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1、服装促销活动计划书活动目的：二.带动销售，吸引人气.为后期的经营造势.活动时间（5.5-5.11）活动预热大多数人没有过“母亲节”的习惯，感恩的心本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年_月_日是母亲节”，以及感恩的心在“母亲节”当天要做的活动资料以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。预热时间：可定在主题活动的前一个星期5.3-5.5三天.活动资料：一.可在店门口写上一块招牌，上写“今日距世界母亲节还有_天”，以此来提醒过往行人，母亲节即将来临.得好好为母亲过个节
2、日准备了.二.活动期间，可主推某一款或几款服饰，经过导购员向顾客详细介绍三.可提前制作好以母亲为主题目的pop，宣传画等，在店内适当位置进行张贴或者悬挂.宣传方式有以下几种，可根据各个店的具体情景具体对待：（一）到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.（二）将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客，凡来店中参加活动的都有好礼赠送.（三）为每一位在店中留下了电话的朋友，在母亲节的前一天若是还没有来参加活动，可主动给其发去感恩祝福，祝福其母亲节欢乐.（四）活动期间，每一天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一声节日欢乐.（五）购衣就能参加抽奖.设
3、定购物到达多少元就设定不一样的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等.（六）另外，可针对具体的顾客，送不现的好礼：a孝心礼：高档木梳；b青春礼：鲜艳康乃馨；c长寿礼：精美生日礼品根据其消费情景和身份来选择送什么礼适宜四.活动期间应当注意的问题：3.灯光，音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式，可用不一样的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐，让老人进店了有种回归的感觉._人员安排问题.活动期间，应当多增添些人员，做到每一块都有人负责，以坚持活动期间的服务不打折扣.顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百
4、战百胜”。1、节俭型顾客特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一向问价钱。对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。2、虚荣型顾客特点：喜欢吹虚自我的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。3、自负型顾客特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自我，喜欢聊天。对策：假装崇拜她，把话题捡过来。4、固执型顾客特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿理解别人意见。对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。5、苛求型顾客特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自我掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。6、专家型
5、顾客特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。7、反复无常的顾客特点：情绪不稳定，反复无常。对策：细心应付，根据她的心境来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善。活动期间，切忌要注意现场氛围，必要时可请专业人士来现场指导.比如走秀，热歌热舞来引导现场气氛.六.活动结束要注意做好活动结束的工作，比如清点物品与货品，撤消宣传标语，pop等.以免引起不必要的纠纷4.母亲节商场促销方案一、活动主题：温馨_月情感恩慈母爱二、活动时间：_月_日-_月_日三、活动资料：1.实折实扣女士服饰女鞋床上用品羊毛衫珠宝眼镜运动休闲箱
6、包皮具内衣4.5-6折2.刷卡再惠以上商品在享受以上优惠的基础上，刷二百贵宾卡再享8.5折优惠3.情寄母亲满额赠礼（购物送健康）宁波新东方医院联合二百推出关爱母亲购物送健康活动。活动当天，凡在二百当天实际消费累计满_元，赠送一张由新东方医院供给的价值183的女性健康体检代金卡一张。4、配合促销辅助活动：1、母爱无疆真情专递-母亲节真情祝语题写活动活动时间：_月_日母亲节当天凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客，每人赠送由晶都好时光供给的价值_元的三口之家合家欢免费摄影券一张。（礼品有限，赠完为止）服装促销活动计划书（二）七夕促销具体方案（1）、精品促销精品促销带来的利润远远高于一般常规产品，所
7、以服装店适合做精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售。所以，服装店必须时刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销策划工作。（2）、VIP招募服装店要始终壮大自我的会员队伍，会员的预存费用模式是服装店最大的效益保障，所以，开发VIP会员是服装店销售的核心工作。（3）、团购团购、拼购成为流行模式，服装店也能够开设这样的通道进行销售，团购采用量大，以低廉折扣吸引消费眼球，经过互联网传播推进销售。（4）、醒目活动一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升服装店的知名度。醒目活动要月月开展，周周开展，不能荒废，活动要贴近实际，贴近消费需求，贴近合理的利润空间。（5）、社区互动服装店要始终服务于周边环境
8、，以便于经营。所以，社区互动必须进取参加，要主动联系社区，争取经过有效途径为自我造势。（6）、直销直销市场来势汹涌，目前国内批准的_多家直销企业做得如火如荼，直销领域中大部分都有服装店的开设，所以，服装店做直销是一个很好的方式，直销带动的消费数据库将大大增加编外销售的规模与效益，做好类直销的奖励体系与激励制度，也是一个很好的服装店销售模式。服装促销活动计划书（三）服装店母亲节促销方案活动主题：感恩母亲，母爱永恒。活动目的：一.在母亲节期间，向顾客宣传品牌文化内涵，让人们明白有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度.二.带动销售，吸引人气.为后期的经营造势.活动时间（5.5-
