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1、生产公司年度工作计划生产公司年度工作计划各位股东：大家好！今日我们一同来共同总结过去，商议明年的工作计划与发展规划。此时现在，我想在坐的各位股东会有与过去不一样的感想和心情。14年是全世界金融危机延伸、国内外市场低迷、全世界经济萎缩的一年，我国的社会主义经济建设也遇到了不一样程度的影响。同时我们也绝不例外的遇到了十分严重的冲击，从当前的市场状况来看，困难的路可能还会更长。金融危机给我们带来了巨大的困难和挑战，我们独一的选择就是要坚定必胜信心，坚强拼搏，苦练内功，同心合力、共度时艰。惊天动地我们已经闯了过来，我相信：黑暗过去，拂晓的清晨不久就会到来，峰回路转的转折就在前面。实践证明，只需大家精诚
2、团结，任何困难都是能够战胜的；坚持就是成功。下边，我就公司14年度的各项工作做一下总结，同时就明年计划以及各项工作说说建议和要求，不妥之处请审议指正。一、20XX年工作总结（一）调整经营策略，增强销售管理，营销获得重要进展20XX年我公司的生产经营整体特色是：合同量不足，产品交货期短，产品成本居高不下，产品价钱走低。在巨大的市场压力眼前，全体营销人员毫无恐惧，坚定信心，苦炼内功，应付挑战，真抓实干，1/10各项工作都获得了重要进展。1。第一增强营销管理，抓要点找卖点，踊跃开辟新的风机市场，实现了重要打破。先后与山东冶金院签署了公司有史以来最大的出口订单1270万元；与茌平信发公司信源电厂签署了
3、当前我公司配套最大锅炉（520TH）鼓引风机；与中钢公司签署的用于昆钢260M2烧结用Y473NO32.5F大型脱硫增压风机；与安阳阜新钢铁公司签署的50吨转炉一次除尘风机整套转子合同；与河南济钢签署的用于60万吨球团配套的耐磨耐高温风机合同。新的客户赐予了新的要求，带来了新的发展机会，这些合同的签署为公司此后开辟新市场和加速新产品的开发累积了可贵的经验。2。应付市场的变化，踊跃地调整销售营销策略。把本来不肯意接的小风机合同接下来，努力增添市场份额；同时为了躲避风险，有选择性的订货。在招标过程中，对每一个项目都要事先做到仔细的检查，充分认识用户项目的详尽状况、资本的状况和该用户的诚信度，做到心
4、中有底；在签署合同过程中认真研究每个条款，特别是对分期付款，付款时间、违约责任等赐予充分关注。对过去过去存在的霸王条款予以纠正或从头协商，不盲目签署购销合同，努力把风险降到了最低限度，如14年签署的汾西矿业714万元合同，国宏化工352万元合同，河北环科32.6万元合同，四川和邦86万元合同以及今年内蒙古双欣385万元合同，邹平齐星185万元合同，关于重要的条款如管辖等都进行从头商议，形成了有益于我方的新商定。2/103。为了适应残忍的市场竞争，增强了对营销人员的教育培训，提升了营销人员的业务水平易思想素质，努力打造学习型、知识性型、专业型的营销团队。当前，努力研究业务知识在营销部门已蔚然成风
5、。一个个优良大额合同的签署表现了我们销售队伍综合能力和整体素质在不停的提升，特别是激烈的责任感、吃苦耐劳的工作精神和熟练的业务技巧在今年的工作中充分显现出来了。4。加大清欠的力度，缓解公司资本周转的压力。杨董事长常提到的合同90的货款都是过手的钱，真实能用的钱就是10的质保金，一留就是一年或是更长时间会给公司在资本周转带来巨大压力。在金融危机和各行公司都捂紧钱包子的状况下，14年的清欠工作达成的较好，实现了回款额度大于合同额，也是历年清欠力度落实最有力的一年。这也反应出广大销售人员拥有识大概顾全局、敬业爱岗的优秀职业风采和开辟进步、知难而进的工作精神。（二）推动技术创新，调整产品构造，新产品开
