月_日目 录第一部分 公司概况4第二部分 公司管理层6第三部分 项目/服务9第四部分 婚纱影楼及市场分析12第五部分 技术创新及前景14第六部分 样片研发16第七部分 营销策略18第八部分 公司管理20第九部分 加盟方案22第十部分 财务计划25第十一部分 合作计划26第十二部分 风险分析27第十三部分 战略分析27第十四部分 附件27公司概况公司名称常州青微（中国）影楼微电影伺服机构 成立时间2013年3月。公司宗旨：致力于为全国婚纱影楼、婚庆公司、婚纱拍摄基地，提供细致周到的婚纱微电影项目整体扶持计划（包括：技术、门市教学；样片开发；婚纱微电影营销；后期剪辑伺服服务等）。 。注册资本5

3、0万实际到位资本30万元整 。其中现金_25万元整，无形资产占比例20%。注册地点 江苏常州 。主营业务 婚纱微电影一站式整店输出模式、爱情微电影教学及相关产业链 。青微教育（简称）为合伙企业，由三人组成，赵海涛、衡友、潘磊。公司成立后，有段时间（2013年3月份2013年10月份），与常州青摄影达成战略合作，参与合作分配，占30%利润分配，随后因为双方未能达成战略上的一致高度，与2013年10月份解除合作关系。青微教育目前职工情况：拥有员工20 _人，其中大专以上文化程度的有_18_人，占员工总数_85_%，大学本科以上的有_14_人，占员工总数_80_%。公司经营财务历史：（单位：万元）项

4、 目本年度销售收入120万元毛 利 润100万元纯 利 润50万总 资 产150万总 负 债无净 资 产25万有形净资产15万公司外部公共关系（战略支持、合作伙伴等）：目前，青微教育主要是和安徽、浙江、山东、江西、江苏五个省的120家加盟商大大小小30家基地形成合作联盟。第二部分 公司管理层合作成员名单：序号职 务姓 名工 作 单 位联系电话1总经理赵海涛青微（中国）影楼微电影伺服机构138612336292副总经理衡友同上137750686643市场总监潘磊同上13685259829管理团队名单及简介：总经理兼技术导师赵海涛，男，29岁，现任青微教育总经理兼技术导师，80后草根影视人，影视摄

5、影从业经历8年，怀揣电影梦想，曾拍摄多部微电影作品，09年创办海涛影视工作坊，执行策划电视广告多部，偶然机遇与一批影视钦慕者一起策划了常州第一部网络点击率高达10万人次的搞笑喜剧疯狂一夜2011年，与上海商业片导演崔介洋和拥有实战经验的营销策划人潘磊，共同创立了环旗三方定制品牌传播机构，正式成立影视策划公司，任职制片人。2012年12月，公司步入转型阶段，3月份，青微教育孕育而生。先后由安徽省试点，运行婚纱微电影代加工模式，首站告捷，成功加盟婚纱影楼品牌达15家。期间，赵海涛作为主讲导师，在项目论坛会上，对微电影嫁接影楼的整体输出，做了详细的阐述，同时针对摄影师进行了实践教学为主，理论为辅的速

6、成班，使加盟商摄影师掌握了影视技术，从而打破了传统的经营格局，成为业内知名的技术导师和专家。同时，赵海涛还肩负公司整体运营及框架搭建的重任，成为青微教育名副其实的一把手。副总经理衡友，男，30岁，现任青微教育副总经理，数十年自主创业经历，在管理和项目策略上，拥有独道的见解，加入青微教育团队以来，在经营管理，市场规划，会场布置，客户跟进服务方面，做出了出色的成绩，为公司的发展壮大提出了很多行之有效方法。市场总监潘磊，男，35岁，2011年，加入环旗三方，任市场总监，资深市场营销策划，自由撰稿人。2001年开始从事销售工作，积累了丰富的市场销售经验和人脉关系，并为常州知名企业撰写多篇营销类商业软文

7、和活动策划方案。爱好，文学，梦想成为职业编剧。文学作品有诗集零落的诗，散文集江南夜话，短篇小说遥远的爱，长篇小说嗜血的佐证。投笔从戎，现任青微教育市场总监，战斗在一线，梦想占时搁浅。先后开发了安徽、浙江、山东、江苏、江西（广东省正在开发）五个市场，每月1个省的开发周期，总拜访量达1000家影楼，成功签约120家，团队实践了从零到超出市场预计的丰硕成果。第三部分 项目/服务项目总称：青微教育婚纱微电影一站式整店输出利润倍增模式一、 整店输出的具体内容1、 门市提升采编顾问采编，是采集信息及编辑信息的工作。顾名思义，采编顾问是婚纱影楼针对婚纱微电影项目而将传统门市提档升级的一种新职能。根据总部提供

