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1、 校园网上超市网络营销的策划书篇一：校园网上超市网络营销筹划书 1公司简介 本公司以送货上门、便利学生为宗旨，以推动整个校园商超体系的互联网模式为理念。 2公司目标 （1）试运营南京邮电大学仙林校区，力争日交易额达2000单，销售年收入到达8000万。 （2）试运营点掩盖整个南京高校，最终扩展到全国全部高校，力图打造“校园里的京东商城”。 3市场营销策略 （1）目标市场高校大学生。 （2）经营商品主要和一般超市物品相像，在选择上更考虑学生群体的需要。 （3）价格上与学校周边大超市一样，做到明码标价。 （4）销售渠道重点放在网上下订单，一小时内送货上门，以“便利”为主。 （5）聘请本校学生当物流
2、员送货上门，男女比例1:1。 （6）前期大规模开展广告宣传活动，使全校师生在想要购置物品时第一时间即能想到本网络超市。 （7）定期在网上进展产品促销活动，节假日优待力度加大。 （8）在固定工资的根底上，用送单量的多少打算物流员奖金的多少，从而增加物流员的激情，加快送单速度。 （9）营销讨论调查消费者对此类校园网上超市的要求，不断改良方案。 4网络营销战略 为避开学生产生对网络超市的虚空的传统想法，因此本超市应当在南邮内选择一个店面，让学生看到感觉放心。既然是以网络销售为主，那么，店面的选址就显得不那么重要，在南邮东大门四周找一个50平米的仓库即可。由于东门来来往往的学生教师较多，因此招牌肯定要
3、明显，将本超市的名声打响。另外，既然是通过网络销售，那么网站的建立也尤为重要。本网络超市采纳的是以本校大学生为主要对象的一种销售网络，所以物流可采纳两种方式，一是各科自己来店内取，这种方式可以进一步对客户赐予肯定的优待，这样既可以让顾客更加满足，又可以削减物流人员的工作量。另一种方式就是实行送货上门，货到付款的形式，在顾客规定的时间内送到。 5网络营销的顾客效劳 通过售后反应意见表，总结顾客意见，不断提高效劳质量。主要工具有电子邮箱、电子论坛，常见问题解答。 6网络营销治理 （1）营销方式 网络营销。采纳网络营销的方式，降低了营销本钱，更有效的为客户效劳，供应销售力量，制造新的销售时机。 第一
4、， 通过在学校的播送电台、人人、MSN、知名论坛贴吧里公布网络超市信息，让学生了解校园网络超市。 其次， 实行会员制：在网站建立初期，给与消费的顾客会员身份，享受特权。 第三， 促销手段：节假日、新生入住、毕业离校等特别时期，进展打折优待、抽奖、代金券等活动形式回馈新老客户。 （2）定价方式 导入期实行缓慢渗透的定价策略。以市场畅销的同类产品价格为参考，通过比质比价，结合考虑市场供求关系，对产品的可销价格进展评估确定。 （3）经营团队 共8人，分工如下： 店长：负责本超市的运营治理及本超市的财务状况。 网站前台设计：负责订单的签收及网站的日常维护和筹划。 物流人员：男女各三名，负责订单的派送。
5、 （4）营销预算 在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节省，但我们仍需对可能的投入有所估量，我们的营销预算主要来源于： 第一， 人员工资。 其次， 硬件费用：如计算机添置。 第三， 软件费用：如仓库租用、网站制作、程序开发等。 第四， 其他：如广告费等。 （5）网站构建 网上购物自身具备的即时互动方式已经吸引了许多购物者的留意力。这类购物网站能够随时让顾客参加购置，更便利，更具体，更安全。要到达这样的网站水平就要使网站中的产品有秩序、科学化的分类，便于购置者查询。把网页制作得有指导性和更加美观，来吸引大批的购置者。 7网络营销效果评估及改良 网站推广后，我们应当将网上反应出来的信息加以总结，
6、进展初步的网络营销效果评估，改良缺乏之处，是我们的工作更进一步。 （1） 评估内容 第一， 网站建立是否胜利，缺乏之处有哪些。 其次， 网站的推广是否到达了预期的效果。 第三， 顾客对本网站的营销方式是否能承受。 第四， 本超市对反应信息的处理是否准时。 （2） 评估指标 网站的访问人数、访问频率、反应信息数、反应内容、所提意见等。 篇二：校园网络超市筹划书 一、工程背景 在互联网时代下的今日，伴随越来越多的通讯网络工具的消失，人们的消费模式也在不断的转变，越来越多人选择在网上购物，固然，这样的模式下，越来越多人选择了宅，现在宅男、宅女的数量已经不是小数目，他们选择不出门坐在电脑上购物，通过手
