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1、2013年 6月酒水公司销售工作计划2012 年新的一年，新的开端。拟对以下三方面拟订工作计划： 一、公司人力资源管理方面 1、 根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推 陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理 体系。2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规 划。3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用， 适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。4、规范公司员工招聘与录用程序， 多种途径进行员工招聘 （人才市 场、本地主流报纸、 行业报刊、校园招聘、人才招聘网、 本公司网站、 内部选拔及介绍 ）;强调实用性，
2、 引入多种科学合理且易操作的员工筛选 方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构 化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理 游戏）。5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效 监控与辅导、绩效考核 （目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、 kpi 关键绩效指标法 ）、绩效反馈面谈、绩效改进 （卓越绩效标准、六西格玛 管理、 iso 质量管理体系、标杆超越 ）、绩效结果的运用 （可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划 ）进行全过程与跟踪。6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场 及同行业薪酬
3、福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算 及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与 开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开 发的组织管理。8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的 职业生涯发展。9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 二、办公室及后勤保障方面1、准备到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话 号码 800（400）7100009，年前已经交过订金 300 元（商 客部曹岩经理代收 ）。2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理
4、事宜等。3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障 （主要是 协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等 ）。6、与王经理分工协作，打招商电话三、实际招商开发操作方面 1、学习招商资料，对 3+2+3 组合式 营销模式领会透彻 ;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨 教，及时领会掌握运用别人的先进经验。2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4、继续回访 徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂 市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
