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1、实用文档Word格式、可编辑打印房产中介年终总结范文 房产中介年终总结范文精选17篇 房产中介年终总结范文 篇1 一、熟识公司的规章制度和根本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地理解，但间隔 还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的方案制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，仔细学习公司得规章制度，与公司人员充分熟悉合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和理解镇
2、区工业房屋状况;通过上网， ，生疏人访问多种方式联络客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业房屋市场会迎来一个小小的顶峰期，在对业务有了肯定理解熟识得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一“中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的房屋市场大战做好充分的预备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶
3、峰时期，加之我们一年的房屋推界、客户推广，我信任是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化准时调整我部的工作思路。争取把房屋工作业绩做到化! 二、制订学习方案。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化场面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关房屋的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆 虽然我们二部成立的时间只有一年，在过去的一年里，还是获得了比较满足的成果，20_
4、年我们二部全年的总业绩将近30万元，平均每月的业绩为2.5万元。由于我们二部成立才一年，所以在前半年我们都是在探究和学习当中，前半年的业绩为：12万左右，平均每月的业绩为2万，后半年经过不断的改进和努力，获得了比较大的进步，09年后半年我们部门的总业绩为18万元左右，平均每月的业绩为3万左右。后半年与前半年相比较，后半年的业绩是前半年的1.5倍。进步还是比较大的。 二、(管理方面) 我们二部始终遵照公司的管理制度，结合部门的实际状况，加强内部管理，并奖罚清楚。在部门内部形成一种互相学习互相帮助的工作机制。在实际工作中，有成功的阅历我们大家一起共享，有失败的教训我们会一起总结、争论，并找出根本缘
5、由和拿出补救措施。全面营造一个和谐、拼搏的工作气氛。 总之，我们二部人员不多，流淌性也不大，留下的都是精英，新参加的都是后起之秀。所以在20xx年我们就获得一个开门红，1月份的业绩为64245.00元。我信任在20xx年我们会获得更大的成果。 三、(20xx年年度方案) 20_年我们二部的业绩是将近30万元，20xx年我们方案做到50万的业绩，每月业绩保持在公司前3名。有压力就有动力，为到达上述既定的50万业绩目的，我们部门将会实行以下几点： 1、每个员工加强学习专业学问， 2、进步业务技能，如：谈单和签单的技巧。 3、强化内部管理，进步员工素养。 我信任，在我们二部成长的员工，每个都能独立谈
6、单、签单，独当一面，成为创二地产的佼佼者。 20xx年是有盼望的一年，随着国家经济的进展和房产行业的壮大，我信任在新的一年里我们创二公司会有新的机遇、新的盼望、新的进展。祝福在座的各位在新的一年里身体安康，财源滚滚。同时祝福我们创二地产不断进展壮大，分店越开越多，业绩节节攀升。我的总结完毕。感谢大家! 房产中介年终总结范文 篇15 20xx年是房地产市场注定不平凡的一年，而我也是在这不平凡的一年里进入这个不平凡的行业。越是在这样困难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人，到一个专业的置业参谋，在这一年多的时间里，收获颇多，特别感谢公司的每一位同仁、组长和指导。 工
7、作在销售一线，感受最深的就是：保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个房产中介销售人员应当具备的最根本的素养吧，良好的心态也包括许多方面。 一、掌握心情 我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会掌握好自己的心情，不能将生活中的心情带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。 二、宽容 人与人之间总免不了有这样或那样的冲突事之间，同事、伴侣之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应当与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。 三、上进心和企图心 上进心，也是进取心，就是主动去做应当做的事情。要成为一个具备进取心的人，必需抑制拖延的习惯，把它从你的共性中除掉。企图心，当欲望产生的时
8、候，就会产生企图心；如何将企图心用好，必需好好的学习。 保持一颗良好的心态，乐观的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活；好好工作、好好生活。 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为xx企业的每一名员工，我们深深感到xx企业之蓬勃进展的热气，人之拼搏的精神。 我是xx销售部门的一名一般员工，刚到房产时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司指导的关心下，我很快理解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步自身的素养，高标准的要求
9、自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛理解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的房产中介销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 20xx年下旬公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。开盘之际，我根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和理解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额宏大，在收款的过程中我做到慎重仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作
10、总结和每周例会，我不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。 20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的打破，新的气象，可以在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 房产中介年终总结范文 篇16 光阴似箭，岁月如梭，转瞬间已接近年底，蓦然回首己入司已半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成进步步。今新年刚至，思之过去，放眼将来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目的，理清思路，特对自己这半年以来的工作进展全方面的剖析，使自己可以更加的熟悉自己，鞭策自己，进步自己，以便于更好，更精彩地完成今后公
11、司给予的各项销售工作。 1.工作中的感想和回忆 进入郑房房产的半年来，我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培！让我充分地呈现自我价值，也感谢同事们给我指导与关心，令我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养与才能！今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经受最严峻的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了宏大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离任，而我觉得越是在这困难的市场环境下，越能熬炼自身的业务力量和素养，也是表达自身价值的时候，因我坚信凡事
12、总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示圆满和可惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能赐予我们珍贵的磨练时机，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司赐予我这次工作及熬炼的时机，我也很荣幸的成为郑房房产的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，终究我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和关心及鼓舞和支持。 自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到如今从一个合格的经纪人的不断迈进，在这半年的时间里收获颇多，
13、同时对公司的进展性质及房地产市场及工作形式及战略政策也有肯定的见解，做为房地产一线销售员工的我深知自己责任的重大。因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，所以我要做好自己的本职工作，促使我必需进步自己的素养，加强自己的专业学问和专业技能，才能更快的成长，成为一名优秀的经纪人。平常还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应当具备的最根本的素养。特殊是在和客户及房东的沟通上，遇到的是行行色色的人和物，能掌握自己的心情以一颗平稳的心态坦然去面对。 2.工作中好的方面 1、思想上乐观进步，不断进取，喜欢销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平
14、常可以保持一颗乐观向上的心态，立足本职，安心工作。 2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，仔细务实，听从管理，听从支配，适应力量强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，指导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作！并能遵守公司的各项规制度。 3、心态上能都端正自己的态度，终究销售也是效劳行业，正所谓“一流的经纪人卖的不是房子而是效劳平常可以保持一颗乐观向上的心态，以及良好的从业效劳意识，能制动调整自己的心情。 4、生活中与同事们相处友善，为人恳切并擅长助人。 3.工作中存在缺乏： 1、工作中不擅长自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交缘由以致于数月都没有销售业绩，当然这包括外
15、在和内在因素，外在表达是店面位置和外部环境，内在表达的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧。 2、思想上有时不够端正，不能准时订正自己的航向，意志不坚决，自控力量差。总认为这是由于市场环境引起应理所当然，自己比别人比起已经够努力了。 3、工作中没有一个明确的目的和详细的工作方案。做为一名销售员假设没有目的，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理支配。 4、做单时自诩“注质不注量导致客户量抓的少，平常约客时跟进不准时及客户资源管理混让，导致谈单量少，从而影响成交。 5、平常和客户沟通不够深化，未能把房地产市场及房子卖点清楚的传递给客户，准时的满意客户的需求，不能准时的觉察客户对房子的优点、缺点的看法及理解到什么程度。 6、平常在工作中进展的问题未能准时的请教指导及同事。 7、谈单力量还有待进步及增加，逼定存在优柔寡断。 4.下步工作中需要得到的改进及关心 1、完善的工作方案及个人目的，并严格落实及执行。 2、对客户间的沟通并学习新的学问，把握新的方法。 3、做单注意
