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1、2023暑期实习报告暑期实习报告在现实生活中，报告对我们来说并不生疏，报告中提到的全部信息应当是精确无误的。我敢确定，大局部人都对写报告很是头疼的，以下是我收集整理的暑期实习报告8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。暑期实习报告 篇1实习报告是指各种人员实习期间须要撰写对实习期间的工作学习经验进行描述文本。它是应用写作重要文体之一。下面是我整理的暑期实习报告范文，希望对你有所帮助！曾经自己梦想我在毕业之后能够找到一份好工作，能够更好实现自己人生价值，现实状况下，我对自己说，我须要更加不断努力了，只有这样，自己才可以做更好，只有这样，以后道路才不会曲折，才会更加完备出现在我面前，不过现在这一切都是梦
2、想，不切实际，我会始终不断努力下去，做好自己，才能够努力，我信任自己可以做更好！ 以下是这个暑期中个人实习工作总结报告：我在酷暑中迎来了作为高校生第一个暑假，当然，也是我第一次经验社会实践。对于一个高校生而言，敢于接受挑战是一种根本素养。虽天气燥热，烈日当头，我毅然踏上了社会实践道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己才能，培育自己韧性，想通过社会实践，找出自己缺乏和差距所在。自从走进了高校，就业问题就好似总是围绕在我们身边，成了说不完话题。在现今社会，聘请会上大字报都总写着“有阅历者优先，可还在校内里面我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢？为了拓展自身学问
3、面，扩大与社会接触面，增加个人在社会竞争中阅历，熬炼和提高自己实力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外经济形势改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面问题，我来到了开大建筑公司，起先了我这个假期社会实践。实践，就是把我们在学校所学理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打根底。通过这段时间实习，学到一些在学校里学不到东西。因为环境不同，接触人与事不同，从中所学东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。在中国经济飞速开展，又参加了世贸组织后，国内外经济日趋改变，每天
4、都不断有新东西涌现，在拥有了越来越多时机同时，也有了更多挑战，前天才刚学到学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国经济越和外面接轨，对于人才要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。在实践这段时间内，这些都是在学校里无法感受到，在学校里或许有老师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告知你这些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已努力做到最好。在学校，只有学习气氛，终归学校是学习场所，每一个学生都在为取得更高成果而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习
5、别人先进地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已实力！记得老师曾经说过高校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校高校，学生还终归保持着学生身份。接触那些刚刚毕业学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校时间。在这次实践中，我感受很深一点是，在学校，理论学习许多，而且是多方面，几乎是四平八稳；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到，又可能是书本上学问一点都用不上状况。以上是我实习工作总结。从工作中，我学习到了人际交往和待人处事技巧。在人与人交往中，我能看到自身价值。人往往是很执着，可是假设你只问耕耘不问收获，那么你肯定会交得到许多挚友。对待挚友，切不行斤斤计较，不行
