《创业计划书的撰写（教案）.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创业计划书的撰写（教案）.doc（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、上海市东辉职业技术学校 创业教育课程 教案授课日期2013-5-23周 次14课 次40-42授课班级创业社团课 时3课 型新授课课题名称创业计划书撰写执教教师李立红/邵晶/唐菊一、教学目标（知识、技能、态度）学生通过阅读创业教育实训手册、创业计划书模板，参加课堂活动，能描述创业计划书的基本内容；能与小组成员共同合作完成创业计划书的撰写；能在创业准备期完成营销策划与财务规划；能按照商务礼仪规范要求进行口头陈述。通过参与团队合作培养创新意识与创业精神。二、教学重点与难点教学重点：能阅读创业教育实训手册与创业计划书模板，并描述创业计划书的基本内容；能与小组成员合作完成营销策划教学难点：能正确填写各
2、项财务报表，能分析创业准备期及初期的财务状况三、教学方法项目教学法、任务教学法、讲授法四、教学辅助器具多媒体课件五、教 学 过 程知识要点学生任务教师任务备注第一部分 创业计划书模块阅读：创业计划书实训手册记录：教师讲解要点思考：项目选择需要考虑的因素讨论：本小组拟选择的创业项目讨论：20个方向的项目哪些可以选择记录：教师讲解要点阅读：创业计划书样张分工：小组成员在组长的组织下，选择各自感兴趣的内容，完成创业计划书撰写的分工一、创业计划书综述 是全面创业公司和项目运作情况, 阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。 主要作用 深层次了解项目本质 作为创业的行动指南 是招募其
3、它股东、合伙人、说服家庭的主要证据 是获得政府资助和商业贷款、获得风险投资的核心文件二、项目选择一般需考虑的因素 项目所属行业；项目的独特资源（如专利、独特的营销渠道、专营权或许可证、特殊人才等） ；项目商业模式；项目的发展潜力；已具备的营业规模正在运转；项目管理团队组成；行业及竞争者分析；相关政策背景；项目风险 一个好的想法未必是一个好的创业机会好的创业机会的特征：（1）拥有真实的需求（2）能快速收回投资（3）具有一定的竞争力（4）目标是可实现的（5）拥有有效的资源和相关的技能拓展：未来微小型企业创业的20个方向三、好的创业计划书自己会说话 逻辑结构清楚，言简意赅 (一般15-20页) 内容
4、客观务实，诚实认真 (不要写成广告) 清晰、可信、精准的“赢利模式” 对于必须使用的专业术语加以合理地解释，让技术上的外行也能读懂(细节放到附录中) 前后数据计算正确，能够自圆其说 排版简洁，字体、序号使用规范四、创业计划书的主要结构 封面 创业概要：创业者（团队）情况、创业目标 企业概况 产品或服务：项目、产品、服务和特色卖点；市场切入点 管理团队 市场分析：目标市场/定位 营销计划实施：市场调查、分析弱势与解决办法、竞争对手分析 组织与管理概述 财务规划：预测初期收益水平、与潜在销售相关联的财务计划 风险分析及对策 实施时间表浦东新区开业指导中心专家负责授课第二部分 营销模块讨论：我们的创
5、业项目： 提供的产品还是服务？ 创立新企业还是收购别人的企业，或加盟店？ 企业的形式（私营、合伙、股份制） 所有者和管理者，雇佣哪些员工（其各自职能）？ 需要哪些设备与原料？ 企业如何定位，为什么？ 预计启动成本应当为多少？为什么？讨论： 你的顾客是谁？竞争对手是谁？提供什么产品？ 你与竞争对手的差别？你独特的卖点在哪里？ 你的竞争对手的定位如何？ 此行业的市场规模如何？ 你的市场份额预计多少？ 你的潜在市场有哪些？ 你将如何经营你的商品/服务？ 你的市场调查是否能证明你的决策正确？如何证明（为什么）？ 你的营销调研结果如何？案例学习：营销策略的主要内容（一）企业概况（二）产品或服务产品和服务
6、（赢利模式），量化说明名称、特性、用途、价格;如果涉及法律方面的要求，应说明是否已经获得、已经申请或者将要申请的各种许可证写作要点：经营范围（产品或服务描述）、赢利模式设计、本企业主营产品竞争优势、企业采购和供应渠道、企业产品/服务涉及的技术、未来产品/服务发展设想 （三）管理团队管理环节是投资家在读完概要之后首先关注的部分，除了常规介绍的整个团队的专业背景、学历水平、年龄分布，最重点的是核心团队的经历。（四）市场分析提供关于市场规模的具体数据（预测），如客户数量、单位销售额及总销售额。对竞争对手有客观的总体评估，并采取相应的对策（清楚表达出你的优势）。写作要点：行业市场分析、调查与预测；定位
7、的目标和细分市场描述；行业内企业的竞争模式；主要竞争者分析 （五）营销计划与实施正确定位目标客户；精准预测销售情况写作要点： 营销计划实施（4P） 第1年销售收入预测表 预测：第1年销售收入 ；第2年销售收入 ；第3年销售收入 。 李立红第三部分 财务模块记录：教师讲解要点讨论：本组撰写财务规划需要注意哪些问题（六）财务规划（融资） 创业者常犯的错误：常常低估运营资金；忽略流动资金的重要性；认为马上可以收到货款（应收账款管理）w 常见融资方式：自筹资金、亲友资金、银行贷款（中国的小企业较难申请）、政策资金、其他资金w 资金的性质：(1)股权融资参与企业经营（我国法律规定，一旦参与不得撤资）(2
