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1、 珠宝店促销方案篇一：珠宝店促销方案一、开业促销1、百元买钻饰 现金大返利活动时间：8月3日8月13日活动内容：活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参与“百元买首饰 现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5 次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进展，即抽即兑，100%中奖。奖项设置如下：一等奖 返现金1000元二等奖 返现金300元参加奖 送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张2、 旧首饰换新颜 黄铂金换靓钻活动时间：8月3日9月3 日活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt950
2、、pt990换钻石饰品，免收加工费+德克士炸鸡店 或迪欧咖啡连锁店面值50元免费餐卷一张3、 大礼送会员 好事与您享活动时间：8月3日8月13日活动内容：凡哲里木金店依兰会员，累计积分超5000元者，皆可到金叶广场哲里木金店专柜领取迪欧咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。4、 688钻石走进寻常百姓家拥有钻石，不是幻想，只需688元，就可购置钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅售30枚，售完为止。5、 量身定制真我共性克拉钻真我共性 度身订做 选自己喜爱的款式、自己喜爱的钻石，自己的手寸、自己的品尝、自己的特别日子一切都是自己的。十天交货（能否做到？）。真我共性，完善表达，优雅品尝，尽在
3、钻石中二、活动宣传推广策略1、 开业前三天在金叶广场楼体做条幅宣传，共十条，内容如下：11亚飞汽车连锁店恭贺哲里木金店金叶广场专柜盛大开业12德克士炸鸡店恭贺哲里木金店金叶广场专柜盛大开业13通辽美林公司恭贺哲里木金店金叶广场专柜盛大开业14深圳百泰集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜盛大开业15浙江日月集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜盛大开业1 6深圳爱迪尔珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户1 7北京吉玳珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户18 688钻石走进寻常百姓家1 9百元买钻饰 现金大返利 抽奖活动 即抽即兑 100%中奖1 10旧黄金、旧铂金+免加工费=新钻饰+50元免费餐卷一张1 11累计
4、超5000元依兰会员=100元的免费充值卡一张2、 开业前三天在金叶广场内放置x展架20个内容：2 1哲里木金店盛大进驻金叶广场22促销内容3爱迪尔、吉玳珠宝金叶广场落户3、 开业前五天，金叶广场前灯箱广告布置，内容同上24、 开业前的周日在通辽日报、电视报做1/2或整版开业宣传，主题是“百元买钻饰 现金大返利”，内容是开业贺词（条幅内容）和以上全部促销内容。三需预备与沟通（工作）1、 联系充值卡2、 买一台电脑，联系会员资料联网3、 与金叶联系放鞭炮事宜4、 与民政局联系结婚喜卡事宜5、 与爱迪尔、吉玳联系宣传册事宜6、 哲里木金店之夜7、 与影楼联系互动互惠8、 开业场地布置和店面布置专人
5、负责篇二：珠宝店促销方案中秋节到了，珠宝促销也同其它的产品促销一样，早早就做足了预备，预备中珠宝中秋节促销方案自然是重中之重，珠宝中秋节促销方案的好坏打算着珠宝促销活动的胜利与否，万不行掉以轻心，因此，为您预备了一篇珠宝中秋节促销方案，供您参考。一、活动背景中秋节是下半年来第一个销量顶峰，借此时机开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。二、活动主题“专心连成全家福”，有心就幸福。强调对家庭的重视。三、活动时间：四、活动形式1、赠送2、有奖（销售）五、活动内容1、但凡在活动期间购置本店288元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒。2、但凡在活动期间集齐全家福金饰系列五款
6、产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌。3、但凡在活动期间在本店消费金额到达1500元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇。4、但凡在活动期间在本店购置珠宝或是集有以往本店1500元以上消费发票即可参与中秋大抽奖。六、活动宣传1、提前造势，做好宣传。2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。3、店面布置要符合主题气氛。七、活动预算珠宝中秋节促销方案要依据实际状况来预备，并做好事后（总结）工作，以备再战。篇三：珠宝店促销方案2022年珠宝市场总体低靡，局部活泼。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战千篇一律，无视了品牌的建立和维护。*珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市
7、场带来福祉，给消费者带来福音。*珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次筹划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是局部新品的上市。二、活动对象孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。1.活动对象：1835岁追求完善和共性表现、具有消费力量的时尚群体。2.活动掌握的范围：优先选择的特定区域。（一、二级市场）3.促销的主要对象：（职业）女性、职业男性。重视工艺、追求时尚；注意品牌；对珠宝有所诉求。4.促销的次要对象：注意装饰；关怀质量和效劳。三、活动主题1、 确定活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？效劳促销？演示促销？