6、强求对方付出与你对等真情，要知道赐予比获得更令人快乐。不管做是事情，都必需有主动性和主动性，对胜利要有信念，要学会和四周人沟通思想、关切别人、支持别人。打工日子，有喜有忧，有快乐，也有苦累，或许这就是打工生活全部吧。我不知道多少打工人有过这种感觉，但总来说，这次打工生活是我人生中迈向社会重要一步，是值得回忆。暑期实习报告 篇220年8月7日我在山西阳高钢铁市场起先了自己的暑假实践，帅印建材公司是一家私营的钢铁零售及批发一体的独立经营企业。我做的是业务员，主要的工作是针对上门的顾客，对其进行产品的介绍，并进行报价销售，了解客户在产品运用方面的一些问题跟运用的状况，再有就是是否有再次需求的意向，稳
7、固客户关系，促进公司产品的销售。工作还是很辛苦的，有许多地方会用到书本上学到的相关学问，在工作的过程中一些学问跟技巧都要敏捷应用，这些都是须要长时间的不断学习与积累的。刚起先步入公司的时候自己根本什么都不知道对钢铁更是一窍不通。在起先的将近一个礼拜的时间里主要是熟识环境，学习产品学问并初步了解一些业务流程。起先我的工作就是有老业务带着到各个货场相识产品，了解一些简洁的产品学问，另外最重要的一点就是相识货场，这里须要记住的就是在某个货场有哪几家的库房分别在什么地方存放着那几种钢铁;再有就是那个公司有什么现货分别存放在哪个库房哪个货场。这些都是便利以后自己工作的，比方有顾客须要某种钢铁而我公司没有
8、现货，那哪家公司有这种现货，哪家公司的货物既符合顾客要求，价格又算合理，就去那家调货，而顾客又要求看货，领去哪个公司的哪个库房顾客会比拟满足，这些环节都不能出错，因为顾客也是很精明的，有的顾客一看就知道你有没有现货，这些都确定着一笔交易的成交率。这些别看听起来似乎很简洁其实根本就没有那么简单。在阳高钢铁市场上有三个大货场：商业库，储云库还有一个东胶仓库，而每一个货场上都有不同公司存放不同钢铁的库房。要把这些认全认清并且记清晰还是要花不少精力的。这就须要不停的走货场，一个库房一个库房的去看，去看有那些品种那些规格的钢铁存放在这个库房，并且最关键的是要记住是哪个公司的货。有些公司做的比拟大就会有不
9、止一个的库房，而各个库房存放的货物有一样的也有不一样的，很麻烦的，更不能记混了。有些一样的货放在一块却不是同一个公司的，比方清源进发的无缝管北边就是海润腾发的无缝管而它们的四周却是三源聚鑫的镀锌角钢跟扁铁。真的是很困难不过多跑几次货场，这些也就很简单的记住了。那一段时间我根本上每天都会去货场有时有老业务带着有时就自己去，这样渐渐的也就记的差不多了。其余的工作时间公司给发了一些有关钢铁的产品学问，自己学习，不会的问老业务员。其中有一些钢铁米重的计算公式，还有就是公司有现货的钢铁的米重表，都是要登记来的，计算公式不仅要登记来还要会算，比方一根的价钱，一平米的价钱，一张1.26x4x3的板有多重等等
10、，总之就是但凡顾客能问出来的你都得能算出来并且不能出错。再有就是一些钢铁的根本规格，比方板吧钢板最薄的是3个厚的，再薄的就是盒板了，而盒板又分为热盒板跟冷盒板，中厚板宽面都是1.26米或是1.51米的再厚的板就有1.81米的了，再厚的板就有大一点的宽面了，这样的在这个市场上的要的就少了。在这段时期还让我们接触一些业务方面的东西。比方用公式计算钢铁的重量等等。在不断的转一些货场，看一些资料，接触一些业务，对市场上的这种调货进行销售的模式也有所了解，同时也知道了一些竞争者的状况，对这个钢铁市场上的一些规定，一些销售方式也都有了肯定的了解。同时在学习实践过程中也觉察了自身的一些缺乏，并刚好的改良了自
