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1、各酒店销售提成实施总结的方案各酒店销售提成方案东方国际大酒店市场部2012年上半年以前销售提成方案少于3万3-6万大于6万客房销售0.008=X0.01=y0.13=Z薪资1200X1200+y1200+z5-15万15-20万20万以上餐饮销售0.006=A0.008=B0.012=C薪资300+A300+B300+C（销售人员薪金薪资=基本薪资客房指标计提薪金餐饮指标计提薪金）1.6.低于2.0万时，不享受效益薪资。1.7.餐饮营销指标按相应品位提取奖赏，不与效益薪资挂钩。1.8.如连续三个月完不可经济指标，则享受60%岗位薪资。1.9.如连续四个月完不可经济指标，则从第四个月起，享受30
2、%岗位薪资，.如连续五个月完不可经济指标，将不发岗位薪资并劝其离店。对于营销人员业务花费为调动营销人员的工作踊跃性，为营销人员促销大开方便之门，特拟订以下营销人员业务花费标准：2.1.款待费：每个月1000元用于新客户开发和老客户保护。如市场部创建年营业收入1000万元，则另可提取0.5%的公关款待费。2.2销售人员赐予报销每个月100元手机费。2.3市场部经理手机费每个月报销200元。2.4市场部在业务洽商中需要款待重要大客户或开销的需预先书面报请总经理审批。2017年某酒店提成方案计划职位经理任务部门总任务超额达成未达到月基本月基本月查核查核查核任查核任任务任务提成务务扣罚奖赏标准客房：客
3、房：按扣薪资2.5%提（）元成。以实收净房费、会议费计算。餐饮：餐饮：按扣薪资（）元1.5%提成。含菜金、酒水、主食客房：高出部当月部餐饮：分，部门门共计效益奖计完提比率增成(加为：客房按3%提)元，不成，餐饮扣部门按2%提当月工成。资总数。、月查核任务的计算：月查核任务为客房、餐饮各占50%营业额。详细计算为：a、由营销人员自行开发、保护并到账的旅游社，除掉已开发旅游社；b、营销人员个人签署的协议，保护并到账的；c、已离店的营销人员签署的协议，由现任营销人员追踪、保护，以现任营销员个人预定并到账的（部门经理署名）；d、经过个人营销招来的团队会议；e、营销员个人预定，现金花费的散客，（以部门经
4、理署名为依照）；f、保护其余营销人员签署的协议单位，客户自己上门花费的不计算。特别说明：当有三次未招待客户者（餐厅未招待、客房未安排等）或一次因为负责保护人职工作渎职遭到客户投诉者，则此单位不再计算自己的提成，由代保护者接替，此后全部销售额算入代保护者。如因为招待部门（餐厅、客房）的工作失误造成的投诉，则不在上述所列范围某酒店营销提成方案业绩查核要求：记入业绩提成部分：1、由客户经理预定的来店散客；2、由客户经理所招待的团队、会议、长包房、宴会（含婚喜宴）；3、由客户经理所招待办理的充值卡（依照充值卡提成履行）；4、由客户经理所招待其余酒店有明确的提成产品和项目。不记入业绩提成部分及有关注意事
5、项：1、公司公司及分公司内部花费不提成；2、全部业绩核算均以财务专人登记为准，请各收银口配合做好预定登记工作，（销售部人员有权向财务部查问业绩统计能否正确）；3、全部业绩数据审查由财务部收银处依据实质花费，由营销部负责统计，由财务会计及夜审共同审查把关；4、财务部每个月5日前将上月审查后的业绩状况报办公室和营销部，营销部经理依据客户经理业绩达成状况审定薪资定当提成方案1、新入职客户经理：第一个月：无任务，达成多少按比率提成多少。第二、三个月需达成所分派任务的50%、70%，达成多少按所达成比率提成。试用期满依照正式职工的业绩查核方案履行。2、任务分派：每位客户经理所分派的任务：职级客户经理旺季
6、（1、3、淡季（2、4、5、10、11、提成比率6、7、8、9）12）提成基础10万15万任务额的2%（餐饮1%注：1）低于任务50%（含50%）的依照1%提成；达成任务的50%以上，按1.5%提成（餐饮1%）；达成所分任务按2%提成（餐饮1%）。2）其余高出任务按3万为一阶段，所提成比率为提成超额部分2.5%客户经理客户区分：事业单位1人，公司单位3人，旅游社1人。3、薪资构成：薪资构成=基本薪资+业绩提成5、营销部经理薪资构成：薪资构成=基本薪资+个人业绩提成+部门达成任务额的0.5%6、应收账款管理.全部协议单位签单收款均责任到人，每个月各客户经理实时收款，欠款最长不超出三个月。 .对于
