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2、，主营业务，公司地点、 、 、联络人，过去三年的财务状况。公司高管情况。包括但不限于高管、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治相貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。这里一定不要缺少对财务高管、技术高管的描绘。产品/效劳描绘。包括但不限于公司产品/效劳介绍，产品技术程度，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。研究与开发。包括但不限于公司现有的技术成果及技术程度，研发队伍技术程度、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入方案，对研发人员的鼓励机制。行业及市场分析。包括但不限于公司所处行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，将来3到5年市场销售预
3、测。营销策略。资金流是否充足影响工程甚至是公司生存的关键。该部分至至关重要。包括但不限于公司营销战略目的及公司愿景。可以从价格策略、促销策略、建立销售网络、售后维护、销售人员的鼓励机制等各方面描绘，着重其可操作性和有效性。产品制造。包括但不限于公司的消费设备情况(可提供表格)、消费组织方式、质量管理体系、本钱控制体系几个方面的内容。管理制度。包括公司的组织构造图及各项管理制度。融资说明。一般商业方案书的目的是为了融资，该部分包括但不限于融资方式、融资金额、融资用途、出资方权利及资金监管方式等。财务预测及资金的退出。1、根据过去三年历史财务数据，分析预测将来三到五年的财务状况，包括预计销售收入及
4、税金表、预计本钱费用表、预计损益表、预计现金流量表等。2、进展投资分析，比方内含报酬率、投资回收期、盈亏平衡点、投资回报率、利润率等。3、资金推出机制。比方回购股权、上市后交易等。风险分析及对策。包括但不限于政策风险分析及对策、市场风险分析及对策、技术风险分析及对策、财务分析及对策等。普通商业方案书，需要附附件做支撑，详细如下：1、营业执照;2、知识产权证书;3、上年度或上两个会计年度的财务审计报告;4、厂房产权证明或租赁证明;5、高管有关证书等。创业大赛的商业方案书，一般都是提供格式模版的，需要重点关注：行业及市场分析、公司高管情况、研究与开发、营销策略、财务预测及资金的退出、风险分析及对策几部分，不需要附件部分。
