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1、吉首大年夜学矿泉水市场调查报告班级：司帐3班姓名：段珍蓉学号：20234084171日期：2023/12/03一、前言水是生命之源，“夷易近以食为天，食以水为先。现如今，矿泉水是一个群众消费品，有市场潜力大年夜，竞争者众多等特点。面对中国矿泉水行业趋于饱跟的行业形状，为了更好的了解大年夜老师的一般饮用水习惯，更清晰地了解矿泉水在校园市场的展开近景，开掘老师饮用水这一市场，因而针对在校大年夜老师停顿一次单方面系统的调查研究。本次调查要紧内容有：矿泉水在校园的市场潜力；破费者置办矿泉水，对于品牌的成认；破费者通过何种方法去了解产品；破费者在置办产品时最注重的是哪方面；破费者对于矿泉水营养的关注；有
2、哪些建议可以供应应我们以开拓新的市场。二、调查的全然状况（1）矿泉水校园市场潜力通过我们的调查觉察，本校矿泉水破费市场特不大年夜，虽然特不多老师饮用水以学校水房里的水跟宿舍饮水机里的水为主，但大年夜局部老师都有运动后买水喝的习惯，占被调查大年夜老师中的60%多。虽然老师要紧喝水房里的水跟宿舍饮水机里的水，对于矿泉水有肯定的阻碍，但是由于黉舍老师如今破费才能特不强，同时人数也非常多，因而开拓本校的矿泉水市场有特不大年夜的潜力。通过调查，我们觉察大年夜局部老师每周置办一瓶矿泉水，尤其对于夏天来说，置办数量将会更多。同时非常多老师都参加各种运动（如去K歌），对矿泉水埋伏破费大年夜。老师对于矿泉水的价
3、钞票承受要紧在2元以下，占70%。（2）对于破费者的调查1.破费者最常饮用的矿泉水品牌：要紧为：怡宝，占30%；娃哈哈，占20%；农夷易近山泉，占20%；康师傅，占20%；其他占10%我们可以通过对这四个要紧品牌的见解，去搜寻觉察其过人之处，深造他们的营销策略，如斯可以为让我们深造更多营销知识，同时也可以为其他的矿泉水品牌供应借鉴，已开发出更符合大年夜老师口味的矿泉水。2.破费者对于矿泉水的平安见解：通过调查，我们感到有点不胜想象的所在，确实是非常多人以为矿泉水对躯体不健康，持谁人不雅观念的人数占55%，而以为健康的占30%，其他占15%。如斯的结果对于矿泉水销售有决定性的阻碍，企业肯定要分析
4、这一状况。同时我们以为不标准的市场，不健康卫生的小水厂在媒体频繁的曝光率使得破费者对矿泉水的破费决计落低。破费者对于矿泉水的营养恳求有新的进步，越来越多的人恳求加大年夜矿物质含量，但是破费者对于矿泉水的具体见解不进步，不清楚矿物质含量不是越多越好。虽对包装标识见解多了，但对于水中所含物质对人体阻碍不太多关注跟认识。3.在此次调查中我们也觉察老师在校内置办矿泉水要紧在吉大年夜生活超市跟黉舍小卖部，要紧是在运动后喝水以及气候过热时置办。同时，破费者对于如今市场上瓶装矿泉水要紧以小瓶装为主，占80%。对于小瓶装矿泉水携带破费者提出了新的恳求，企业应在这方面进步技能破费出更廉价的瓶子，来扩大破费量，同
5、时也可以在外出游玩这一细分市场占据下风，进步产品销量。（3）破费者置办关心的要紧征询题破费者对于商品的第一感受特不的要紧，屡屡决定着破费者的选择。因而在谁人竞争者众多的市场上，要占据老师饮用水这一市场，把自己的产品推销出去，肯定不克不迭疏忽破费者最关心的征询题，要赢在起跑线上。破费者普遍关注产品的质量好、品牌有名度高、价钞票优惠、瓶子形状感受好等方面。破费者置办时最关心的征询题（从高到低摆设）：价钞票优惠、品质好、品牌知名度、口感、瓶子形状（各占30%、26%、25%、14%）（4）了解产品的销售渠道调查发如今破费矿泉水时，破费者受到电视广告阻碍最大年夜，占被调查大年夜老师中的52%，而促销方
6、面抵破费者阻碍不大年夜。企业该当在电视广告方面加大力度宣传，以创新性的鼓吹广告吸引破费者，广告鼓吹肯定要以产品品质为根底，以深入加深破费者对自己产品的忠诚度。在调查中也觉察，有非常多同学对于非常多牌子只是在货架上看到再置办，平常听都没听过有此类矿泉水牌子，这一方面说明此类品牌鼓吹不到位，同时也凸显国际矿泉水市场的混乱状况。品牌产品调查结果说明，如今不管是公司的有名度仍然品牌的有名度都需求进步，为了抵达提升企业跟品牌的有名度，该当加大年夜鼓吹方面的力度。（5）国际产品品质调查通过调查以及网上搜寻资料得知，我国矿泉水业因其不参加过多原料，而在所有水类行业中品质最值得破费者担忧。但是在我们的征询卷调
