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1、 房产中介工作计划书_工作计划 【篇一】 经过20xx年两个月的工作,我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了许多东西,为了让自己在新的一年中有更高的收获,自身有更高的提升,特总结去年展望今年,依据自身的实际状况,特做出详细的打算。 一、业务的精进 1、加强团体的力气 在团体中能够更好的发挥自身的力量,同时对提升个人素养具有更大的帮忙,在与同事们两个月的相处中,我发觉我和郝姗在性格上有许多的共同处,同时也有许多的不同,其中有很多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在详细的工作中可以帮忙我们查缺补漏,提升自己。在新年中,我更要加强队员的团结,团结是我不断成长的土壤。 2、生疏工程 销售最重
2、要的是对自己所从事工程的精度了解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本工程有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的消失,让我无法流利的答复顾客的提问,主要是对工程及相关房产学问的不够了解,在新年之后,对工程的学习,对房产学问的了解,是生疏工程的首要。调盘,新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比拟能够更好地加强对自己销售对象的信念,在不断的学习中充实自己,在不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标 有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开头,即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成嘉奖下授的销售任务,直到超额完成
3、任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当天接待顾客中消失的问题及解决之道,不时的翻动前期的工作日志,温故而知新。 二、自身素养的提升 销售的产品可以不同,但销售的目的一样,都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售,所以在推销及推销技巧处有很大的缺乏,所以提升自身就要从提升自己的销售力量开头。 首先,书籍是活的学问的最有利的途径,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,准时的充实自己,总结自己的实践阅历。 其次,实践出真知,全部的理论只有与实践相结合,才能被自身很好的汲取,提升自己,从根底的做起,重新对销售流程进展学习
4、,在演练中对工程加深印象,同时对顾客关怀的合同条款进展熟读并学习。了解最新的法律法规学问。 在与顾客的沟通中,不断的发觉问题,在团队的沟通中,解决问题,不断的提升自己。最终,在生活中专心的观看他人的销售方式,尤其是在同行之间更能学到,前期先照搬他人在销售过程中,遇到问题后的解答方式,经过后期的语言加工,再遇到问题时就能有自己的方式解答。 最终,感谢公司全部的领导和同事,由于我个人的进步离不开大家的帮忙和支持。20xx年我会不断学习,努力工作。我要用全部的激情和才智制造效益,让事业布满生气和活力!我们是一个整体,奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力,从新的起点开头,迈向胜利! 【篇二】 转瞬
5、之间又要进入新的一年xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的打算.我是一个从事工作时间不长,阅历缺乏的工作人员,许多方面都要有肯定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。 xx年是我们地产公司进展特别重要的一年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个布满挑战,机遇与压力的开头的一年。为了我要调整工作心态、增加责任意识、效劳意识,充分熟悉并做好厂房中介的工作。为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮忙下,我逐步熟悉本部门的根本业务工作,也充分熟悉到自己目前各方面的缺乏,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度: 一、熟识公司的规章制度和根本业务
6、工作 作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期.间,部门的打算制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务学问,仔细学习公司得规章制度,与公司人员充分熟悉合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况;通过上网,电话,生疏人访问多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。 2、在其次季度的时候,公司已正式走上
7、轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的顶峰期,在对业务有了肯定了解熟识得状况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工,让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,还有xx奥运会带来的无限商机,市场会给后半年带来一个良好的开端,。并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的预备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我信任是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时
8、间特点去做好客户开发工作,并依据市场变化准时调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化! 二、制订学习打算 做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门治理等相关厂房的学问都是我要把握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。 三、加强自己思想建立,增加全局意识、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识 乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领导的压力。以上,是我对xx年的一些设想,可能还很不成熟,盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。 展望xx年,我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务,也力争赢的时机去寻求的客户,争取的单,完善厂房部门的工作。信任自己会完成新的任务,能迎接xx年新的挑战。
