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1、(word完整版)服装陈列货架第一节：陈列设施1,货架服装货架种类：高架（柜）、低架（柜）、饰品架。1，高架（柜）：一般为185cm-210cm 。 高架又称边架。通常沿墙摆放。由于其有较大空间,可以惊醒叠装、侧挂、正挂等多种陈列形式，能比较完美地展示成套服装的效果。由于其高度在人的有效视线范围内,通常在卖场中高架上的服装要比其他形式货架的销售额要高。休闲装店铺的高架设计2，低架（柜）:低架一般为135cm、宽度为30cm、长度为120cm。低价泛指放置在卖场中高度相对较矮的货架。由于通常纺织在卖场中的中部,所以也称为中岛架。低架的种类包括：陈列服装的低柜、风车形低架、圣诞树形低架等形式，如下
2、图:陈列服装和饰品的低架3,饰品架：饰品架分为开架陈列方式和封闭式的玻璃饰品低架.通过开架陈列方式的有，包架、鞋架、帽加、丝巾架、领带架等。一些小的视频或贵重的饰品，如眼睛、首饰、皮夹等,可以陈列在封闭式的玻璃饰品低柜中.开放式的饰品架封闭式的饰品架2、衣架衣架主要用于吊挂式陈列.一般可分为裤子衣架、裙子衣架、上衣衣架以及组合外套衣架。裤子衣架一般采用夹式，上衣衣架制作成肩部的曲线形式，组合的外套衣架同时可以挂上衣和下装.衣架的材料一般有木材、塑料、布料以及藤编等.衣架的选用在颜色、大小、风格等方面应与服装协调搭配.2、服饰吊架：服饰吊架在形式上大致可分为组合式和固定式两种，因其可以灵活组合应
3、用，所以可以使卖场空间不会太空洞或太拥挤。3、服饰支架：主要分为外衣型支架、T形支架等。外衣型支架一般调节到合适的高度做服装的正面陈列；T形支架适合悬挂围巾、面料等；饰品支架一般用于陈列帽子、头饰、包等.4、橱柜（陈列柜）a、窗型橱柜:一般高度的柜子，也就是所谓的立体橱柜，高于店面和店内要地，兼具橱窗和柜台的功能。其中陈列一个部门或同一种类商品，用于陈列主动商品及重点商品。b、5 1 |5 f7 m） e0 YQ/ q6 S ” 8 G s柜台型橱柜：最为普遍的橱柜型,现制品高度为90-100公分,以两片下班隔板隔成三段陈列。c、岛型橱柜：店面或店内较宽空间处,独立放置岛型橱柜，从任何方向皆可
4、看见柜中的商品，低视线设计和立体橱窗同样，也有视点高的柜子和低视线型的柜子组合成二段式方法。5、高壁面 为把顾客吸引到卖场的内部，了解商品去购买商品的目的，而作成陈列器材并构成卖场布置。壁面高的陈列器具.7 C4 W Y* ?! q0 m2 x+ 2 N。 p面向前的陈列器具.可弯曲变型的陈列器具6、场景道具:道具选择是为了增加陈列展示的气氛和突出系列主题，恰当地运用服饰配件和与主题有关的道具，能大大吸引顾客的注意，增强卖场气氛.常用的场景道具有服饰用品、工艺品、花卉植物等。3,橱窗模特9 R0 S# _9 $ M# 2 q; P) T iB的环境很人体模特儿被服饰业用来展示新流行的服装款式或
5、者色彩.过去所用的模特都是俊男美女，但是今天,许多模特儿都以常见的面孔出现，姿态自然、动作逼真、手脚均符合人的关节活动原理，可站、蹲、坐等。模特儿与模特儿之间应当让人感觉有互动感，就像在观赏现实糊口中的人一样。陈列员可以从糊口中获取灵感，想象一种糊口场景。然后根据场景设计并赋予每个模特儿糊口化的个性情感.模特儿与其附近环境的协调非常重要，必需让人有视觉上的愉感。放置模特儿时，一定要考虑到它能够与顾客产生互动，并引顾客的留意。模特的种类大致分为：一，电镀模特 二，哑光模特三,亮面模特 四,普通模特组装搭配后的展示：4,POP及流水台广告是运用视觉化语言和广告用语向受众传达商品信息，实现与顾客的沟
