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1、 销售活动个人总结报告 1.销售活动个人总结报告 本月x日、x日在xx进行了为期2天的促销活动。本次促销活动以“咖啡可乐，欢乐随行”为主题，主要是宣传娃哈哈的新产品咖啡可乐，活动举办的特别胜利并使这一新品成为家喻户晓的饮品。 这两天是这周以来的天气。难得的好天气为此次活动供应了胜利的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传，受到了消费者的好评。现场四周10个精巧的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增加了气氛。具有娃哈哈公司产品特点的太阳伞为顾客供应遮阳场所，便利顾客观看现场大型的表演。中心
2、的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣传报上标志着我们的奖品：一等奖欢快椅一把；二等奖娃哈哈雨伞一把；三等奖娃哈哈饭盒一个；四等奖面巾纸一包。这些精致、有用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购置量。促销员早早的来到促销台前，周到、热忱的效劳受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道漂亮的风景线。现场热闹的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购置产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品，评价我们的新产品。但凡喝过新产品的消费者都连声赞美，全都认为是个胜利的新品。 促销员多数是大学生，为在校的大学生供应实践的时机，使
3、大学生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下肯定的根底。还有一局部人群来自于社会，为待业的人群供应了就业的时机。促销员的努力换取了胜利的业绩，两天的销量到达了六百余箱，共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩特别的满足，并每卖出一箱赐予2元的嘉奖，业绩突出者还有额外的奖金，此项嘉奖增加了促销员销售的动力，使其全身心的投入到促销工作中。 活动能取得令人满足的成果有赖于领导的现场指导和活动前的筹划。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和业务员们细心的设置，现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动胜利打下了根底。固然，XX的胜利更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中，存在着这样一个现象，就是没有
4、突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观，活动完毕后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。丹东地区的可口可乐和康师傅两大品牌也具有肯定的实力，我们要利用产品本身的优势和大量的宣传增加产品在消费者心中的地位。不仅让消费者熟悉我们的产品，还要承受我们的产品。 另外，还应加大对促销员的培训。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特殊是促销现场，促销员与消费者是面对面的交易，促销员的言语和神态也是胜利交易的关键因素。公司可以从学问、技能和态度三个方面有针对性的进展训练、培育和训练。以提高促销员的综合素养。 2.销售活动个人总结报告 本次企划案的前期预备非常充分，掩盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的
5、仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热闹，完全到达了聚拢人气的目的。 商品方面，我们协作季节性进展了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，到达了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的七周年播送稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高 潮，各门店的文艺表演可圈可点，供
6、给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，七周年活动开头天气突然转凉使原本快讯打算中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行力量，还有做不好的事情？ 但是我们在工作的打算、组织安排和活动掌握过程中，仍旧存在着很多缺乏之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销打算、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、局部促销活
7、动由于找不到供给商，被迫流产。 2、监视表格没执行，是本次七周年的一个圆满。 3、门店的现场执行力度不够。 4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次七周年的圆满。 7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显缺乏，有待改良。 8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口
8、及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。 3.销售活动个人总结报告 20xx年xx月xx日在综合展厅进行的xxx周促销活动在销售参谋乐观的协作与乐观的邀约下，根本到达预期效果，当天共邀约到了40批次左右的高级别意向客户，虽然距离估计邀约客户量有肯定的差距，但是销售参谋邀约的客户意向高，成交高，把握高，当天共产生订单22批次缘由有以下几点： 1、每天的留资客户不全，每天的真实进店量不够精确。 2、活动期间的客户留资表没有登记，但是活动产生的订单与成交量却算在内，这就造成了成交量高，进店量少的现象，以至影响了真正的成交率。 以上，我们可以看出，本月的进店量还是太少，本月已过了1/3，但是进店量却只完成了
9、估计的13.59%，通过七夕展厅的活动，我们已经充分的挖掘了已有的意向客户，下一阶段目标，意在拉拢意向客户进店，适时绽开一些宣传活动，充实我们手里的意向客户量，等到意向客户足够，争取再做一次销售活动，提高展厅的销售量。 本次的活动有优点值得我们学习和发扬，也有缺乏需要我们改良和弥补： 优点： 1、销售参谋的乐观协作与乐观邀约客户，让活动现场气氛很充分。 2、展厅的布置比拟合理，让客户能够充分的体会到我们达骏展现给客户深厚的节日气氛。 3、活动的奖品比拟丰厚，鲜花起到了衬托和推动作用，抽奖和售后贵宾卡起到了主导作用。 4、各个品牌车型的优待力度较大，给客户前所未有的优待体验，对客户的签单起到了不行或缺的作用。 缺乏： 1、市场部的协调力度不够，活动前的预备工作比拟仓卒，人员的安排没有充分的落实到位。 2、市场部与销售部的沟通比拟晚，应当提前一段时间沟通，共同协作。 3、展厅人员的工作安排没有很好的施行。 总体来说，此次的活动比拟胜利，优缺掺半，盼望我们能够取长补短，积存阅历，也盼望我们市场部能够更好地为销售部效劳，拓宽销售渠道，增加来店量，提高成交率，感谢大家！
