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1、什么是经纪人？经纪人,按我国辞海说法，是买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。1995年10月26日国家工商行政管理局颁布经纪人管理办法指出: 本办法所称经纪人，是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间，行纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。一般的讲：经纪人系指为促成他人商品交易，在委托方和合同他方订立合同时充当订约居间人，为委托方提供订立合同的信息、机会、条件，或者在隐名交易中代表委托方与合同方签定合同的经纪行为而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。经纪人是如何工作的？经纪人最基本的工作就是通过中介业务来促成交易。那么他们是如何工作的呢？首先
2、：对委托方的业务进行有效的、正确的评估。通常委托方在出售一项业务时，对业务的定价都会有一定的情绪化，而不能真正的反映出该项业务的实际价值和价格。而经纪人都是某一行业的专家，他们能够理性的评估一项业务。第二：与委托方签定经纪人合同，确立双方的权利和义务。第三：根据委托方的具体要求，以及合同规定，为委托方寻找买家。第四：促成双方交易的成功。第五：获得佣金。在国际经纪业中，一个业务的成功一般需要十步，需要委托人和经纪人共同合作完成。 成功业务十步骤：1，拥有一个好的理由来销售您的业务。例如：糟糕的一天或雇员怠工并不是好的理由。同时，也不要轻易的说出一个价格，决定销售您的业务。聚焦您的真正的目的，首先
3、要防止买家知道您出售业务的原因，找到更多的正当的理由和合理的原因，认真的对待您的买家是为上策。2，不要等到您不得不出售的时候才出售您的业务，也不要等到您非常忙的时候来销售您的业务，最好的销售时间是你比较忙的时候，让买家能够看到您的活力。3，要对外出的人员保密您的销售过程，一个经纪人将排除情绪上的东西，做出可靠的商业决定，这样做将能为您的业务得到一个更高的价格，您的经纪人也将坚决的保守机密，以保护您和您的业务。您的经纪人将在以下几个方面给以您最大的帮助：* 建立一个公正的市场调查结果；* 联系并说服买家；* 大概的市场策略；* 在不同的买家面前有区别的显示您的业务及特征；* 显示您的谈判技巧；4
4、，当您决定把您的决定告诉您的经纪人之后，您还要将市场的一些信息和您的业务，尽可能多的告诉您的经纪人，要正确的对待您的经纪人，要知道您有什么和将要透露什么。5，牢记您的市场目标，协助您的经纪人按照原有的步骤一天一天的去实现，并及时的回答您的经纪人的问题；6，工作当中要精诚合作，在买家面前保守好商业机密；7，要经常一一个旁观者的身份出现在您的场所，这将有利于您的销售目标的实现；8，尽可能的将您要出售的业务包装的更好一些；9，价格是最敏感的，一个机敏的买家通常会以一个更低的价格和出价更低的卖家来为他自己获得一个更低的价格，此时您千万不要去刺激出价低的卖家，您应该学会如何接近他。10，记住最成功的交易
5、是创造了一个双赢的局面，交易的任何一方都感到满意才是成功的交易。经纪人如何获得经纪人资格？（1）必须通过经纪人资格认定：即确认是否具有成为经纪人的资格。根据经纪人管理办法 第六条申请从事经纪活动人员必须具备以下条件：一，具有完全民事行为能力；二，具有从事经纪活动所需要的知识和技能；三，有固定的住所；四，掌握国家有关的法律，法规和政策；五，申请经纪资格之前连续三年没有犯罪和经济违法行为。具备以上条件的人员经工商行政管理机关考核批准，取得经纪资格证书后，方可申请从事经纪活动。(2)必须通过考核。根据国家工商行政管理局发布的经纪人管理办法和有关省市的具体规定，经纪人培训考核发证由县以上工商行政管理机
