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1、*医药有限限公司商业计划划书一 国内医药药流通的的现状在介绍*医药药物流模模式前，先先简单说说明国内内目前主主要的药药品批发发渠道及及操作模模式。目目前国内内医药流流通的渠渠道主要要有三种种方式：1、 生产厂家家药批批企业二级级药批企企业零售商商（药房房、医院院）消费者者2、 生产厂家家药批批企业零售售商（药药房、医医院）消费费者3、 生产厂家家零售售连锁连锁锁店消费者者总的来看看，国内内药品批批发企业业存在以以下问题题1 数量多，规规模小；能够形形成规模模，很少少企业具具备跨地地区经营营的能力力2 物流管理理手段落落后，信信息系统统不完善善；使用用传统的的方法和和设备，成成本高3 缺乏效率率
2、，服务务差，客客户响应应时间长长药品批批发商经经营的品品种有限限，不能能提供全全面的产产品服务务4 主要服务务对象为为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐5 被动经营营，缺乏乏对零售售终端的的指导，无无法与零零售客户户形成利利益共同同体6 因为规模模原因，很很难与上上游生产产厂家形形成协作作关系目前，国国内药品品流通业业的发展展趋势1. 医药连锁锁企业发发展迅速速2. 医药生产产企业为为保证对对零售市市场的控控制，也也开始进进入流通通渠道3. 由于医药药分离的的改革和和对药品品经营管管制的逐逐步取消消，药品品零售市市场逐渐渐扩大，很很多资金金进入到到药品零零售领域域4.
3、 药品流通通企业开开始认识识到物流流的重要要性，医医药物流流成为热热点二 *医药药公司的的医药物物流模式式*医药药公司通通过不断断探索和和提高，初初步走出出了一条条适合国国内医药药流通企企业发展展的道路路经营模式式，主要要体现在在经营及及服务个方面面a) *医药药药品经经营的主主要特点点i. 以OTCC药品为为主ii. 经营品种种齐全，药药品经营营涵盖所有有医药品品类和主主要品种种iii. 药品直接接从生产产厂家采采购，帐帐期结算算，并有有明确的的销售目目标iv. 药品销售售采用即即时结算算0帐帐期v. 市场营销销手段先先进，形形成独特特的市场场体系b) *医药药物流配配送服务务的特点点i.
4、服务对象象广泛1. 药房，包包括直营营药房、连连锁加盟盟药房2. 医院、诊诊所3. 其他药品品流通企企业4. 电子商务务客户ii. 支持多种种订货方方式1. EOS2. 电话（CCalll Ceenteer）、传真真3. 电子商务务iii. 免费的快快速送货货服务1. 为市内客客户提供供小时时送货2. 为郊区客客户提供供小时时送货服服务3. 提供药品品拆零服服务，对对客户订订货数量量无限制制c) *医药药的优势势i. 管理手段段先进1. 全部采用用计算机机信息管理理系统，对对企业的的物流、资资金流和和信息流流进行全全面管理理2. 利用高效效的物流管管理手段段，具有强大大的药品品处理能能力3.
5、通过对社社会资源源的优化化整合，实实现了成成本的降降低ii. 服务优势势1. 免费的送送货和退退货服务务，服务务响应速度度快2. 品种齐全全，为客客户提供供四千种以上上的药品品选择iii. 规模和成成本优势势1. 拥有近千千家的客客户，年年销售额额超亿元2. 目前每天天为0000家以以上的客客户提供供服务，物物流成本本低3. 合理使用用社会资资源，减减少固定定资产的的投入iv. 经营优势势1. 采用现金金交易，应收账款款极少2. 利用规模模形成价价格优势势，并通通过开发发加盟店店和协议议客户巩巩固市场场3. 利用形式式多样的的促销手手段，保保证生产产厂家和和客户的的利益4. 拥有*地区唯唯一一
6、家家经国家批批准的药药品电子子商务网网站，为为顾客提提供药品品BC服务务5. 与国内主主要药品品生产厂厂家保持持广泛的的业务联联系，为为开展BBB并与生生产厂家家形成供供应链伙伙伴关系系打下良良好基础础三 *公司司的年发展规划划a) 我国政府府的目标标是：利利用年左右右的时间间（自00年），扶扶持建立立至0个年年销售额额达到0亿元元的特大型型医药流流通企业业集团；建立0个左左右面向向国内市市场或国国内区域域性市场场、年销销售额达达到0亿元元左右的的大型医医药流通通企业集集团b) *医药药公司的的发展规规划：利利用现有有的资源源，充分分发挥体体制和服服务的优优势，争争取在0000年年的时时间内，
7、将将*公司司发展为为*地区区及地区规规模较大大的医药药流通企企业i. 00年底前在*地区区人口00万万以上的的大中城城市建立立自己的的批发配配送网络络1. *省：*、*、*、2. *：*3. *：*ii. 00年销售售额达到到0亿人民民币，年年利润达达到0000万人民民币iii. 0000年前实现上市市目标c) 企业定位位：医药药物流企企业i. 以药品经经营为核核心ii. 以物流配配送为平平台d) 基本操作作模式i. 建立具备备宏观管管理和经经营的总总部ii. 建立可独独立经营营的分公司司系统iii. 建立高效效率的药药品物流流配送系系统iv. 建立批发发和零售售网络e) 商业模式式实施施药品
