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1、置业顾问月总结置业顾问月总结（一）九月份的工作未见实际成效，让我十分沮丧，在同事和王经理的 帮助下使我化悲痛为力量，增强了自己的信心。认识到这个月业绩差 的原因，以及在下个月的工作中更加注意调整自己的心态以及学习同 业优秀置业顾问的销售技巧。现就九月份工作中的薄弱之处总结如下：1）、没能很好的调整自己的销售心态，总是太急功近利，急于求 成，太注重个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。2） 、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客 户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。3）对楼盘讲解过多，没有进行系统条理的分析客户的需求而导 致客户听后当耳边风，甚
2、至很多内容客户不易记住4）、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面， 在领导的培训下基 本已经很熟练的掌握， 但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实 践中。以上各条是在我冷静的思考和同事们的分析下得出的总结、 在下 个月的工作中一定时刻铭记各条， 面对每一位客户都保持良好的心态； 在铭记和纠正以上各条错误的同时多学习心理学方面的知识， 所谓知 己知彼百战百胜。 我相信如果能判断出客户的购房需求再进行正对性 的楼盘解说后一定能有优异的成绩。置业顾问月总结（二）在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年， 回顾这一年的工作 历程，我作为销售部门的一名新员工，刚来时，对房地产方面的知识 不是很精通，但深深
3、觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗 口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。 所以更要提高自 身的素质， 高标准的要求自己。 在高素质的基础上更要加强自己的专 业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。 经过这段时间的磨练， 我已逐渐成为一名合格的销售人员， 并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡， 使销售工作更为困难， 我积极配合公司 的其他员工，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前 策划完成了广告宣传，为完成销售任务奠定了基础。由于公司成立的时间不长， 工作量较大， 面对工作量的增加以及 销售工作的系统化和正规化， 工作显
4、得特别繁重， 我每天都要加班加 点完成工作。 经过一段时间的工作， 我进入角色并且娴熟的完成了自 己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中做到谨慎认真， 现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会， 我不断总结自 己的工作经验， ()及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月 的时间将二期房屋全部清盘， 而且一期余房也一并售罄， 这其中与我 和其他销售部成员的努力是分不开的。XXXX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日 益激烈的市场竞争中，占有一席之地。置
5、业顾问月总结(三)时间飞逝，不经意间 20xx 年已经结束。默默地算来，从参加房 地产销售工作，来到 xx 小镇销售部，加入我们这个有着家庭一般氛 围的团体到现在已经有九个多月的时间了。 九个月的时间放在以往或 许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。本人是于20xx年3月底加入公司的，刚入职时，由半知半解到 对销售流程有了较好的掌握， 背后确实下了不少功夫， 也用了不少时 间，当然更少不了同事们的帮助。 正因为是第一次接触置业顾问的工 作，所以刚来的前半个月， 都是担任置业助理一职，一边协助同事做 好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、 签定合同、售后工作、银行
6、按揭等各方面都开始有一定的认识。到 4 月份的下半月经考核后开始转为实习置业顾问。 开始真真正正独立一 人去接待客户， 在此过程中遇到过许多困难， 但在经理和同事的协助 下，都能顺利将工作完成， 也从中很快得到成长。一个月后本人对于 公司项目的具体情况、 公司的管理模式、 房地产专业知识和房产销售 流程及技巧等都有了很好的掌握。因此，经公司批准于 20*年 4 月 底转为正式置业顾问。但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响， 海南房 地产市场从 4月份开始就提前进入了销售淡季， 成交量明显下降。 我 司楼盘的销售情况也不例外，成交量特别是在 5月、6月及 7月都少 得可怜。当然我们接
7、待的来访客户和来电客户数量也就有限了， 而且 大部分客户对市场的观望心理较强。 本人在前几个月这段时间共接待 各类来访客户 50组次左右，接听各种客户来电 100 人次左右。虽然 来访客户较少， 但我们销售人员并没有因此空闲下来， 而是积极地对 来访客户进行电话回访， 对来电意向客户进行预约， 对之前的购房业 主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能 力，也积累了一些意向较好的客户群体， 为后来的有效成交奠定了基 础。从 8 月份开始公司逐步重视对外的房展推广， 首次组团去重庆参 展就在现场成交了 2 套，这次展会本人虽然没有过去， 但过后不久本 人就帮同事接待来自重庆的客