6、关组织实施，也可以委托有关单位进行。培训考核的内容为从事经纪活动所需要的知识和技能以及有关法律，法规，职业道德等。经培训考核合格发给证明，凭考核合格证明，向发照的工商行政管理机关申请，经核准后发给经纪人资格证书。申请科技，房地产，以及法律，行政法规规定的其他特殊行业的专业经纪人员资格证书的，由省或市（地）工商行政管理部门会同有关行政部门培训，审核，考核发证。（3）获得经纪人员资格证书的人员，可以依法申请设立经纪企业，合伙的经纪组织，申请登记注册为独立经纪人。经纪人的分类经纪人可划分为一般经纪人和特殊行业经纪人。特殊行业经纪人是指从事金融、保险、证券、期货、科技、房地产等行业的专业经纪人，必须通
7、过专业培训，经考核合格获得专业经纪人员资格证书后才能上岗。一般经纪人:所谓一般经纪人，是指从事国家允许公开交易，又不属于特殊行业的商品交易的中间商。一般经纪人的主要经济活动，就是为商品的买方寻求卖方，为卖方寻求买方，为买卖双方牵线搭桥从而促使买卖双方成交。一般经纪人在国外经纪业发达地区，亦称为商业经纪人，就其意而言，就是为用户提供商品交易提供中介服务，包括房地产买卖、生产资料、生活资料等交易、转让、闲置设备出租或出售、运输等方面的中介服务。一名优秀的商业经纪人（一般经纪人）或一家优秀的商业经纪公司，不仅拥有非常良好的社会关系，而且还具有非常好的信誉和社会公共形象，他们严格按照原则办事，为委托方
8、（用户）积极寻找买家。同时，他们也是一个行业的专家，有着丰富的专业知识和对行业的了解。因此，对于一个用户来说，发现并找到一家或一个好的经纪公司或经纪人，无疑就是发现并找到了一坐金山。期货经纪人:由于期货交易的特点，期货经纪人一般分为两类：经纪公司和经纪人。技术经纪人:技术经纪人是指以收取佣金为目的，为促成他人技术交易而从事居间，经纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。劳动力经纪人:以获取佣金为目的，从事劳务中介的机构，公司，个人等。房地产经纪人:房地产经纪人是代表客户进行房地产投资或交易，以取得佣金收入的中介人。房地产经纪人一般分为两类：法人房地产经纪人和个人房地产经纪人。专家房地产
9、经纪人和一般房地产经纪人。文体经纪人:文体经纪人是指文化艺术经纪人和体育经纪人。文化艺术经纪人的服务对象是文化艺术界的人。体育经纪人的服务对象是体育界的人。经纪人的作用经纪人是市场经济的产物。在发展经济，促进流通，繁荣市场等方面发挥着明显的积极作用。经纪人有别于其他商家的生存方式，以及信息来源的多样性，使经纪人在解决商品供求矛盾具有独特的功能。具体的讲：（1）社会关系多，市场信息灵，办事效率高，帮助企业解决供求矛盾，打开市场销路。（2）市场体系包括生产资料市场、生活资料市场、科技、人才、劳务、资金、房地产等市场，都需要一大批经纪人员，从中居间，提供信息，介绍客户，撮合成交。（3）帮助企业引进国
10、外先进技术、资金和管理经验，扩大出口贸易。（4）促进文化体育事业的繁荣，培育文化市场，丰富人民的生活。我国经纪人历史发展及现况中国是一个历史悠久的古国，在两千多年前就出现了经纪活动。在西汉，经纪人被称为 驹侩 ；唐代，称经纪人为牙人，牙郎；到了宋，元时期，出现了外贸经纪人，宋代称 牙侩 ，元代称 舶牙明清时期，经纪人称 牙人 ，明代还把牙人分为官牙和私牙，同时还出现了牙行，即细指代客商撮合买卖的店铺。清代，在对外贸易中，经纪人被称为 外洋行 。清代后期还出现了专门的对外贸易的经纪人 买办 。到了民国时期，随着经营股票和债卷买卖的出现，在中国历史上第一次出现了债卷经纪人。解放初，我国对经纪人采取
