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1、细心整理 安防产品销售的心得体会我，一个安防销售的入门者，用我的切身体会，近两百天的销售阅历，三千多个营销电话记录了我从事安防监控的营销历程。中国有为数众多的安防监控厂家，保守估计近三万家。深圳当地就有三千家之多，虽然说为数众多，但真正有自己厂房有自己生产设备有自己开发团队的，却为数不多，形成品牌效应的就更少之又少。今日，我就用自己的想法和阅历来表达我对安防销售较为的原始相识，请大家多多指正。任何产品都须要通过销售人员，才进入到客户手中，而怎么找到我们的潜在客户，为我们更高效更精确的找到客户，从而提高成交量起着至关重要的作用。1：黄页 2：网络 3：名片 4：引荐 5：广告及行业杂志6：发布产
2、品信息7：其它既然通过上面的方式找到了我们的潜在客户，那接下来怎么办？对了，联系。1：上门探望2：电话联系3：快递彩页4：E-MAIL 5：闲聊工具与操作平台1：前台：是女有时也会是男，可以这么说，在没有负责人的联系方式之前，公司前台人员是你必需要面对和解决的第一关，操作不当你的推销过程就得受阻，在初次与前台人员的对话中，作为销售人员要做到说话有礼貌，有自信并且能把自己公司的名称/姓名/产地及产品状况/及你打电话的目的向对方表露。不行表现急于成交而给对方造成压力，我个人认为，说话节奏偏慢/平凡话不太标准但能听懂/且说话有些许口吃的销售人员在攻此城门时有着自然的优势，缘由很简洁，说话节奏慢平凡话
3、不太标准且说话有些许口吃的人更简洁让人坚信，客户更不会疑心，所说的话自然牢靠度会更硬；而那些口齿太过流利的，会让客户觉得你把台词背得太熟了，没有丰富的感情成分，再者，电话营销的过程中不行出现冷场，双方缄默的局面，在与前台的联系过程中你要从她那里获得必要的信息，对方的姓名，负责人的姓名/部门及联系方式/确定回访时间等等，2：选购：可以这么说，我们的产品能不能进入到客户，那大程度上取决于选购，很多公司的选购是须要技术部门的引荐和测试之后，选购人员才会依据技术人员的看法进展确定是否进展该产品的选购活动，假设选购人员是投资方的至亲，你提回扣的事可能会玩完。所以，销售人员在此要把握一个度。3：工程技术人
4、员：公司技术人员会对厂家供应的产品资料技术参数进展考察，并对产品性能进展测试分析，客户会不会选购你的产品很可能取决于工程技术人员一句话，说你行，你就行，说你不行，你行也不行，所以对于客户方的工程技术员，你不得不特别关注，他对你具有“生杀大权”。4：财务：财务人员也是很重要，因为你的资金都是由对方转账过来的，特别是在老客户中，拖款是常用的事，假如你不想失去这个客户，欠款时有发生，况且对方或许不止和你一家工厂合作，关系搞好了，可以让财务优先打款给你，你也可以从财务口中知道对方公司的经营状况，能不能再让对方公司欠款？欠多少？欠多久？这些信息从财务口中最简洁得到。5：投资方：假如以上各方都搞定了，投资方是否会拍板还是一个很大的问题，做为投资人对引进一个品版进展经营会考虑很多因素，怎样让投资人认可你的产品与品牌，这是销售人员必需面对的事实。