9、5.11）活动预热大多数人没有过“母亲节”的习惯，感恩的心本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年_月_日是母亲节”，以及感恩的心在“母亲节”当天要做的活动资料以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。预热时间：可定在主题活动的前一个星期5.3-5.5三天.活动资料：一.可在店门口写上一块招牌，上写“今日距世界母亲节还有_天”，以此来提醒过往行人，母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.二.活动期间，可主推某一款或几款服饰，经过导购员向顾客详细介绍三.可提前制作好
10、以母亲为主题目的pop，宣传画等，在店内适当位置进行张贴或者悬挂.宣传方式有以下几种，可根据各个店的具体情景具体对待：（一）到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.（二）将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客，凡来店中参加活动的都有好礼赠送.（三）为每一位在店中留下了电话的朋友，在母亲节的前一天若是还没有来参加活动，可主动给其发去感恩祝福，祝福其母亲节欢乐.（四）活动期间，每一天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一声节日欢乐.（五）购衣就能参加抽奖.设定购物到达多少元就设定不一样的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等.（六）
11、另外，可针对具体的顾客，送不现的好礼：a孝心礼：高档木梳；b青春礼：鲜艳康乃馨；c长寿礼：精美生日礼品根据其消费情景和身份来选择送什么礼适宜四.活动期间应当注意的问题：1.店堂内环境.首先要坚持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的干净，检查上头是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情景，就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.2.服饰陈列.查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完整等.在平时就应当注重陈列这一块，活动期间客流量会突然增大很多，更应当注意服饰的陈列.可经过平时的经验，觉得哪种陈列更利于促销，哪种陈列更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针
12、对性的调整，或者尝试换一种陈列风格，让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.3.灯光，音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式，可用不一样的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐，让老人进店了有种回归的感觉._人员安排问题.活动期间，应当多增添些人员，做到每一块都有人负责，以坚持活动期间的服务不打折扣.五.为了使活动能够取得预期目标，我们还要学会分析顾客的心理顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。1、节俭型顾客特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一向问价钱。对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产
13、品。2、虚荣型顾客特点：喜欢吹虚自我的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。3、自负型顾客特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自我，喜欢聊天。对策：假装崇拜她，把话题捡过来。4、固执型顾客特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿理解别人意见。对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。5、苛求型顾客特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自我掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。6、专家型顾客特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。7、反复
14、无常的顾客特点：情绪不稳定，反复无常。对策：细心应付，根据她的心境来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善。活动期间，切忌要注意现场氛围，必要时可请专业人士来现场指导.比如走秀，热歌热舞来引导现场气氛.六.活动结束要注意做好活动结束的工作，比如清点物品与货品，撤消宣传标语，pop等.以免引起不必要的纠纷4.母亲节商场促销方案一、活动主题：温馨_月情感恩慈母爱二、活动时间：_月_日-_月_日三、活动资料：1.实折实扣女士服饰女鞋床上用品羊毛衫珠宝眼镜运动休闲箱包皮具内衣4.5-6折2.刷卡再惠以上商品在享受以上优惠的基础上，刷二百贵宾卡再享8.5折优惠3.情寄母亲满额赠礼（购物送健康）
15、宁波新东方医院联合二百推出关爱母亲购物送健康活动。活动当天，凡在二百当天实际消费累计满_元，赠送一张由新东方医院供给的价值183的女性健康体检代金卡一张。4、配合促销辅助活动：1、母爱无疆真情专递-母亲节真情祝语题写活动活动时间：_月_日母亲节当天凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客，每人赠送由晶都好时光供给的价值_元的三口之家合家欢免费摄影券一张。（礼品有限，赠完为止）服装促销活动计划书（四）促销是一个实战性十分强的工作，尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了使大家更加清晰地明白在一场促销中到底要准备和做些什么，壹点尝试从卖场经营管理者的角度，结合以往行业优秀的研究成果，呈现给大家一份促销执行的参考。如何做好促销有关此话题的论述和讨论，在各种营销理论书籍和论坛网站都十分之多。可是，这些介绍大都停留于对促销理论的研究和新颖的活动策划设计，对促销的细节性执行操作资料涉及很少，即使有也都如蜻蜓