11、身的缺点，对自己也有所提高经过了一段时间的学习跟接触自己也想真正的接触一下顾客，有了上一段时间的学习我们起先接触顾客，了解顾客的需求，并更进一步的对顾客进行报价销售产品，并逐步的由自己来完成整个业务流程。刚起先接触的时候有老业务在旁边帮助，我们也要看老业务是怎样来跟顾客进行沟通的。公司是一种静候顾客上门再进一步销售的模式，这样对我们销售人员来讲是有肯定的优势的，这样就要求我们不仅要学会跟顾客如何交谈，同时产品也要相当的了解，大局部的顾客对钢铁要比我们都了解，当也有的顾客是第一次选购或是对钢铁不是很了解，这就须要我们进行介绍，这种钢铁干这个用有没有问题，能不能承受这样的压力，用哪种更合算。还有些
12、顾客他也说不清晰自己要的是什么但见着东西他知道是不是要这个，还有的顾客不知道这种钢铁叫什么但知道是什么样的，总之是什么样的顾客都有，我就要对他们的问题进行解答并销售我们的产品，只要是顾客要的产品你就得知道是什么。记得有个顾客来公司是我接待的他说要镀锌卷板并且要切成许多小块，问我们有没有货，我说有，他说改天把尺寸拿来，我说行有须要就过来，过了一段时间换了一个人来说是要明晃晃的那种板，我说是镀锌板吗，他说是上次另一位先生来过的要切成许多块的那个，后来又出了好多问题，付款的时候谈到切割费，因为我们市场上有特地切割的人员是不让公司有这种人员的，公司只负责为顾客找切割的师傅，费用是顾客根师傅算的。上次那
13、个顾客来的时候销售经理根顾客说切割费公司可以给出，这次就又不给出了。我们没有现货又是给调的，顾客等的都烦了，心情也很糟，说要去看货，我就领他去了，结果顾客说那货不行有污不够光明，不要了。老板说不要算反正不想跟他做交易了，这个顾客也是很麻烦，嫌货贵又嫌货不好还不付款，最终还说幸好我没付款。送他走的时候还得说以后有须要打 。过了几天无意中我看到了那个顾客从旁边不锈钢加工那里出来了，看到的他的那些货，根本不是镀锌板是雪花板。雪花板要比镀锌板亮并且也要贵好多，我也是刚知道有雪花板的。并且也知道他是从主营无缝管的昌朋立买来的。这其实就是自己没看透顾客真刚要的是什么而丧失了顾客，当时只问了问顾客是不是不锈
14、钢板啊!因为那时自己也不知道还有雪花板。产品学问也是在不断的实践中不断的增加。要满意顾客的各种须要自己要学的还许多尤其是在这样一个销售混乱的市场再有就是调货询价给顾客报价。有顾客要到公司没有的产品时我们就要献给有这种产品的公司打 询问这种产品还有货吗，现价是多少，我们再适当的在这个根底上加钱报给顾客，顾客要是看货就带他去有货的公司库房看货，全部的库房都不会标上任何一个公司的名字，这样就可以跟顾客讲这是本公司的库房，因为一旦达成了交易以后再要货一般顾客都不会再去看货就避开了船帮。当顾客要是确定要货了付款了，我们的调货人员就会在顾客不觉察的状况下把货调过来。整个过程其实就是这样，看似简洁操作起来并
15、不简单，那个环节稍有差池交易都有可能完成不了。尤其是在洽谈的过程中顾客就坐在你的对面你要不让顾客觉察自己是在调货，询价的时候说话的方式，语气都得有驾驭，一般我们都会说是打给库房问是否还要库存，价格有否变动，因为钢铁是一天一个价尤其是现在正处于钢铁价格上涨的时期。顾客一般都不会疑心。像这些比拟细微环节的东西更是要谨慎。刚起先的时候自己会犯这样的错误，顾客要H型钢，我打 打到中铁不经意间第一句话就是你好!顾客很快就会揣测，我们究竟有没有现货，这样也就丧失了客户。其实还有许多，比方在顾客要货须要我们送货的时候，是跟切割一样的我们只负责帮助找车，运费可以跟我们结由我们给司机也可以顾客自己给司机，有时也
16、要看我们的利润多少能不能给顾客出运费，因为顾客都会这样要求。还有就是去别的市场调货也要看值不值这一趟，顾客不会知道你是在调货。还有就是顾客要求切割，尺寸不能错，拉直怎么收费都很重要，稍不留意公司就赔钱。我们刚做许多东西都不知道因此也出了不少的错，给公司也带来了肯定的损失，不过都很好的解决了，但还是吸取了不少的教训，增长了不少阅历。通过这段时间实习学习，也相识到实际的工作跟书本上的学问是有肯定距离的，就是一个自己不断改良不断进步的过程，由刚起先的什么都不知道到现在的能跟顾客进行业务洽谈同时促进产品的销售，确实有了肯定的提高,经过这一段时间的学习与实践，自己本身有了肯定的提高。真正相识到了这个社会的残酷，记得一位同事跟我说过的一句话：没有什么不理解，这就是社会!确实是这样无论是在顾客身上还是在同事身上我都看到了自己的无趣，自己的事情只有自己挂心也只能自己干，别人都不会理解你。在工作的过