6、通，从而树立品牌形象，推动商品销售的宣传手段。广告形式多样，在创意上提倡“法无定则”，因此，具有传播面广，效果突出的特点。广告在卖场的应用也十分广泛，形式主要有平面广告、VCD广告和POP广告. POP即Point of Purchase，意为“卖点”。在卖场里通常有大量的作为商品标签、品牌标识之用,或用于商品介绍、促销宣传的简单、轻巧且易于更换的广告，一般采取悬挂、摆放、粘贴等简便的固定方式，习惯上称之为POP广告。POP能极大地烘托店内的气氛，刺激顾客的购物欲望。使用POP的目的 # u8 N7 J l R- V1）形成卖场气势2 q y: P Q4 3 zu2 j由于POP常常大量使用,
7、可以在整个卖场形成声势浩大的宣传冲击波.： d2 ？ Z3 D( Q9 C2）实现心理暗示$ n1 P& X* l2 W# 4 f9 BPOP以其简单、轻便的特点，多在同一卖场重复出现,因此,常常给人一种牢固占领市场的心理暗示作用。* P4 X+ d E。 5 u9 G7 o) g5 o7 3）强化沟通互动） a$ M9 G； T y( wPOP具有单纯明快的形式，在设计上简洁醒目,富于视觉传达功效，而且,其造型和文字通俗易懂、阅读方便。具有趣味性和较好的直觉审美效应。因此，POP表现出良好的亲和力。并由此和顾客进行充分、全面的沟通. ( u( , J. d2 P# 。 i- 1POP的主要种
8、类商品周围的POP 陈列于商品周围，与商品融为一体的小型促销广告。可使顾客直接获得有关商品的特性、价格和使用知识等信息。诱发顾客的购买欲望，促使其产生购买行动,以及宣传企业和品牌形象，提高商品的认知度等作用。2POP的使用方法吊挂式POP分为两面、四面或多面立体式.可单体吊挂，也可群体组合。制作材料用各种厚纸、金属、塑料均可.使用包装形式的吊挂式POP是将包装形象悬置吊挂的表现形式，这种设计方便易行，可使顾客产生新奇感，从而达到促销的目的.柜台式POP放置于柜台、展台之上。可有效地吸引顾客的注意力,并能直接帮助顾客确认商品的质量功能等特点,从而突出了广告性。落地式POP可设置于店内外和通道两边
9、的地面上，通常可以移动，使用方便灵活，应与人的高度相似为宜.吊旗POP包括大小不等，悬挂位置不同的织物或塑料旗帜。可充分利用空间，营造热烈气氛,达到较好的广告宣传效果。动态POP设有动力装置使之按一定规律重复运动，充满乐趣和新奇感。贴纸POP凡能粘贴于门窗、墙壁、柱廊和各类硬质商品上的具有广告媒介作用的印刷品，都属于此类广告.售价单与展示卡 在各种形式的陈列空间，人们往往只能看到商品，而无法对其功能、特性及价格等做全面了解。一些标明商品价格、产地、等级的售价单和说明商品特性、传递有关信息的展示卡可以为购买者提供方便，造成亲切、令人信服的购物条件。 光源POP利用透明材料制作，具有特殊光效应及视
10、觉效果的广告称为光源POP广告，如灯箱、虹灯广告等.商品结合式POP指设置于商品周围，或与商品结合于一体的广告,可以增强顾客对商品的亲切感和信任。张贴海报最主要的就是要讲究一种气势，形成对顾客的最大冲击力.一般来说，海报的张贴有以下形式： 1、鹤立鸡群型。就是全商店就是你一个海报没,其他的都没有海报，这样你的海报就得到了最大化地体现; 2、一字排开形。有些商家规定了具体张贴海报的位置。这是,各个厂家的海报就正面交锋了,全部一字排开张贴在一起.在这种一字排开型中，最好的位置是开头的海报位置以及最接近人流量大的位置。 3、品字型。品字型是指三个海报的张贴。这样可以给顾客一种立体感，可以在感官上营造
