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1、 选择题（共16道）1、销售渠道是指把产品从（ ）向（ ）转移所经过的通道或途径。A 生产者、消费者 B生产者、中间商 C 中间商、消费者 D 消费者、生产者参考答案：A2、销售渠道实现的功能有（ ）。A 促销功能、产品开发功能 B 交易功能、后勤功能 C 市场定位功能、促销功能 D 营销计划功能、竞争反击功能参考答案：B3、按企业对销售渠道的控制程度分，销售渠道分为（ ）。A 长的销售渠道、短的销售渠道 B 宽的销售渠道、窄的销售渠道 C 单渠道、多渠道 D 直接的销售渠道、间接的销售渠道参考答案：D 4、按销售渠道中每个层次使用中间商的数目，销售渠道分为（ ）。A 长的销售渠道、短的销售渠
2、道 B 宽的销售渠道、窄的销售渠道 C 单渠道、多渠道 D 直接的销售渠道、间接的销售渠道参考答案：B 5、按中间商在商品流通过程中的作用不同，中间商可分为（）。A经销商、批发商 B 批发商、零售商 C 经销商、代理商 D 零售商、代理商参考答案：B6、批发商按其本身是否拥有商品所有权分成（ ）。A经销商、批发商 B 批发商、零售商 C 经销商、代理商 D 零售商、代理商参考答案：C7、下面（ ）不是中间商的作用。A 信息沟通 B 减少商品交易次数 C 促进企业生产的发展 D 减少通货膨胀参考答案：D8、下列描述中正确的是：（ ）A 时效性强的商品、易腐坏的商品要求采用比较长的销售渠道B 体积
3、比较大或者比较笨重的商品要求采用搬运次数较少的销售渠道方式C 价值比较高的耐用商品需要中间商有较好的售前与售后服务的能力D 日常生产用品需要有较小市场覆盖面的销售渠道方式参考答案：BC 9、对各种可能的销售渠道方式进行评价时，主要考虑以下几个因素：（ ）A 市场因素 B 产品因素 C 企业自身的条件 D 竞争者的情况参考答案：ABCD10、企业采用下述哪些标准对各种销售渠道方式进行评价（ ）A 经济性 B 可控制性 C适应性 D 合理性参考答案：ABC11、下述描述正确的是（ ）A 长的销售渠道比短的销售渠道更容易控制B 窄的销售渠道比宽的销售渠道更容易控制C 间接的销售渠道比直接的销售渠道能
4、更有效的控制D 单渠道比多渠道更容易控制参考答案：BD12、企业如何通过各种来源获取有关中间商的信息（ ）A 向每个候选的中间商发出一信函，内容包括介绍产品的情况及对中间商的要求B 根据复信的情况及企业对中间商掌握的信息资料对中间商进行评价C 对挑选出的一个最合适的候选人去信进一步了解更具体的情况D 向中间商候选人的客户了解该中间商的信用和经营情况E 如有可能，应实地考察参考答案： ABCDE13、中间商有哪几种基本类型（ ）A 广泛分布的中间商 B有选择分布的中间商 C独家经销中间商 D寻求合作的中间商 参考答案： ABC14、从制造商对销售渠道的控制看，非强制力控制表现为制造商对销售渠道的
5、其它成员的（ ）A 奖赏力 B追随力 C专家力 D说服力 E信息力参考答案：ABCDE 15、制造商可以从以下几个方面采取对中间商的激励措施（ ）A开展促销活动 B 资金支持 C协助中间商搞好经营管理 D提供情报参考答案：ABCD16、销售渠道的冲突有三种类型（ ）A 水平渠道冲突 B 垂直渠道冲突 C 多渠道冲突 D心理冲突参考答案：ABC 判断题（共12道）1、 销售渠道按照其中间商数目，分为宽的销售渠道和窄的销售渠道。（ ）参考答案：2、 长的销售渠道的优点是市场的覆盖面比较大，有利于扩大产品的销量和提高市场占有率。（ ）参考答案：3、 直接销售渠道的优点是渠道建立的费用比较小，对企业在
6、资本方面给予支持的要求也比较低。（ ）参考答案：4、 提高社会商品流通过程的效率是中间商的一个作用。（ ）参考答案：5、 中间商的使用，将增加商品交易的次数。（ ）参考答案：6、 在对各种可能的销售渠道方式进行评价时，竞争者的情况是其主要考虑的因素。参考答案：7、 如果企业的资源不足，可以考虑采取直接的销售渠道方式。（ ）参考答案：8、 产品的时效性越强，越宜采用长的销售渠道。（ ）参考答案：9、 企业对中间商的控制越强对企业越有利。（ ）参考答案：10、从制造商对销售渠道的控制看，强制力控制表现为制造商对销售渠道的其它成员的惩罚能力。（ ）参考答案：11、产生渠道冲突的原因很多，其根本的原因在于渠道成员之间的相互依赖性。（ ）参考答案：12、现代销售渠道发展的趋势是组成一个联合渠道系统，使整个销售渠道系统形成一个利益共同体，从而提高整个销售渠道系统的效率。（ ）参考答案：
