浅析电动车直销网站策划实施方案

《浅析电动车直销网站策划实施方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《浅析电动车直销网站策划实施方案（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、大学学院网页设计电动车直销电子商务策划书系另h物流与信息管理专业：物流管理页脚姓名：学号：指导教师、职称：孟*完成日期2010年 12月31日目录电动车直销策划方案一、前言在我国，与自行车市场形成鲜明对比的是，电动车市场出现迅猛增长势头。截止到2010 年初我国地电动车拥有量达1500万辆，电动车的需求旺盛。据全国各大城市的市民需求 调查，高达76%的市民有将电动车作为代步交通工具的需求，他们说：“汽车太贵买不起， 自行车太累不想骑，公交车人太多不想挤，摩托车太危险又被许多城市禁止，而电动车最 适合我们。”中国自行车协会理事长王凤和先生认为：电动车轻便，速度适中，安全价廉， 无噪音尾气污染，占

2、用车位小，可大大提高非机动车道的通行效率，非常适合城市单人短 程出行，具有其它交通工具无法比拟的优势。电动车可以成为平民化、工薪族的主要交通 工具。电动车市场空间巨大。有业人士预测，全国原4.5亿辆自行车用户中至少有3.5亿的用户 将成为电动车的用户，这个包括二手车、配件、修理在的电动车市场蛋糕总计在13000亿 左右。来自全国四大自行车城的原自行车拥有量和电动车市场空间的数据显示：为1050 万辆和310亿，为970万辆和260亿，为920万辆和230亿，为750万和173亿。现在我 国电动车替代自行车的替代率仅为3%，部分大城市市区替代率达18%。预计在我国未来近4亿的电动车潜在消费者将完

3、全在为电动的现实消费者，我国年产 电动车数将由现在的550万辆增加到4000万辆左右，年市场空间在800亿左右。这个市 场目标到达过程即是原自行车更替为电动车的过程，这个更替过程，我国城市的更替周期 约15年，我为农村的更替周期约25年。电动车世界在中国这样一个中低收入阶层长期占 大多数的发展中国家，有国家法律、法规的保证，有各地政府的逐步开放与支持，有13000 亿市场大蛋糕和4亿多的潜在消费者，有众多崛起的知名品牌，有逐步完善的售后服务， 电动车业已显示出产业旺盛的生命力与活力。从以上数据和电动车发展形势可以明确看出电动车市场是我国逐步成长的一个潜力 巨大的市场，现如今电动车销售基本为厂家

4、授权各地代理商和门市直销的形势，网络销售 还处于萌芽状态，所以电动车直销是一个非常有潜力的商务形式。二、项目概况及基本思路随着电动车在我国大陆市场上越来越火爆，电动车的需求量也呈直线上涨，面对如此 大且还在初级阶段的市场，简单的实体店的开店模式往往不能满足人们日益增长的电动车 需求，所以电动车网上直销的推出会给消费者一个更为直接更为方便的电动车购买平台。 电动车网上直销的基本思路大体为本与电动车生产厂家建立直接联系和直接进货渠道，从 而获取电动车实物图片在上，各个电动车厂家可以有自己的铺位列出自己的产品。由于网上直销的模式是消费者直接同业务员或者生产厂家建立直接联系，所以电动车 的价格影响因素

5、就会比实体店的影响因素小，具有其特有的价格优势，也会以其自身铺位 价格比实体店低的优势吸引电动车供应商。本在不同地区设立不同的仓储和服务站点，吸 引当地的电动车生产厂家在本销售产品，以便于本地区人购买时的运输问题。三、市场前景1、当交通拥堵、空气污染日益成为困扰现代都市的老大难问题时，电动自行车作为 一种环保、便捷、健康的绿色交通工具应运而生。特别是在人类已进入“后石油时代”的 今天，节能环保的电动自行车符合我国的可持续发展战略方针，其发展更加有现实意义， 作为一种节能又相对廉价的出行工具，电动自行车是比较适合中国国情、有发展前途的绿 色交通工具。2、目前我国自行车数量大致为3.2亿辆，全国摩

6、托车的数量大致为1.3亿辆，由于 全国各地人民的生活水平日益提高，城市的持续扩，自行车已渐渐不能满足人们日常出行 的需要，而且为了交通安全和环境保护的各种考虑，现在我国许多地方已经开始禁摩，所 以这为电动车市场的成长提供了一个良好的契机！3、目前我国电动车市场供应商和消费者之间的代理商过多，代理商中的层层利润使 得电动车的销售价格和出厂价格相差过大，这就为电动车直销的市场前景提供了广阔的前 景。4、截至2007年12月，网民数已增至2. 1亿人。中国网民数增长迅速，比2007年6 月增加4800万人，2007年一年则增加了 7300万人，年增长率达到53.3%。，在过去一年 中平均每天增加网民