6、发获得重要打破公司产品要想长久立于不败之地，就需要长久的大面积的据有的市场，就需要不停的进行技术创新和产品构造调整，这也是公司生计与发展的必由之路。没有适应市场需要的产品，没有创新，公司生计之路就会越走越窄，市场竞争力会愈来愈弱。销售市场低迷的同时也给公司加速新产品开发带来了契机，我们技术部门的工作人员清楚地认识到这点，他们借金融危机变压力为动力，变挑战为契机。技术部门一手抓市场，辅助销售各部门应付市场竞争，为营销人员供给技术3/10指导和技术服务；一手抓研发，与清华大学联合开发研制了高效节能风机，并将新产品开发目标确立在循环流化床电站、冶金、大型通用除尘风机和技术含量高、附带值高的专用风机上
7、。14年研制的727、745两大系列16个规格的高效节能风机已经初见收效。依据市场的需要已投入生产的达30多台。此中727系列风机已经经过了沈鼓“机械风机产品优良监察检测中心”的测试认证。该产品已达到了国家要求的节能产品标准（85以上），实测值为86.4。此外我们技术人员自主研发的为河南济钢60万吨球团设计的耐磨耐高温风机已安全投入运行2个多月，进而结束了我们公司不可以设计球团线用耐磨耐高温风机的历史。技术部门还经过借鉴外国风机先进的技术，对我公司产品如风机密封、耐磨设计方面进行改造，获得了很大的进展和打破，为研发100120吨大转炉炼钢用一次除尘风机累积了可贵的经验。在老产品改造和新产品设计
8、中为进一步落实通用化和标准化设计工作做了大批而仔细的工作；也为此后设计规范化和科学化管理确立了基础。（三）战胜实质困难，精心组织生产，保质保量准时达成生产任务市场经济的特色之一是以销定产，买方市场决定卖方市场。怎样保质保量地如期达成生产任务是公司生产的重中之重。我公司自西厂机加工车间整体搬家到东厂区来，本来就狭小的生产作业场所变得更为拥堵不堪。固然我们不停地添置了一些设备，但整体的设备加工水4/10平差。在这类状况下广大的一线干部员工战胜了各样困难，不辞辛苦，没有条件自己努力创建条件，实行精选工程。在保证产质量量前提下，他们采纳更为矫捷的生产组织方式，保证了合同的一一兑现，为公司博得了客户和市
9、场；同时为保证资本的回笼争取了必需的条件。质量是公司的生命。生产部门对增强了对员工学习培训，组织了技术比武等各样活动，增强了员工的质量意识，同时进一步落实了质量责任，增强了质量管理，使产质量量比昨年有了显然的提升。（四）改良采买管理，降低营运成本，保证充分供给促使公司发展“市场是残忍的无情的；市场的需求我们左右不了，但我们能适量捂紧自己的钱包子，扎实地做好本员工作，努力降低成本，就能渡过难关。”供给处郑处长是这样说的，也是这样做的。在他的率领下，供给处的全体员工为了更好地贯彻公司降低营运成本的要求，进一步增强原资料及全部配套物质的采买管理工作。第一、以节俭资本为标准，对大宗的配套物质如电机、液
10、力机等经过招标和议标相联合方式进行采买；关于小宗物质采纳货比三家后进行采买。112月份累计为公司节俭采买成本82.58万元。第二、以知足需求为标准，对所采买的物质仓储库存物质进行计划管理。并依据合同要求拟订每个月的物质采买计划，既要保证知足需要，又要减少库存。同时完美了物质采买合同管理制度，增强了公司躲避市场风险的能力。第三、供需两方是互惠互利共赢的关系，为了获得供货方的信任，保证供给的连续5/10性，供给人员做了大批而仔细的工作，以清廉自律的形象时刻保护公司的利益，获得了广大供给商和员工的赞美。（五）合力齐抓共管，共度困难时势，各项工作都跃上了一个新台阶公司的发展与建设是一个系统工程，杨董事
