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1、小天使新媒体微信推广策划书、八 、，前言（ 一） 策划的目的通过此次的企业策划活动， 第一是展现企业的形象， 推动更多 的客户对贵企业的认知和了解； 第二是起到一个销售推广作用， 能够 使小天使得到更好的传播， 能够吸引更多的消费群体， 以及加深此品 牌在消费者心目中的印象； 在布置以及后期执行中， 我们对每一个细 节和安全方面全面评估与消除，确保高效的对小天使品牌的的推广。 我们力增做到一个能够有很高的轰动效果， 能提高企业的知名度以及 高效的推广作用。同时也感贵公司给我们一个平台的展示机会， 我们将百分之一百 的努力做好每一个细节， 力求完美。 我公司能借此在同行业中有着后 来居上的效果和
2、提高知名度。（二） 策划的意义1、对作用： 通过此次活动调动公司上下的积极性， 提高凝聚力。2、对外作用：改善和加强小天使在消费者心目中的形象，扩大 品牌形象力，促进销量的提升。明确要点，对微信营销的特点、原则 进行总结。化零为整，推进公司的营销推广、市场开发。加强管理， 实现持续化运营。（三） 策划的目标通过此次策划活动确立小天使品牌在市场的主导地位， 巩固在省其他地区的市场地位。（四） 策划的过程此次策划是通过我公司设计总监亲自主导的，这是一个有计划、有目的的的行为，我们公司通过对以下几个方面来制定策划书的。1、市场环境分析：对广告环境进行深入细致的分析和研究， 明确企业整体销售对广 告提
3、出的要求， 掌握企业外部方方面面的广告影响因素， 以摆正产品 在市场上的位置，从而确定广告在市场上的位置。2、产品分析：对于小天使产品进行了深入了解何研究，掌握了产品的个性， 以决定该产品做广告的必要性及怎样做广告。3、确立广告目标：在汇总广告环境和广告产品的有关基础上，由小天使广告部负责人同我们一起确立广告目标。4、确立广告主题与创意：通过对市场的调查和产品特点， 结合广告目标， 从而提炼出广告 创意构思广告创意。5、研究确定广告预算：一个在企业承受围的广告预算才是一个有实施可能的广告活动。五） 企业和产品面临的问题儿童的身体健康是关系到国家未来的大事， 儿童用药的状况更是 影响儿童健康的一
4、个重要因素。 有资料显示， 我国 014岁人口占总 人口的比重为 22.89%，总数为 29650 万人，儿童的患病率平均在 12.33%左右。儿科用药市场增长迅猛，行业发展潜力巨大，但纵观其 整体发展水平，却存在着不少问题。目前我国儿童药品品种单一化、 同质化现象严重， 知名大厂的药 品价格透明、利润少，多作为招牌之用，“盈利”的功能反而弱化； 而每个药店、诊所也几乎都是一样的产品，各方相互压价，更加无利 可谈；另一方面做广告的品种药价太高，疗效却有限，不利于长线操 作凡此种种，都显示出：想要在儿科用药市场中异军突起，就要 改变旧观念，实行新的差异化战略，冲出一条有自己特色的新路来。 这既是
5、明智之举也是当务之急。企业小资金有限， 这就注定小天使无法同知名大药厂争夺更广阔 的市场，大举进军外地市场反而会影响到小天使产品的市场占有率， 应该先立足市场， 首先成为一个著名的地方产业， 然后再图谋其他市 场。小天使产品不被消费者所了解， 据调查在市场上有很大一部分消 费者并不知晓小天使企业是生产什么的， 还有一部分消费者选择了没 有听说过小天使公司。 产品不被大家了解， 即使看到此产品也会因为 信任度的原因而选择知名药厂的产品即使知名药厂的产品价格 高上许多古语曾说“酒香不怕巷子深”，而如今产品没有知名度，不被大 家所了解，产品便会卖不出去，成为了“酒香也怕巷子深“。提高市 场占有率，增
6、强小天使产品的可信赖度。是当前企业和产品的当务之 急。小天使重点产品药品名称类别规格核心优势产品特点银黄颗粒（儿童型）清热解毒类4g*10 袋儿童用的银黄颗粒（独家）1、独家儿童专用中药 抗生素；2、新工艺（最优质糖）， 超临界萃取，更利于吸 收，效果显著；3、果味型口感更好。愈酚喷托异丙嗪颗粒止咳化痰类5g*10 袋十分钟就能止咳1、一药三治，消炎好， 止咳快，化痰灵；2、包装精美，终端专 营（非流通市场）。小儿氨抗感2g*12 袋独家浓缩2g规1、新规格，2g装（蛋白糖），儿童易服用，酚黄那敏颗粒冒类格果味型；2、新速释型，溶解快， 吸收好，起效快。依托红霉素颗粒抗生素类5g*12 袋最好
7、喝的红霉素1、口感非常好，果味 型，孩子易接受；2、企业自主定价，严 控价格体系，终端易上 量。小儿麻甘颗粒清热解毒类2.5g*15袋中药治咽炎有效又安全1、中药经典配方2、对于咽炎、上呼吸道感染的治疗效果极佳小儿咳喘灵颗粒止咳化痰类2g*15 袋一药三治（止咳、祛痰、平喘）1、纯中药制剂产品2、无毒副作用3、生物利用度咼4、安全性高于同类产品SKA- II退热贴物理退热类5cm*10c m每盒2 贴（含温度显示片2个）独家有温度显示片的退热贴1、有温度显示，让家 长直观了解孩子病情2、物理退热，安全无 毒布洛芬混悬液解热镇痛类30ml退热快、口感好1、单瓶盒装附带小量 杯2、用量更精确，服用