7、20万人。目前中国的网民人数略低于美国的2.15亿1，位于世界第二 位。www .c nnic .cn,. -20 07.12我国网民人数的不断增加为电动车网上销售提供了重要的基础和保证。四、建设目的及功能定位1：建立目的：的价值体现在本身、供应商以及消费者三方利益的最大化，本通过供 应商所缴纳的铺位费和一定比例的提成之外还可通过广告取得一定收入。而供应商则通过 覆盖面广和目标市场的消费市场大而提高电动车销售量，从而达到多一个销售渠道，赢取 更多利润。消费者利益体现在消费者可以足不出户的浏览各个品牌各个品种的电动车，较 以往一家店一家店的逛更省力省时，而且可以用比实体店更低的价格买入自己心仪的

8、电动 车。2：功能定位：电子商务型的，采用供应商与客户（B2C）的营销模式。五、可行性分析1，目前全国建立电动车网上直销的专业化不多，很多电动车的网上销售集中在淘宝、 阿里巴巴这些上，多而杂。其产品保障不够，不能满足客户的需求，而我们电动车直销是一个专门销售电动自行车的，会与产品供应商建立直接的合作关系，保障售后服务质量。 在各地都建立有自已的站点，每个客户都可以根据实际情况亲自验货，在保修期也可以享 受正规店里一样的保修服务。2, 针对大部分我国居民还不能适应或者说还不能完全相信网上购物，我们会以广 告和地区代表发放传单的形式进行网上直接购买电动车的好处以及可信性，让广大消费者 信赖这种电动

9、车购买新渠道。3, 风险分析：网上购物具有非常大的不确定性，属于较大风险的行业，因此有失败 的可能性。现今互联网的优越性已被社会所接受和认识，任何行业只要是有利可图，竞争 就将激烈异常。利用网络技术向传统商品市场传播经济情报这一服务形式尚未得到社会商 界的普遍认同，进入市场者必须承担开发市场的投入。4, 对策：我们电动车直销将采取积极、有效的措施，最大限度地降低风险程度。首 先采取利益共享的原则分担自身风险，也就是说用利润比例承诺来作为支付广告费和其他 各项投资针，然后和产品供应商建立起利益共享，风险共担的原则，从而分散企业的风险。 这样一来和广告商、供应商之间就形成了利益共同体，为和其各自的

10、盈利都带来更大的保 证。将加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，以降低开发市场的投入，从而更好 的降低风险。5, 结论：经过上述分析，电动车网上直销的可行性比较大，电动车网上销售没有完全 开发，从整体来讲上至电动车行业，再到本都是政府应该扶持并发展优势产业，人类的需 无限的，随着人们的需要层次提高相信网上购买电动车也会成为网上购物的一种新的组成 部分。六、设计1、建立商标：任何都有自己的独立的商标，所以电动车直销也要有自己独立且能反 映出特色的商标，使用户可以记住我们的。2、布局要整洁合理。现在大多数的布局都混乱不堪，商业广告占很大一部分，这样 大大的限制了用户对的好感和访问量，过于混乱的

11、会扰乱访问者的目标，从而达不到想要 达到的效果。所以本电动车直销要用最简明的容来引导访问者，使其能够正确的找到自己 想要的容。3、登录页面（会员注册、老用户登录）会员的购物流程，步骤包括：选购商品f核对购物清单f注册登陆f填写收货信息f 选择送货信息f选择付款方式f提交订单。4、主题包括电动车品牌选择区、热门车型区域、最新活动降价特价区域、二手专区、价位选 择区、男女士专区。图文并茂，展示出电动车实物图片以及文子描述，并且附上企业的。七、测试发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用1、测试服务器稳定性以及安全性。2、程序及数据库测试。3、网页兼容性测试等。八、说明书本目的旨在为供应商与

12、消费者直接搭建一个B2C的电动车交易平台，使消费者足不出 户的完成对电动车的选则、咨询、购买等一系列购买行为。电动车直销可以为广大消费者提供大量电动车信息以及图片供其参考，浏览者可以获 得相关产品的及时信息、市场走势、以及相应采购商和供应商的联系方式。浏览者可以利 用上的在线订购系统获取电动车信息选购商品；一但确认定单提供购货者的基本信息；系 统提供定单号及本公司、供应商的联系方式。物流中心、负责商品的运送。九、推广电动车直销的推广主要有以下几个形式：主流电视媒体广告、报刊广告、杂志广告等。网上推广，包括：搜索引擎推广方法、电子推广方法、资源合作推广方法、病毒性营 销方法、快捷网址推广方法、网络广告推广方法等等。十、的维护1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。2、数据库维护，有效地利用数据是维护的重要容，因此数据库的维护要受到重视。3、容的更新、调整等。4、制定相关维护的规定，将维护制度化、规化。