11、长在多年前就曾把公司形象地比喻成一台完好运行的机器，机器上的任何一个零件出了问题，机器都会受损停下来，公司各职能部门都是公司不行切割的构成部分，是一个有机的整体。哪个部门出了问题都会直接地影响公司的正常运行，造成经济损失。所以20XX年度获得的工作成绩是公司上下共同努力的结果，是各个部门齐抓共管、通力协作的结果。质检处自改制以来，公司对其部门人员做了充分和调整，他们依据公司现有设备状况等实质条件，从实质出发，制定、增补、完美和细化了质量控制过程有关规定，特别是增强了对要点件外协锻造和厂内焊接、均衡等特别工序的质量监控，使产质量量在整体上有了很大的提升。经过贯彻和落实ISO9001质量认证标准，
12、员工的质量意识有了根天性的转变，产质量量获得了显然提升，客户反应优秀。售后服务也是我公司销售工作的延长，关于延长扩大销售市场和提升我公司的著名度和美名度有着极其重要的意义。我公司售后服务人员长久奔走在外，勤勤奋恳，忍气吞声，不辞辛苦，追踪客户，做了大批的安装调试和技术指导工作，并为产品改良收集和反应了大批信息，提出了很多合理化建议，在博得了用户的理解和体谅的同时，6/10也为公司博得了信用和市场。合格的产品离不开性能优良的加工设备，而我们的现有设备大多数都是几十年前的老设备，为了保证产品的加工精度，设备维修人员经过小修、大修对现有的剪板机、离子切割机等要点设备进行实时的保护，并对部分起重机、大
13、型压力机等主要生产和辅助设备进行了升级和改造，进而保证了公司产品的正常生产，这是设备管理的最大成绩，没有他们背后不见经传的艰辛付出，公司的生产就不可以保证。公司改制此后，车辆承包到个人，车队人员成了货真价实的个体户。车队陈队长身兼数职，不只负责产品运输报价、落实车间成品库能否具备装车条件，还要联系安排车辆及装车等，既是队长，又是协调员，又是装卸工。工作不分日夜，无怨无悔，被评为20XX年度最感感人物理所自然；我们应为公司有这样的员工而感觉骄傲和宽慰。公司党政等各职能管理部门，担负着公司上下内外方面的协调、管理、服务、安全等工作，平时工作忙碌而重要。这些职能部门一直把服务于公司生产经营作为自己工
14、作的出发点，为广大员工做事认真认真，在与土地规划局、银行、税务局等外面部门工作联系中，他们认真学习有关政策，熟知本职业务，并以做事谨慎和诚实可信博得了各方面的鼎力支持。在公司资本周转困难时，他们心系公司，经多方面努力，成功为公司贷款1000万元，进而解决了公司资本贫乏的大难题，也解了当务之急，为公司正常生产经营，创建了必需的前提条件。7/10二、20XX年工作思路及工作安排在杨董事长的正确领导下，公司改制成功，并解决了历史遗留的诸多问题，使公司轻装上阵。十年来的历程，我们一路走来特别成功，也特别艰辛。从年产值20XX多万发展到今日年产值1亿多元的规模，公司经营管理有了明显地改观，综合实力有了显然提升。机会亘古未有，挑战也亘古未有。明年公司面对的局势将更为严重和复杂，我们怎样应付，公司各职能部门怎样展开工作。我谈一谈思路和建议。（一）20XX年工作思路1。以科学发展观重要理论为指导，坚持以人为本，以公司经营为中心，努力转变发展观点，联合国内外经济发展的局势以及公司的实质状况，拟订公司生计发展的工作计划和目标，用敢于探究和顺序渐进的方法解决公司行进中的问题，全面提升干部的管理水平易能力。2。联合国家的家产政策，加大产品构造调整力度，完美技术创新激励体制，推动技术改革，走依赖技术常新为公司增效的门路。3。质量是管理的要点，以提升产质量量为中心，力求用三年时间