7、应收账款账龄在一个月以上的协议单位，营销部与财务部共同研究其能否能够持续签单；账龄在二个月以上的协议单位，一定停止其单位的持续签单并暂发与该单位签订挂账协议客户经理的薪资，报总经理决定办理。4、回款提成方法、客户经理担保账在一个月之内结回的按100%计算提成，在两个月之内结回的按80%计算提成，超出三个月以上的不计算提成（特别单位此外申请审批）。、客户经理担保账超出三个月未回款的，暂发放客户经理薪资。海悦酒店营销部薪资定级及销售提成方案4营销部薪资等级定级及提成：41销售经理薪资构造(人民币)薪资=底薪+提成+补助(此中底薪70%业绩薪资+30%行政薪资)42营销部在达成酒店要求的客房营销月指
8、标和餐饮营销月指标的前提下，营销部负责人有0.1%的提奖。43行政查核内容及指标营销部职工依据以下表格进行行政查核项目指标占行政查核比例出勤率100%20%填楷模100%20%拜见量上门10家/周20%或有效电话拜访15家/天新签协议数5份/周20%工作总结及计1份/周、月20%划等超额范围提成比率提成比率范围级餐饮客房餐饮客房0200006000400A3%2%元元元20001640600B3.2%3%1500元50000元1600元5000116501750C3.3%3.5%3500元100000元3300元10000035004000D3.5%4%6000元150000元5250元以上只
9、合用于营销经理，餐饮预定超额依照1%进行抽成达成率提成率115%130%封顶超100%110%120%过105%110%=月额定营业额100%100%95%90%90%80%85%70%100%70%50%低70%无提成于注：“超额范围”是指达成个人总任务以外的业绩，依照以上比率提成（此中营销经理提成的80%归自己，5%归二线部门，5%归营销部秘书提成，10%归部门提成;餐饮营销经理提成的80%归自己，5%归二线部门，5%归营销部秘书提成，10%归部门提成）4.6连续三个月个人总任务达成率为50%及以下者，或连续三个月“行政薪资”为C等即达成率为80%及以下者则酒店将调动到其余工作岗位或劝其辞
10、职。4.7高级销售经理如连续三个月未达成任务则降级为餐饮销售经理，餐饮销售经理如连续三个月未达成任务则降级为销售协调员，直至调动到其余工作岗位或劝其辞职。4.8餐饮销售经理试用期底薪为2300元/月，转正后为3000元/月；高级营销经理试用期底薪为2500/月，转正后为3500/月：餐饮预约员试用期底薪为1800元/月，转正后为2600元/月，餐饮预约经理薪资3500元/月。某酒店销售提成方案方案1、主要思路将销售员的岗位薪资和效益薪资浮动，达成任务的40的，发岗位薪资，超出40到80部分按8提成，超出80部分按1提成。2、销售部人职薪资构成销售员（主管）薪酬基本薪资岗位薪资效益薪资此中基本工
11、固定，岗位薪资和效益薪资依照个人达成的任务量浮动3、销售部月度任务量分解销售部每个月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再依据岗位不一样，拟订个人的任务量，基本上是主管须达成25，销售员须达成18，以以下公式：销售部月度任务量酒店的月度总任务量30销售部月度任务量经理任务量主管任务量销售员任务量3人经理任务量=销售部月度任务量35%主管任务量销售部月度任务量20销售员任务量销售部任务量15比如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量90万3531.5万主管任务量90万2018万销售员任务量90万1513.5万4、销售部提成方案1）销售员（主管或经理）须达成个人任务
12、的40方可领取岗位薪资，不然只好领取达成量占任务量40的比率岗位薪资基本薪资。比如，某销售员9月份达成3万的任务，则其薪酬基本薪资岗位薪资（3万/13.5万）100/40基本薪资岗位薪资55.52）销售员（主管或经理）达成个人任务的40以上80以下，则高出部分按8提成，此为效益薪资。即销售员（主管）薪酬效益薪资基本薪资岗位薪资。效益薪资（达成比率40）8个人任务量。比如，某销售员9月份达成10万的任务，则其薪酬基本薪资岗位薪资效益薪资基本薪资岗位薪资（10万/13.5万10040）813.5万基本薪资岗位薪资元3）销售员（主管或经理）达成个人任务超过80的，高出部分按1提成，即薪酬基本薪资岗位薪资效益薪资基本薪资岗位薪资（达成比率80）1个人任务量408个人任务量。比如：酒店9月份总计划达成数300万销售员个人任务量300万1513.5万某销售员达成12万任务则9月份该销售员薪