8、)债权融资：不参与企业经营w 获得政策资金的主要途径w 写作要点：计算创业资金需求要留有足够的余量；创业者个人应该投入“钓鱼资金”；充分计划和完备的财务记录会增加获取创业资金的可能性主要报表：开业启动资金预算表；盈亏平衡分析；预计利润和亏损（七）风险分析 做任何事情都会有风险，关键是你想到没？想到了你如何应对（预案）（八）实施时间表 创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点邵晶第四部分 礼仪模块思考与讨论：与小组成员共同研究常见问题的形成原因记录：教师讲解重点课堂活动 模拟汇报 要求：（1）介绍本小组的创业项目选择（2）说明选择理由（3）根据礼
9、仪规范完成 知识要求：仪容仪表、问好、手势、语气语调五、常见问题（一)核心竞争力表述不突出产品技术优势团队及资源优势产品、服务、价格、顾客、区域的差异化和同质化（二）产品线不够清晰，目标客户定位不够准确没有明确的产品系列和定价目标顾客群描述不清或错误（三）营销模式缺乏特色，销售预测不合理（四）机构设置过于复杂，股本结构不合理（五）经营地址未选择或者选择不够合理六、注意事项 实事求是，过分夸大或细节过于详尽都适得其反 计划书应由创业者本人或团队共同编写，且由一人负责统稿，字斟句酌，避免歧义； 计算方法科学、结果精确、反复验证 版面设计简洁大方,不花哨，注意细节，合理利用公司LOGO, 正文利用小
10、标题和缩进, 字体字号应用得当（一般宋体小四号字为宜，标题加粗），规范使用各级序号 注意保护计划书中的自有知识产权，也不侵犯他人的知识产权。七、口头表述要点简介*重点突出 思路清晰 语言流畅仪表整洁 我的项目是什么卖点和特色、市场空白点和解决方法 目标顾客群是谁有哪些关键特征（与产品或服务有关） 市场前景如何发展趋势、潜在需求 成功的关键是什么我的竞争优势（不可替代性） 盈利模式是什么市场、产品或服务、人力及资本等要素匹配组合与管理的过程 我的主要竞争对手有哪些如何应付、错位竞争 我需要多少资金，如何使用特别注意预留一定量的流动资金、考虑应收账款的回收周期 我的团队 注意：宁可少说不可胡说唐菊
11、六、教学后记本次创业教育课程尝试项目教学，将市场营销基础、财务报表、商务礼仪三门学科相关知识和技能进行整合，在一次课中呈现。以课程团队的形式共同探讨设计课堂教学。学生首次在一个课堂中进行跨学科学习，在角色转换能力上有待进一步提高，如能适当增加课时及课前引导，可能获得更好的效果。附1：财务表格列举附2：课业设计课题Topic （企业名称）创业计划书成绩：姓名Name学号No.Grading Criteria 知识点Tasks 任务要求达到否IVP1确定一个自主创业项目，并给出创业理由Identify a potential business venture for self-employment
12、, giving reasons for choice任务1 选择创业项目P2确定并描述使用的法律结构与相关的财政资源Identify and describe an appropriate legal structure together with related sources or financeP3为计划创立的新企业提出一个营销战略和相应的策划Produce a marketing strategy for a proposed new business venture, identifying relevant tactics任务2 设计企业的营销计划P4为有潜力的新企业制定一个商业
13、计划Create a business plan for a potential new venture任务3 按以下格式完成商业计划1. 封面2. 创业概要：创业者（团队）情况、创业目标企业概况3. 产品或服务：项目、产品、服务和特色卖点；市场切入点4. 管理团队和技能5. 市场分析：目标市场/定位6. 营销计划实施：市场调查、分析弱势与解决办法、竞争对手分析7. 组织与管理概述8. 财务规划：预测初期收益水平、与潜在销售相关联的财务计划9. 风险分析及对策10. 实施时间表M1分析创业项目，并提出一个专业的商业计划Produce a professionally presented business plan supported by evidence of analysis leading to justification of proposalsM2以问答形式完成口头陈述，以论证企业的（发展）机会Deliver an oral presentation with supporting arguments for the business