8、的教学资料，熟练掌握话术，合理制定套餐，专业促单，学会样片推荐，能够与摄影师进行默契配合。2、 摄影师提升为导演影楼无需增加人员成本，摄影师提档升级为摄像师，导演。当天安排婚纱照套系，直接将视频拍摄完成（简单故事板构思），无需增加场景和时间成本，化妆造型共享，一般20分钟的视频资料，素材，蓝光盘存储。 3、后期制作。我们称之为：后期代加工模式（也叫后期伺服）总部收到蓝光盘后，交予后期团队剪辑制作，吸纳国内最时尚前端风格流行元素，严格品质管控，分工明细，一般20个工作日内，按照新人婚纱微电影拍摄档案表的要求完美缔造全片，客户审片，2次修改规定，最终专属邮箱交片。4、导师下店我们称之为永续扶持，导

9、师亲临加盟商店内，给予婚纱微电影技术的指导和培训，门市推单辅助教学。提供策划思路，完善嫁接流程，让店促得到行之有效的利润倍增。 5、市场营销网络营销，微博，微信，二维码的创新营销模式的熟练运用推广，将颠覆传统营销模式，化分散为聚合，快速倍增你的客户资源。做为高端，个性化，视觉艺术，多媒体传播优势等特征，微电影的营销，将备受关注，卖点众多，衍生品和附加价值突显。 其次还包括影视器材代沟，样片开发，物料设计，店内婚纱微电影营销氛围营造、旺季代拍、淡季驻店促销等多项服务。二、项目现阶段：青微教育自2013年首度开启婚纱微电影新模式，通过安徽、浙江、江西、山东、江苏五省的滚动式开发，仅用五个月时间取得

10、了区域合作加盟过百家的骄人战绩，同期完成了五款核心产品的研发过程，并且每款婚纱微电影线下活动时，在各地加盟区域推行后，场面火爆，赢得热销榜首。2013年中秋过后，进入影楼旺季，据最新数据分析，自青微五项新品影楼全面推荐以来，平均每家店的日接单量增加了10%，婚纱微电影产品平均接单量突破20单/月以上。据青微教育联合创始人，总经理赵海涛透露，青微教育五款婚纱微电影产品进入市场后先后获得良好的口碑，截至2013年9月四省总接单量突破2400000元/月。公司打破微电影传统加盟模式，为加盟商转移投资风险，并创立风险共担的新机制，成功开创模式嫁接，跨界经营的幸福产业新模式。一城一店区域保护机制，开发战

11、略以“省”为单位布局，目前通过“微电影高峰论坛”形式，成功举办数十场大型新品推荐会（五省参会人数高达1000家店）、大型公开课十多场次，学员多达2000多人次，内容涉及国内婚纱微电影发展趋势分享、影楼产品同质化解决之道、新模式分享等覆盖影楼转型数十种解决案例分享，几乎涵盖了所有市场对于婚纱微电影的需求点。三、微电影项目的优势对照表：模板式“微电影”传统“加盟”模式“松散”合作模式青微“整店输出”模式样片1、 固定“风格化”2、 固定造型和姿态3、 固定场景 1、 注重包装镜头2、 风格多样，买点不明3、 无产品细分1、 注重艺术包装2、 样片单一，分类不清1、 风格多样2、 原创思维3、 细分

12、类，易引导4、 以市场为导向教学1、专利教学软件，傻瓜式操作；2、统一教学，无原创思维；3、门市无教学。1、需要缴纳教学费2、公开课形式3、理论+实践4、前期后期都交5、需要购置剪辑设备6、门市无教学1、代拍代剪无需教学1、有专业导师团教学2、有教学专用教程（理论加实践）3、低成本教学设备配置4、公开课与驻店教学结合5、永续免费教学操作1、加盟合作，购买软件和若干模板素材2、提供驻店教学，一次性交9800元加盟费3、后期代剪辑4、无需购买小斯1、需要缴纳加盟费9800元（含教学费）2、教学后期，即可代加工（一套150-200元）3、需购置后期剪辑设备4、提供导师驻店服务（收费）5、实行区域保护

13、1、没有具体操作模式2、影楼不主推3、利润大部分被影视公司赚取4、成片质量较差5、没有整体市场推广策略1、 捆绑式合作（可量化；2、 无需加盟费3、 无需教学费4、 提供整店输出流程5、 提供市场运作方案6、 提供专业后期伺服7、 一城一店8、 驻店、教学、代拍9、 收取后期剪辑充值费10、 微影杂志共享推广1、无具体推广案例和方案2、不提供长期方案支持1、提供具体操作方案2、无后续推广方案支持1、影楼自己推广2、影视公司无整体策划思路1、提供婚纱微电影媒体推广方案、主题活动策划案、价格套餐方案、店内助推方案、微影杂志资源2、采编顾问专业话术3、物料设计资源1、 大量的模板资源2、 软件操作资源 1、 样片资源2、 基地资源3、 导师资源4、 后期资源1、样片资源2、导师资源3、后期资源1、 整合媒体资源2、 样片海量供应3、 六省基地代拍代剪4、 微影影楼投放5、 导师资源6、 后期伺服7、 微电影衍生品设计客服1、有限后续服务1、无后续伺服1、无后续伺服1、永续伺服投资风险1、软件投资成本2、模板投资成本3、影视设备成本1、加盟费风险（无退还）2、后期设备成本3、拍摄设备成本4、后续服