7、机、电脑订外卖等等。如何将校园网络超市的市场翻开，并在速度效劳上得到大家的认可，成为我们着重需要考虑的问题。通过调查，在航院市场频繁更换最多且处于饱和状态的当属于奶茶店，而饭店也就几家不倒。对于超市，转让、关闭的状况根本上不多，对于校内超市根本上处于“不倒”状态，由于有充分的客源，也就是学生市场，例如：校内的嘉嘉超市，每天早上都是排着队买早餐，这一现象更促使我们萌发开网上超市的念头。而我们的校园网上超市致力于打造一个使校园师生的生活更轻松、更快捷和更便利，满意了广阔师生快节奏的学习与生活方式的综合效劳平台。 二、工程目标 全面翻开校园网络超市的市场，让越来越多的师生不出户便可以买到自己需要的物
8、品。 三、工程可行性分析 1互联网时代的到来，越来越多人将会趋向于选择不出门的购物方式。 2从销售渠道方面上：已开拓的外卖市场（美团外卖、饿了么） 不仅为我们铺好了宣传渠道，也会成为我们的销售渠道。另外通过零投入的微店去拓宽销售渠道，这样便不用去特地建立网站，而另一方面也降低了本钱的投入。 3送货送货速度方面上：在每一栋宿舍楼设立我们的分点，将一些学生常常购置物品放置他们的宿舍，提高送货效率。购置最频繁最可能准时需求的商品备货在代理人寝室，另一局部购置不频繁的备货在仓库。顾客购置的商品由进展此顾客的代理人员直接送货上门。当进展此顾客的代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾
9、客需要购置频率较高的商品时，能够通过多种简洁的渠道（美团、饿了吗、电话、微店、代理点）在任何地方订货，而我们也能够最快速（5分钟内）的满意这局部需求。整个过程比到四周超市购置商品更加便利、简洁、快速。 4宣传力度方面；设点宣传、宿舍宣传，或以赞助学校活动的方式将产品宣传出去。 通过比照其它校园网络超市，我们的优势在于进展学生作为代理人，这样我们的供货速度、效劳方面便会有大幅度的提升；而宣传渠道和市场这一块，我们一局部可以依托美团外卖和饿了么，也就是说我们已经有市场根底。而调查过许多网络超市失败的缘由，无非就供货速度和市场两大方面，因此此工程可行性还是很乐观的。 四、工程打算 做好前期预备。查找
10、供货源；在每一栋宿舍进展学生代理人；在美团外卖、饿了么、微店做好物品清单和价格；制定宣传单和宣传打算。在开展期间我们需要不断壮大代理人队伍，让代理人去进展代理人；不断更新内容板块，争取做到每件物品都能满意学生的需求。 运营相对成熟后我们还可以把这个平台建成校园网络社区，供应兼职信息、销售其它高利润商品、中介效劳、交友、组织活动、租房等等综合平台，提高顾客粘性制造新利润来源。 五、工程运营思路 当消费者想要购置物品时，将会有三种方式可供选择：1、电话订购。直接呼叫接收中心，常规物品可以通过接收中心拨打宿舍分点或者四周宿舍分点，供应货物，如没有，则将从仓库发货；2、网上订购。网上订购可选择微店、美
11、团外卖（饿了么）上订购自己需要的物品，当接收中心收到消息时，宿舍分点假如有其需要的，那么直接由宿舍分点发货，没有则将仓库发货；3、宿舍拿货。宿舍拿货采纳的是“人情营销”，当一栋宿舍楼知道某宿舍有日常需要的物品，便可以直接上宿舍购置。固然，在这三种模式下，消费者照旧可以通过、微信等方式订购。 模式类似于B2C，从网络购物平台到消费者的模式。此模式跟 其它电子商务商城有一样亦有不同之处。我们的效劳范围只是限定在学校及学校四周，并在各个楼栋设立分点，保证了消费者能够在最短的时间内购置到自己想要的物品。可以把这种模式看成我方是批发商，代理人是零售商，大学生是消费方。我们需供应货物和顾客购置商品的途径平
12、台和供应标准的商品构造和效劳渠道。 六、工程补充说明 1、关于合作方式：可以选择与超市合作，也可以自己投资；跟进展代理商可以采纳底价的形式，代理商通过差价赢得利润，但代理商需要用钱拿货。 2、关于代理人：每栋楼进展一个代理，大的楼栋可以有两个至三个，再有代理人去进展代理人，这样在供货速度和推广方面将起到很好的效果。 3、关于支付方式：线上和线下支付结合，取决于消费者意愿。 4、关于配送时间：初期主要设在非上课时间段，渐渐走向全天营业方式（不包括占有睡觉时间）。 5、关于培训方面：代理人员都有根底性市场开拓和销售等方面的培训。 6、关于网络平台：需要有特地的人员负责物品的更新和上下架，每周做一次筛选，以满意广阔消费者的需要。