8、的的一体化化经营i. 以药品批批发为核核心，以以独立药药房、小小型连锁锁药房、独独立诊所所为目标标客户ii. 以医药物物流配送送为服务务保障iii. 以直营店店、电子子商务等等零售形形式为补补充，重重点发展展加盟店店和协议议客户iv. 与上游厂厂家形成成供应链链伙伴关关系，并并通过渠渠道的逐逐渐完善善开展药药品的第第三方物物流服务务f) 经营策略略i. 稳步经营营和扩张，降降低经营营风险ii. 量力而行行，不主主动进行行恶性的的市场竞竞争，保保证盈利利iii. 以规模求求效益，不不追求过过高的毛毛利指标标，纯利润目目标不超超过g) 发展战略略：分为为三个阶阶段i. 第一阶段段，以一年的时时间开
9、设设个地区区的分部部，主要要目标：1. 完善组织织和管理理，使之之适应跨跨地区经经营的需需要2. 发现和解解决跨地地区经营营遇到的的问题3. 锻炼队伍伍，培养养一批经经营管理理人才4. 促进和改改善物流流运作手手段，提提高服务务能力ii. 第二阶段段，为期期年，开开设个地区区的分部部，主要要目标1. 以点带面面，初步步形成经经营网络络2. 提高经营营的质量量和效益益3. 初步形成成有自身身特点的的经营和和管理方方法4. 与部分生生产厂家家形成协协作关系系iii. 第三阶段段，利用用年时间间1. 在*地地区形成成最大的的医药流流通网络络，覆盖盖所有大大中型城城市2. 主要市场场的市场场占有率率0
10、以上上，一般般市场的的市场占占有率超超过03. 与0家家左右重重点厂家家形成战战略合作作关系，保保证目标标市场的绝对优优势四 收益分析析a) 目标市场场i. 人口：0公里里范围内内，人口口超过00万万ii. 药品市场场：年药药品批发发额在0亿以以上iii. 药房及诊诊所：0公里里范围内内，非连连锁的药药房和中中小医院院、诊所所总数量量00家家以上b) 成本及收收益：以以一个中中型目标标市场为为例：i. 市场描述述1. 人口000万2. 目标市场场的药品品销量：0亿3. 药房及诊诊所数量量：00家家ii. 市场目标标1. 第一年市市场占有有率0，毛利利率.%2. 第二年市市场占有有率，毛利利率%
11、3. 第三年市市场占有有率0，毛利利率.4. 第四年以以后保证证市场占占有率和和毛利率率的稳步步提升iii. 成本分析析1. 分公司的的开办费费00万万元2. 分公司每每年的经经营费，a) 第一年0万元b) 第二年00万元c) 第三年0万元3. 物流配送送（车辆辆）费用用a) 第一年万b) 第二年万c) 第三年万iv. 库存资金金占用，库库存周转转按0天计算算库存占占用资金金1. 第一年库库存占用用资金02. 第二年库库存占用用资金03. 第三年库库存占用用资金0单位：万万元时间销售额市场占有有率成本投入入毛利盈利流动资金金第一年0000000-00第二年00000000第三年00000000
12、000小计000000000第四年00000000000c) 资金分析析i. 根据项目目的发展展计划，前前三年为为资金的的主要投投入期1. 第一年：资金使使用共需需000万，其其中流动动资金0000万万2. 第二年：资金使使用共需需000万万，其中中流动资资金0000万3. 第三年：资金使使用共需需000万，其其中流动动资金为为000万4. 第四年以以后：力争实现现上市目目标，募募集足够够底资金金用于企企业扩张张5. 如上市时时机不成成熟，第第四、五五年的资资金使用用约00000000万五 经营目标标a) 市场占有有率i. 大型市场场（*、*、*、*）的占有有率到达达00ii. 中型市场场（*
13、、）的占占有率达达到00b) 经营指标标：i. 重点经营营的0个生产厂厂家的主主要品种种市场占占有率达达到0ii. 与任何竞竞争对手手相比1. 进货价格格方面不不处于劣劣势2. 重点品种种的价格格和利润润保持一一定优势势3. 运营成本本大大低低于竞争争对手4. 服务方面面保证绝绝对优势势六 风险及防防范a) 风险的种种类i. 政策风险险ii. 地方保护护iii. 市场风险险iv. 资金风险险b) 风险的防防范i. 稳步发展展，打好好基础，发展速度先慢后快ii. 各分公司司尽量采采用当地地人管理理，与当当地政府府保持密密切联系系iii. 以扩大市市场占有有率为主主要目标标，合理的的采用各各种市场
14、场竞争手手段iv. 注重管理理团队的的培养和和建设v. 实行严格格的预算算管理，严严格控制制库存周周转vi. 采用各种种措施降降低资金金占用七 对生产厂厂家的分分析a) 大型外资资、合资资药品生生产企业业，市场场控制能能力强。i. 重点合作作对象，要要在战略略层次展展开合作作ii. 通过渠道道和服务务的优势势，开展展第三方方物流配配送b) 大型国内内生产企企业，有有固有的网络络和资源源i. 以全国协协议，包包销协议议等办法法形成价价格优势势c) 中小型生生产企业业，缺乏乏竞争力力，i. 定牌生产产ii. 获取价格格和利润润优势d) 进口药品品i. 渠道代理理ii. 第三方物物流服务务八 竞争对手手分析a) 零售连锁锁企业i. 各种连锁锁药店是是我们主主要目标标客