8、户并达成交， 当时颇具成就感。 很快在 九月份我们又接到通知， 月底准备再去重庆推广， 更高兴的是这次名 单上有了我的名字，第一次有这样的机会，高兴之余也有压力，我们 出去都不想空手而归。 于是本人全力挖掘之前积累的客户资源， 功夫 不负有心人，在我们即将出发的前一天我就接到一位之前的来电客户 想去展会订 3 套房的信息， 当时是有点不敢相信， 但幸运的是在展会 的第二天他真的赶到现场签了 3 套，之前的担心终于落定了。 在展会 即将结束时我接到公司的安排， 在国庆期间要我自己一个人留在重庆 继续坚守一个小展位，觉得是个锻炼的好机会， 于是乐意接受了安排。 一个人布展、一个人给客人介绍、一个人
9、到外面发传单，确实有点辛 苦，但看到有客人对项目的点头认可，心里还是甜的多，当然在此期间也认识了新的朋友， 这就另一种收获了。 虽然在小展会上并没有再 次现场成交，但在积极的电话回访下， 10 月 4 号还是有一位自己的 四川客户亲自来到海南现场成交了 1 套。之后的推广活动也是陆续不断， 11 月份本人又跟同事们踏上了 海南西部精品楼盘巡展之旅。这次是政府搭台，企业唱戏，澄迈县政 府带队出去做城市形象推广，先后去成都、哈尔滨等地方。这次本人 还是运用了以前的成功经验， 在出发之前就努力挖掘出意向客户 2 个， 这次有点遗憾的是最终只有一个客户在成都展的第一天去现场成交 1 套了。后面我们先后
10、去了哈尔滨、大庆，在大庆本人和新同事成功开 发了一家代理分销商。 当然在工作之余， 我们也有机会领略了美丽的 异地风光，倍感喜悦，时常回味。到12月份时我们公司全体进入了 xx小镇项目首批交房的备战时 期，工作也更加繁忙，反复的回访跟踪各位业主客户，确定其来访时 间，做好接待。接机、查房、预算相关交房费用、推荐装修、提价信 息的传达以及对业主各种疑问的解答等。 大家为此经常加班也很少怨 言，相互帮忙，团结一心，也学习了新的知识和经验。还有就是本人在这将近一年的时间里， 严格要求自己遵守公司的 各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。积极参加公司 或部门的各种培训及考核，不断改进、总结、
11、运用。当然也与同事们真诚相待、和睦相处，不时记住学习别人的优点，宽容别人的缺点， 尽量让自己保留一个好的心态，使之快乐。另外，就是在不断地接触各种客户之后， 跟其他楼盘相比的过程 中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。 归纳起来有， 项目吸引客户 的地方主要有：跨海大桥、 西线高铁等大环境的发展潜力；风景优美 的万亩饮用水库、一线湖景；澄迈长寿之乡、XX咖啡风情镇的生态环 境；项目的自身规划与国际旅游岛下 xx 风情小镇的规划合一，还有 网站的优美宣传等等。而影响客户购买信心的因素有： 澄迈、XX地区 的整体市政配套落后；项目地理位置较偏、生活条件差；小区的园林 绿化较慢、 现场环境与网站效果图
12、落差感太大； 及个别证件公开不齐 全等。当然客户们也给我们项目提出了不少宝贵意见如： 58 平方户 型要增加采光口； 6号楼 2 单元 81平方户型的私密性让人担心；一 梯两户的八十多平方户型的入户门外开时有点遮挡楼梯出口， 建议向 里开；生活阳台的拍水管要尽量大一些； 可不可给想安装太远能热水 器的业主提供条件等等。总之，本人在来公司的这段时间里，收获颇多，当然也积累了一 些经验，总结出一些心得，希望 20* 年借此把工作做的更好，归纳 起来主要有以下几点：1、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。a、控制情绪我们每天工作在销售一
13、线， 面对形形色色的人和物， 要学会控制好自 己的情绪， 不能将生活中的情绪带到工作中， 以一颗平稳的心态去面 对工作和生活。b、宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾 事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则 问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。c、上进心和企图心上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具 备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图 心，当欲望产生的时候，就会产生企图心；如何将企图心用好，必须 好好的学习。2、不做作，以诚相待， 客户分辨的出真心假意。 得到客户信任， 客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果
14、。3、了解客户需求， 第一时间了解客户所需要的， 做针对性讲解。4、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做 到对客户的所有问题都有合理解释。5 、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项 目的喜爱，他们就会将喜爱传递。6、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的 专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都 可以增加客户的信任度。7、在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的 销售目标。8、加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执 行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。 作为房地产的置业顾问， 不仅要精通卖房业务， 对周边的一些知识也必须了解， 这样才能更好 为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质 量等较其他楼盘都更有优势。最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会， 感谢同事对我的帮 助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的 心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠 于顾客，忠于自己的职责， 也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己 满意的成绩单。最后，小编希望文章对您有所帮助， 如果有不周到的地方请多谅解，更多相关的文章正在创作中，希望您定期关注。谢谢支持！