8、消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。一个好的主题很关键。我们的主题是：价格折扣抽奖效劳促销价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润（40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉利的数字：八八折、六八折、四八折。抽奖：详细形式见“活动方式”。效劳促销：连续宣传和推出公司的售后效劳。归纳为八项保证效劳保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保修理、保缩放、保清洗、保翻新。2、包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使
9、活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一局部是促销活动方案的核心局部，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是“名贵、尊崇、祥和”。（详细形式见小册子）整个店面环境设置应当凸现这个主题，员工（服装）统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要刺眼，选用一些光线严厉、暖和的，但不要显得暧昧。其次，可分时段 选取一些高雅、严厉、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精巧的形象。四、活动方式1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，
10、降低费用及风险。详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：但凡在活动期间购置*珠宝首饰的顾客：金额在1000元（实际结算为准，下同）以下：获得一次抽奖时机，限当天抽奖（下同），或者直接领取劝慰奖一份；金额在10003000元：获得两次抽奖时机，或者直接领取五等奖一份；金额在3
11、0006000元：获得三次抽奖时机，或者直接领取四等奖一份；金额在600010000元：获得四次抽奖时机，或者直接领取三等奖一份；，金额在1000020230元：获得五次抽奖时机，或者直接领取二等奖一份；奖品设置（设七个等级），特等奖，一、二、三、四、五等奖及劝慰奖。详细内容待商榷。五、活动时间和地点活动时间：1月24号2月7号。此次活动在*珠宝公司全部销售网点同期进展。此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进展。不搞场外搭台销售。六、广告协作方式（待定）报纸优点：1.信息的传播可以限制在目标区域内。2.广告制作速度快。3.敏捷、准时，区域市场掩盖面大，能广泛地被承受，可信任性强。缺点：1.杂乱，
12、针对性差。2.保存性差，复制质量低，传阅者少。3.铺张发行量：信息可能被送给许多永久不在市场买公司产品的人。4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快猎取我们促销活动的情报。电视优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度留意，触及面广。2.能很好地建立形象的一种媒介。缺点：1.制作本钱高。2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。3.大多数广告只有10到30 秒长，这就限制了我们可传送的信息量。杂志优点：1.区域、人口可选择性，可信并有肯定的权威性。2.复制率高，保存期长，传阅者多。缺点：1.广告购置前置时间长，有些发行量是铺张的，版面位置无保证。2.篇幅本钱和创意本钱较高。七、前期预备前期
13、预备分三块：1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与商场的沟通？谁负责现场治理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？谁负责产品介绍？谁负责数据记录？要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对全部营业员进展培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般表达在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造；展柜颜色，能够吸引眼球的亮丽颜色或者彰显名贵的神奇颜色；展柜用材：衬托产品形象的材质；展柜灯箱：华美、光明、引人留意的灯箱；展现现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充分展现产品共
14、性，突出卖点；展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采纳，给人以灵性、活力的展现。主题衬托春节喜气洋洋的气氛，详细工作由店长和（阅历）丰富的营业员来做。3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并预备充分的货源。列一个备货清单，按单清点；然后参照每天的销售数据，准时补充。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场掌握。纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场掌握主要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的掌握。九、后期连续后
15、期连续主要是媒体宣传的（问题），对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进展后续宣传？综合本钱(低）、媒体知名度（高）、受众（多）、宣传时间(准时）及方式（切实可行），选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展现公司品牌形象。具体操作不报道，以免竞争者效仿。()十、费用预算整个活动费用包括：活动期间员工工资（含加班费）、广告媒体费用、店铺包装费用（购置吊旗、气球、灯笼、制作条幅等）等。总费用单店掌握在一万元以下。另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际状况，参照筹划方案，在活动开展前半个月，拿出具体的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。十一、意外防范每次活动都有可能消失一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流削减等等。这些意外可能影响活动的连续进展。各店铺负责人必需对各个可能消失的意外大事作必要的人力、物力、财力方面的预备。不能由于单店的意外而影响整个公