8、 更安全头孢克肟咀嚼片抗生素类50mg儿童乐意吃的消炎药1、咀嚼、含化效果好2、酸甜口味，孩子喜欢，妈妈放心对于在新媒体广告上投资的必要性当今，是一个高速发达的信息时代，网络已经成为了信息传播最 重要的手段，年轻的爸爸妈妈，都是在网络时代成长起来的，对于他 们来说网络、电脑、手机等，已经完全取代了电视和广播的地位，他 们获取信息的主要来源变成了上网。生活节奏的加快使得手机成为同 外界联系的重要途径。微博、微信、社区成为交流信息的重要场所。 所以，通过在此时诞生的新媒体投放广告， 是信息时代发展的必然结 果。正文（一）新媒体媒介选择新媒体的出现，进入自媒体时代。企业的推广传播要抓住市 场必须运用
9、好新媒体进行传播。微信、微博、论坛、社区 ” 等交互媒体形式有很多种，我们从中选出了一种适合该产品的推广媒 介微信。微信是当前主流的推广方式之一，具有 5个基本方面的优势:第一，庞大的腾讯用户基数。据可靠的数据资料显示，在微信营销后的一年多时间，微信 的用户数量就达到了庞大的两亿， 发展空间堪称恐怖，毫无疑问微信 已经成了当下最火热的互联网聊天工具，而且根据腾讯 QQ勺发展轨 迹看，我们有理由相信微信的用户量并不仅仅限于两亿这个数量， 发 展空间仍然很广阔。第二，受众群体的覆盖面随着智能手机的越来越普及， 微信已经慢慢的从高收入群体 走向大众化，几年之后，或许会出现这样的一个场景，中国智能手机
10、 软件市场上微信屹然成了霸主地位， 就类似于如今电脑聊天工具中的 QC地位一样，无法撼动。第三，未来移动端优势的显现。相对于PC电脑而言，未来的智能手机不仅能够拥有 PC电脑 所能拥有的任何功能，而且携带方便，借助移动端优势，微信天然的 社交、位置等优势，会给商家的营销带来很大的方便。第四，信息交流的互动性更加突出。虽然前些年火热的博客营销也有和粉丝的互动， 但是并不及 时，除非你能天天守在电脑面前，而微信就不一样了，微信具有很强 的互动及时性，无论你在哪里，只要你带着手机，就能够很轻松的同 你的未来客户进行很好的互动。第五，能够获取更加真实的客户群。博客的粉丝中存在着太多的无关粉丝， 并不能
11、够真真实实的为你 带来几个客户，但是微信就不一样了，微信的用户却一定是真实的、 私密的、有价值的。小天使医药科技旗下的小天使药品正在处于起步上升阶段，我们适合微信这用方式也需要这用方式进行推广， 在微信的庞大用户之中传播我们能很快的提高我们的知名度。来访行为记暈从分析冬机构务用户簣理客户会员管理 微僧CRM针对鼻体内容互动 结合微倍在拔沟通强大的穫索、包括 关键词和语音等机构内部管理 即微信CA)可在线沟通的 电子名片如上图所示，微信推广可以实现：多机构多用户管理，针对 具体容互动结合微信在线沟通，来访行为记录以及分析，客户会员管 理，在线沟通，机构部管理等一系列式的优势，既方便又便于推广。（
12、二） 推广方法（一）本方案制定的目的1.1 明确要点，对微信营销的特点、原则进行总结1.2 化零为整，推进公司的营销推广、市场开发。1.3 加强管理，实现持续化运营。（二）微信推广的要点1 定位要精准，名称要具有高识别度拥有准确的定位，拥有自身的特色，能够在某个点上为客户提 供独一无二的价值， 客户才有兴趣主动关注微信公共账户。 要思考并 明确你所管理的微信账号的定位，并根据定位遴选发布文章的类型， 做到精专有致， 这样有利于快速脱颖而出， 在行业群里占有自己的一 袭之地。2 微信文章要重视质量，加大转发量微信的容首先要找到目标客群想要听的话， 要留住目标客群， 就 要做到微信容对胃口、有营养
13、、够创意。A 对胃口 ，以用户为中心：针对目标人群策划容，通过一段时 间的运营，利用微信数据分析的功能，弄清楚你的粉丝是什么人，结 合他们的兴趣爱好，来制定他们喜欢的容，投其所好。B.有营养，就是要让你的微信容对他有用有价值C.够创意，就是让他有新鲜感，再好的东西看多了也会腻, 文结合换成视频 +文字，把活动做得趣味些，要吊住他们的新鲜（二）活动示例通过扫活动概述： 运用微信公共平台发布公司以及产品周年庆。 描二维码参加活动，我们将有大礼相送。活动目标：通过线上用户粉丝参与，提高企业产品知名度。活动规则：参与和转发有奖活动，提高产品知名度Jin ib frizoin W线下活动示例:活动概述：
14、通过线下在广场等人群聚集的地方搞活动， 扫描二维 码有奖起到宣传产品的作用。活动目标：通过公众的认识产品以及参与活动， 提高企业产品知 名度。活动规则：参与扫描二维码或者答题等有奖活动， 提高产品知名 度。（三）投资预算项目名称 ：小天使微信推广推广平台： 微信预算总额： 10 万费用预算：人员编制结构以及工资待遇（月） :经理 1 名：6000元到 8000 元主管 2 名：5000元到 6000元活动安排人员 5 名： 4000 元到 5000 元微信管理人员 2名： 3000 元到 5000元客服人员 10 名： 2000 元到 2500元总额： 60000元到 80000 元活动支出（次）：礼品 100 个：5000元场地费用：1000元其他支出：2000元、总额： 8000 元共同促进合作共赢