7、查中，局部破费者仍感受矿泉水缺乏营养，因而企业应多关注好这方面，做好产品定位。在我们的矿泉水行业中，虽然破费者还恳求进步品质，对于我们国家全体矿泉水品质满意度以为一般的占一半多，但是我们分析以为对于合理破费的企业不需求再在品质方面大力的投入资金，而该当在不的方面加大年夜投入，例：鼓吹、开发新产品等方面。由于在品质方面加大年夜投入资金也不会发作多大年夜的效益。国家也应加大年夜监禁力度，标准矿泉水市场，为合理企业营造优良状况，同时进步破费者决计指数。（6）破费者对于新品牌的不雅观念在此次调查中，破费者对于出现新的品牌有较大年夜的兴趣，这为局部企业进驻校园供应了条件。对于新品牌进驻校园引起破费者关注
8、的因素（按要紧性由高到低）是广告吸引、促销落价、环保平安、样式新奇，这表白破费者对于矿泉水破费是比较务实的。这进一步提出企业品牌鼓吹的要紧性。三、结论通过调查，本校大年夜局部老师都有买水喝的习惯，尤其是在夏天置办矿泉水量会有所增加，矿泉水业在本校特不有市场。矿泉水该当定在每瓶元左右的售价，通过调查觉察，我校大年夜老师对于置办矿泉水对价钞票考虑尤为凹陷。因而，对于企业要做好价作风查，由于定价是一门艺术，定的好有利于产品的销售，否那么，直接对产品构成袭击。在各种营销谋划中，各种千般的策略都对产品发作特不大年夜的影响，通过调查破费者受到电视广告阻碍最大年夜，该当加大年夜在电视广告方面的资金投入，多做
9、一些有创意符合年轻福气息的广告。虽然促销策略对产品的销量阻碍不大年夜，但企业该当多做一些运动，比方开盖有奖，结合搜集虚拟的东西等停顿促销。同时也可借助虚拟平台跟时事状况实施促销。在携带方面，在不的方面差异不大年夜的状况下，人们都会选择携带便当的产品外出，尤其对于女性来说她们更在意，因而要进步矿泉水的携带便当，企业应做好这方面义务，以占据这方面的细分市场。不的，企业该当把产品品质放在第一位，由于通过调查觉察对于产品品质关心的破费者占70%多，因而产品的品质肯定要做到好，只需如斯才能更好地在激烈的竞争中走下去，不克不迭像乐百氏那样。同时也要做好产品的品牌有名度，破费者屡屡会受到产品有名度的阻碍，由
10、于在大年夜多数破费者心目中，都以为有有名度的产品确实是好的品牌，品质有保障。四、建议人们的需求总是从高层次需求向高层次改动，由心理需求向心理需求展开。随着人类科技的进步跟人们物质生活水平的进步，人们不再江水庞杂地定位于解渴的功能，因而企业肯定要对自己的产品定位清晰，不克不迭只是平常的把自己的产品以为是矿泉水，如斯会构成产品销售量、有名度都不佳，企业该当确破自己固定的破费群跟清楚的目标受众。企业各销售代表处开门见山对零售商销售，不通过零售商，防止零售商之间的价格竞争跟串货，而捣蛋终端产品市场。实行选择零售商制度，对信誉好的零售商实行开放经营权，弃置一些信誉度极差的零售商。防止各种假冒、伪劣商品进
11、入市场损害破费者益处，树破有序的矿泉水产品销售市场。从暂时来看，企业该当开拓新产品，定时的换代旧产品，以全新的产品进入市场，提升自己的品牌竞争才能。同时从产品的包装来下时刻，不管是瓶子仍然外包装，都该当方案新颖，以绿色健康为主题，要给破费者一种绿色优质无害的品牌笼统。同时矿泉水可以参加一些抵破费者有益的元素下去，如斯可以让破费者感受到在解渴的同时也可以有益躯体等。在鼓吹产品方面，企业可以通过在有阻碍力的节目中，赞助资金给它们，让它们打上本企业的产品。同时也要在有阻碍力的电视台中播放本产品广告，以提高产品的有名度。同时加大年夜搜集营销，给自己寻寻更好的促销平台。同时也要借助四季变卦，推出符合四季特点的矿泉水，如今气温慢慢提升，企业可以加大年夜促销，推出矿泉水冰爽系列。在携带方面，企业该当方案更加便当破费者携带的瓶子，以满不测出型破费者的需求，从而细分市场。在定价方面，企业该当把550ml瓶装的产品定价在元/瓶左右的售价钞票。破费者一般都喜欢置办谁人价位的产品。虽然调查时，大年夜多数破费者都恳求落产品的价钞票，但是随着矿泉水市场进入门槛的进步，企业本钞票也照应进步，因而企业要公正的停顿本钞票预算，定价清楚。