11、限制，取缔政策，同时规定经纪人在指定的场所，设立了全民和集体所有制的信托，经纪机构，兼营购销双方的居间业务。1958年，取缔经纪人。但在农村的集市贸易当中，允许公民个人为促成农副产品交易而进行居间活动。1980年以后，经纪活动开始复苏，但经纪人活动仅为处在不公开的 地下 居间活动。1985年后，经纪人由 地下走到地上，以公开，合法的身份从事经纪活动。1992年以来，经纪人处在逐步发展阶段，国家对经纪人采取 支持，管理，引导 的方针，使经纪活动逐步走上了正规。明星经纪人是干什么的？简单说来，在好莱坞，经纪人的角色就是演员和制片厂之间的中间人。在好莱坞的黄金时代，是电影制片厂说一不二地拥有演员的控
12、制权，负责挖掘新星和包装推出自己的演员。那时也有经纪人，但他们的出现是因为明星和制片厂产生了财政和法律的纠纷，需要有人出面代他们料理。今天，尽管大制片厂仍然主宰着电影工业，但是经纪人的势力并不比制片厂小如果不是更大的话。因为今天几乎所有的演员都由经纪人代理，电影制片厂必须要通过经纪人才能雇到演员。一个经纪人一天中的大多数时间会花在打电话上，寻找“制片单”上面列有所有制片公司正在拍摄的影片和需要的角色，把自己代理的艺人的照片给选角导演，希望能帮客户得到一次面试的机会。他们还负责合同的谈判，例如客户演这个角色能得到多少钱。现在他们也非常注重对网络的运用，天知道都是什么人在网上晃荡，没准儿就是一个大
13、牌制片人。在演员之外，歌星和体育明星当然也有经纪人。在经纪人眼里，所有的明星都被视为商品。他或她身上有什么好卖的，是每一个经纪人在面对新客户的时候首先考虑的问题。一个音乐经纪人会想：“他的音乐足够好吗？有人想听这样的音乐吗？这些人会为他的音乐付多少钱？我可以通过什么渠道让人们知道他的音乐？”他们的客户是多大年纪没有关系，是“产品”的特质让经纪人决定买下一个艺人。有的人超级搞笑，有的人讲起故事来能让人毛骨悚然，上帝赋予每个人不同的天赋，而好的经纪人绝不会暴殄天物。当然，更专业的问题是：怎样让大众认识并愿意为这个“商品”花钱？在40多岁的梅根穆拉里身上，我们或许能看出一些端倪今年9月，NBC电视台
14、就要推出以她为名的脱口秀节目“梅根穆拉里秀”。梅根穆拉里原本是美国热门电视剧集威尔与格雷斯中的一个女演员。这个角色胆子大，嗓门高，喜欢开粗鄙的玩笑，刻薄又有趣，很有观众缘。因为她经常妙语惊人，一天NBC的某老总灵机一动：没准她可以成为一名喜剧类脱口秀节目的主持人。接下来公关公司去做市场调查，发现这名演员很容易得到观众的认同。接下来经纪人公司开始包装并努力增加她的曝光率。最主要的策略是为她组织了一个全国巡回宣传，包括让一个大学授予她荣誉学位，争取一部分大学观众；以及访问一些同性恋团体，拉拢边缘群体。为了增加亲和力，电视台还决定让普通人而不是名流在她的节目中充当主角。在专门为她度身打造的广告短片中
15、，人们可以看到她的嘉宾是一个用篮子装着蟒蛇做宠物的家庭主妇。在这部短片中，梅根穆拉里在舞台上活蹦乱跳，换场时甚至翻了三个快乐的筋斗，这种精力无穷的男性化的喜剧噱头，显然会吸引家庭妇女型的目标观众。就这样，通过准确的市场定位、大规模的宣传推广以及量身定制的娱乐作品，美国的造星人成功地将一个40多岁的三流女演员，变成了炙手可热的明日之星。明星与经纪人、经纪公司之间的纠纷时有所闻，比如黄圣依和经纪公司的矛盾，便闹出了沸沸扬扬的解约事件。基本上，大多数矛盾都是因利益分配问题引起的。那么，明星和经纪之间是如何分账的？这得从明星和经纪之间的关系讲起。经纪人主要有两种，一种是个体的亲朋好友担任经纪人，一种是团体的经纪公司。二者对艺人的影响也不尽相同。内地经纪公司和艺人之间的利益分成一般是“三七开”，而一些当红明星在约满后续约时，经纪公司会主动降到“二八开”，甚至可能出现“一九开”.