11、比较好的氛围，吸引顾客的目光; 4、田字型，也称十字型。就是指四个海报两个一排，分成两行张贴.这种张贴类型适用于有较大空间的销售卖场,或者厂商关系比较好的销售店，尤其是对于促销商品，这种效果还是十分明显的。一、海报的张贴和陈列海报是终端陈列中的重要道具,海报以自身的大尺寸、图文并茂而成为广大厂家在终端陈列中非常受欢迎的终端物料之一,也是最吸引消费者眼球的终端促销物料之一。目前，海报的尺寸主要有对开、四开、A4、横条式、竖条式等。张贴海报是比较讲究的。海报讲究整体气势，也就是,连续的海报张贴得越多，效果就越明显，起到的作用就越大。所以，张贴海报应尽可能占据更加显眼的位置，或者占据尽可能多的位置。
12、一般来说，卖场的大门两边的位置、卖场中间的被柜台包围的四方柱子、上下电梯两边的位置是非常好的张贴海报位置，终端促销人员在可能的情况下，应尽可能地争取以上位置，连片贴上自己产品的宣传海报,将会使你的终端销售赢在了起跑线上。但海报在终端宣传中往往会受到限制。很多卖场尤其是大型商场、大型手机专卖连锁卖场不允许厂家张贴海报，觉得海报有碍于视觉。但有些只要适当地付一些费用，也可以张贴。更有甚者,只要把该卖场的店长或者值班经理搞定，也可以张贴海报。A企业是一家从事快速消费品销售的企业,每次在举办促销活动时,都要求在销售终端张贴促销海报，并且要求每个销售终端不得少于2张，以充分营造销售氛围。在海报陈列过的程
13、中，企业市场人员要求海报陈列的要求是：-企业的促销海报不得与别的厂家混在一起；不得张贴在垃圾桶上；-不得张贴在消费者看不到的地方;不得将海报张贴在公司的其它产品宣传立牌上；海报一定要贴牢固，如有自动脱落现象，应立刻重新补贴；-不宜将过时产品的海报留在零售店时间过长，应及时更换新的海报；如发现海报破损，应立刻将残留海报撕下，更换新海报；-如发现海报有被涂改现象，应立刻更换新海报。在公司市场部门的要求和监督下，公司的海报在销售终端得到了最大的展示。有些销售区域甚至在整个销售终端都张贴了促销海报。尤其是在出货量大的大型超市,经过市场销售人员的努力争取,简直成了海报的海洋，使终端销售的氛围大大提升，促
14、进了产品销售的提升，达到了初期预定的促销目标。三、单张/折页的陈列单张/折页是终端宣传物料中最常用的，也是最容易消耗掉的宣传物品。也有很多的卖场是将单张/折页直接摆放在柜台,供消费者随时取阅；也有由营业员直接发放的；还有由临时促销员在门口或者柜台旁边派发的。无论你是从事哪一个行业，在终端促销中，没有不重视单张的宣传作用的.从房地产行业，到快速消费品，到家电行业，手机行业，甚至高档的手表、服装、化妆品行业等，都对单张的作用相当重视。基本上每个厂家都会印制数量不等、规格不等以及档次不等的单张陈列在销售终端。相对来说，房地产、手表、服装、化妆品等行业的单张比较讲究，设计得比较奢华，讲究层次感，以彰显拥有者得身份和尊贵感，印刷的成本也比较高,一般都在一元钱以上。而对于手机、家电等行业，有些则是一张纸，属于易耗品,上面的内容主要是产品功能的描述以及促销信息，需求量大，印刷的成本 也比较低，一般就是几分钱一张，更有甚者，有几厘钱一张的黑白版的宣传单张。在单张/折页的陈列中，有一点是必须值得注意的，就是发现地上有消费者随手丢弃的单张/折页，应马上捡起来，不得随其散落在地，宁愿把它扔在垃圾桶里面。如果觉得单张/折页属于易耗品，不值钱，任由丢弃在地踩踏，不仅起不到宣传的作用,反而有可能适得其反.在房地产、手表、服装等行业，对单张发
